AC尼尔森与行业数据
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整个大瓶市场中OBO的绝对优势（Y’08-Y’11）：
OBO
好丽友%
益达%
乐天% 黄箭%
以上数据AC.尼尔森调研
好丽友产品数据分析
OBO IN ORION 销售表现：
2010年ORION GUM5.6亿, OBO3.8亿(构68%)
茉莉
玫瑰
花香OBO 水果OBO(缤纷+热带)
Imp% 整体
68%
以上数据AC.尼尔森调研
口味
绿箭(4 SKU) 4.5亿 1.12 亿
益达(9 SKU) 20.6亿 2.28 亿
OBO(3 SKU) 3.8亿 1.27 亿
以上所有数据均来源于AC.尼尔森11年2月数据调研
11年1-6月份 瓶装GUMTOP20排行 —— 全国销量 单位: 百万元
所有数据均来源于AC.尼尔森调研
Top
系列
好丽友产品数据分析
OBO IN ORION 年度销售表现：
单位:百万元
预计全年: 650 成长 83%
OBO年均成长78%
> Orion年均成长58%
248
150
60
2.4 Y06 Y07 Y08 Y09
目标:409 355
263 已完成
64%
Y10 Y11.1-6月
好丽友产品数据分析
OBO 单品年度表现 1560 单位：千箱 45% 1076 67% 149%
缤纷水果/花香混合/热带水果 上市：2006-9/2009-3/2010-9
一、银台改造运用策略
㈡ 好丽友银台优势
—— 产品价格价值比较：
尺寸
克重
价格区间
7.5 CM
36 5.5 CM %
101G
80%
56G
13.5-15.2元
41%
9.5-10.8元
性价比（克重/价格）
7.0 克/元
5.5 克/元
——银台升级与危机应对会议数据资料
GUM市场的未来：
人人 均均 可消 支费 配 收 入
Y10 Y09 Y08 Y07 Y08 Y09 Y10
10年经济数据：
✓ 食品类消费支出同比增长6.8%; ✓ 去超市购物频次和单次购物金额增长14%和18%; ✓ 根据食用习惯的改变, 口香糖日常购买力增加,
150.0
301.3
286.4
268.0
100.0
199.0
113.5 50.0
0.0 Lay's Lay's Stax Copico OiShi PC
• 也可将箭牌公司在 城市别、当地系统别、门店别 的SKU销量与我司GUM单品做比较分析
好丽友产品数据分析
好丽友 VS 格力高
公司 好丽友 格力高
品牌（个） 2 15
SKU（个） 8 62
SKU 数 8 倍于好丽友
6.9亿
好丽友占比30.6%
数据采样区间：MAY 10— MAY 11
百奇 百醇 百力滋 其它
销量 1.25 倍于格力高
格力高占比24.4%
好丽友产品数据分析 膨化品牌市场份额及成长(年度)
+100.9%
+4.9% +5.6% +15%
+11%
+102.5%
-1.4% -0.3% +2.5%
-6.6%
+ 101.9%
-0.8% +11.4% +9.9%
+16.6%
08年3月– 09年3月
09年3月– 10年3月
花香OBO
瓶
15 益达木糖醇
柠檬薄荷
瓶
16 Orion 61g X-BP香甜蜜桃\61g
瓶
17 益达木糖醇
蜜瓜
瓶
18 益达洁白
混合果味
瓶
19 Orion 61g X-BL柠檬薄荷\61g
瓶
20
益达洁白
胡椒薄荷
瓶
1*56g 1*56g 1*56g 1*56g 1*56g 1*110g 1*56g 1*64g 1*56g 1*110g 1*64g 1*64g 1*64g 1*101g 1*56g 1*61g 1*98g 1*56g 1*61g 1*56g
—— GUM平均地效收益度比较：
以70厘米宽货架模拟计算：
OBO 9瓶约130元 中瓶 12瓶约115元
OBO平均地效更高！
OBO货值更高 —— 同样空间,相同购买机会下产生更大效益 ！
好丽友产品数据分析
Orion (OBO)VS Wrigley(中瓶)——单品贡献:
2010年
产品
TTL Sales Sales/SKU
Ⅱ. OBO的绝对优势
sales
238 218 196 171 140 110
箭牌+好丽友SKU数>100个 110 93 其中Top20中我司有5个 92 箭牌是专门的口香糖公司， 85 且我司银台陈列不占绝对 57 优势的背景下取得此成绩， 55 证明好丽友口香糖不弱于箭牌 51 46 34 24 21 17 16 15
Orion14.4%
Lotte 乐天
Mentos 曼妥思
大瓶 4.1% Extra 58.5%
益达
Wgr. Others 箭牌公司其它
以上数据AC.尼尔森调研
大瓶装 IN Marketing 表现：
大瓶
中瓶
—— 大瓶装在大卖场的比重持续提升！
小瓶
Nat.(100%) 全国
Hyper（37%） HPM类
口味
包装
规格
1
益达木糖醇
蜜瓜
瓶
2
益达木糖醇
草莓
瓶
3
益达木糖醇
其他味薄荷糖
瓶
4
Leabharlann Baidu
益达木糖醇
西瓜
瓶
5
益达木糖醇
橙薄荷
瓶
6
Orion OBO
缤纷水果
瓶
7
益达木糖醇
其他水果薄荷
瓶
8
绿箭
双薄荷
瓶
9
益达木糖醇
草本
瓶
10 Orion OBO
热带水果
瓶
11
绿箭
其它水果薄荷
瓶
12
绿箭
茶薄荷
瓶
13
绿箭
柠檬草薄荷
瓶
14 Orion OBO
消费周期逐渐缩短 ——《2007-2010年中国口香糖市场分析预测报告》
对单价敏感度下降
倾向购买：更加量贩、实惠、具有更多附加价值的产品
瓶装市场的现状：
2010年瓶装GUM市场规模39亿,成长19%（TTL成15%）
中瓶 4.4%
0.8% 黄箭
OBO 10% 4.3% 4.1%
中瓶 54.4%
11.7% 绿箭
Super（25%） SPM类
Others（38%）
其它
大
中
小
以上数据AC.尼尔森调研
Channel AnalysisNational
好丽友产品数据分析 销 售 额 份 额-全 国 城 市 乡 镇 － 总 和|时间结束期:FEB11|100%产品:Sum(PROD)|100%市场:全国城市乡镇－总和
10年3月– 11年3月
好丽友在其他四个品牌销售呈现下降趋势下,好丽友逐年以100%的速递快速增长,势头强劲！
膨化产品市场份额—— 2011
数据来源: 尼尔森公司.第一季度研究报告
时间: 11 年(1-3月).
全国销量 National
单位: 百万元 RMB.
350.0
300.0
250.0
200.0
OBO
好丽友%
益达%
乐天% 黄箭%
以上数据AC.尼尔森调研
好丽友产品数据分析
OBO IN ORION 销售表现：
2010年ORION GUM5.6亿, OBO3.8亿(构68%)
茉莉
玫瑰
花香OBO 水果OBO(缤纷+热带)
Imp% 整体
68%
以上数据AC.尼尔森调研
口味
绿箭(4 SKU) 4.5亿 1.12 亿
益达(9 SKU) 20.6亿 2.28 亿
OBO(3 SKU) 3.8亿 1.27 亿
以上所有数据均来源于AC.尼尔森11年2月数据调研
11年1-6月份 瓶装GUMTOP20排行 —— 全国销量 单位: 百万元
所有数据均来源于AC.尼尔森调研
Top
系列
好丽友产品数据分析
OBO IN ORION 年度销售表现：
单位:百万元
预计全年: 650 成长 83%
OBO年均成长78%
> Orion年均成长58%
248
150
60
2.4 Y06 Y07 Y08 Y09
目标:409 355
263 已完成
64%
Y10 Y11.1-6月
好丽友产品数据分析
OBO 单品年度表现 1560 单位：千箱 45% 1076 67% 149%
缤纷水果/花香混合/热带水果 上市：2006-9/2009-3/2010-9
一、银台改造运用策略
㈡ 好丽友银台优势
—— 产品价格价值比较：
尺寸
克重
价格区间
7.5 CM
36 5.5 CM %
101G
80%
56G
13.5-15.2元
41%
9.5-10.8元
性价比（克重/价格）
7.0 克/元
5.5 克/元
——银台升级与危机应对会议数据资料
GUM市场的未来：
人人 均均 可消 支费 配 收 入
Y10 Y09 Y08 Y07 Y08 Y09 Y10
10年经济数据：
✓ 食品类消费支出同比增长6.8%; ✓ 去超市购物频次和单次购物金额增长14%和18%; ✓ 根据食用习惯的改变, 口香糖日常购买力增加,
150.0
301.3
286.4
268.0
100.0
199.0
113.5 50.0
0.0 Lay's Lay's Stax Copico OiShi PC
• 也可将箭牌公司在 城市别、当地系统别、门店别 的SKU销量与我司GUM单品做比较分析
好丽友产品数据分析
好丽友 VS 格力高
公司 好丽友 格力高
品牌（个） 2 15
SKU（个） 8 62
SKU 数 8 倍于好丽友
6.9亿
好丽友占比30.6%
数据采样区间：MAY 10— MAY 11
百奇 百醇 百力滋 其它
销量 1.25 倍于格力高
格力高占比24.4%
好丽友产品数据分析 膨化品牌市场份额及成长(年度)
+100.9%
+4.9% +5.6% +15%
+11%
+102.5%
-1.4% -0.3% +2.5%
-6.6%
+ 101.9%
-0.8% +11.4% +9.9%
+16.6%
08年3月– 09年3月
09年3月– 10年3月
花香OBO
瓶
15 益达木糖醇
柠檬薄荷
瓶
16 Orion 61g X-BP香甜蜜桃\61g
瓶
17 益达木糖醇
蜜瓜
瓶
18 益达洁白
混合果味
瓶
19 Orion 61g X-BL柠檬薄荷\61g
瓶
20
益达洁白
胡椒薄荷
瓶
1*56g 1*56g 1*56g 1*56g 1*56g 1*110g 1*56g 1*64g 1*56g 1*110g 1*64g 1*64g 1*64g 1*101g 1*56g 1*61g 1*98g 1*56g 1*61g 1*56g
—— GUM平均地效收益度比较：
以70厘米宽货架模拟计算：
OBO 9瓶约130元 中瓶 12瓶约115元
OBO平均地效更高！
OBO货值更高 —— 同样空间,相同购买机会下产生更大效益 ！
好丽友产品数据分析
Orion (OBO)VS Wrigley(中瓶)——单品贡献:
2010年
产品
TTL Sales Sales/SKU
Ⅱ. OBO的绝对优势
sales
238 218 196 171 140 110
箭牌+好丽友SKU数>100个 110 93 其中Top20中我司有5个 92 箭牌是专门的口香糖公司， 85 且我司银台陈列不占绝对 57 优势的背景下取得此成绩， 55 证明好丽友口香糖不弱于箭牌 51 46 34 24 21 17 16 15
Orion14.4%
Lotte 乐天
Mentos 曼妥思
大瓶 4.1% Extra 58.5%
益达
Wgr. Others 箭牌公司其它
以上数据AC.尼尔森调研
大瓶装 IN Marketing 表现：
大瓶
中瓶
—— 大瓶装在大卖场的比重持续提升！
小瓶
Nat.(100%) 全国
Hyper（37%） HPM类
口味
包装
规格
1
益达木糖醇
蜜瓜
瓶
2
益达木糖醇
草莓
瓶
3
益达木糖醇
其他味薄荷糖
瓶
4
Leabharlann Baidu
益达木糖醇
西瓜
瓶
5
益达木糖醇
橙薄荷
瓶
6
Orion OBO
缤纷水果
瓶
7
益达木糖醇
其他水果薄荷
瓶
8
绿箭
双薄荷
瓶
9
益达木糖醇
草本
瓶
10 Orion OBO
热带水果
瓶
11
绿箭
其它水果薄荷
瓶
12
绿箭
茶薄荷
瓶
13
绿箭
柠檬草薄荷
瓶
14 Orion OBO
消费周期逐渐缩短 ——《2007-2010年中国口香糖市场分析预测报告》
对单价敏感度下降
倾向购买：更加量贩、实惠、具有更多附加价值的产品
瓶装市场的现状：
2010年瓶装GUM市场规模39亿,成长19%（TTL成15%）
中瓶 4.4%
0.8% 黄箭
OBO 10% 4.3% 4.1%
中瓶 54.4%
11.7% 绿箭
Super（25%） SPM类
Others（38%）
其它
大
中
小
以上数据AC.尼尔森调研
Channel AnalysisNational
好丽友产品数据分析 销 售 额 份 额-全 国 城 市 乡 镇 － 总 和|时间结束期:FEB11|100%产品:Sum(PROD)|100%市场:全国城市乡镇－总和
10年3月– 11年3月
好丽友在其他四个品牌销售呈现下降趋势下,好丽友逐年以100%的速递快速增长,势头强劲！
膨化产品市场份额—— 2011
数据来源: 尼尔森公司.第一季度研究报告
时间: 11 年(1-3月).
全国销量 National
单位: 百万元 RMB.
350.0
300.0
250.0
200.0