投标报价的影响因素分析
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１ 投标报价影响因素研究现状
投标是一个复 杂 的 决 策 过 程，受 诸 多 因 素 的 影 响。 当 投 标 项目、招标文件和评标方法发生变化时，投标文件的具体构成也 随之发生变化。近年来，各 个 领 域 的 研 究 人 员 从 不 同 的 角 度 对 建筑业投标报价问 题 进 行 了 大 量 的 研 究 分 析。 如：郝 丽 萍 等 ［１］ 将博弈理论运用到投 标 报 价 的 决 策 中；杨 兰 蓉 等 ［２］通 过 对 影 响 投标报价的风险因素分析，引入权重和模糊数学的方法，提出了 一种定量的投标报价 风 险 分 析 方 法；韩 敏 等 ［３］提 出 了 一 种 基 于 神经网络的变量选择方法确定对最终报价影响较大的因素及其 对最终报价的影响程度，并选择了 １０个对投标报价有影响的变 量进行仿真模拟；阮连法等［４］选取了影响投标报价的 ２０个因素 运用模糊综 合 评 价 的 方 法 对 投 标 报 价 条 件 进 行 了 分 析；王 顺 洪 ［５］分析影响投标报价 的 因 素 ，提 出 模 糊 相 似 优 先 比 关 系 数 学 模型预测投标报价；赵 平 等 ［６］在 对 工 程 项 目 投 标 报 价 影 响 因 素 分析的基础上，结合 实 际 建 立 了 工 程 项 目 投 标 报 价 专 家 系 统 模 拟投标报价的过程。
在人工方面，承包人应当了解当地劳务市场的情况。如果承 包人需要在工程所在地招募劳务，可以从劳务市场招募零散劳动 力，这种方式虽然 劳 务 价 格 低 廉，但 有 时 素 质 达 不 到 要 求 或 工 作 效率较低，且承包商的管理工作较为繁重。或者选择城建制的劳 务公司，相当于劳务分包，虽然费用较高，但工作效率较高。投标 前投标人应在对劳务市场充分了解的基础上决定采用哪种方式， 并以此作为依据进行估价［９］。
·２２４·
第 ４５卷 第 ２０１９年
２６期月
山 西 建 筑
ＳＨＡＮＸＩ ＡＲＣＨＩＴＥＣＴＵＲＥ
ＦＶｅｏｂｌ．．４ ５２Ｎ０ｏ１．９６
·招标投标·
文章编号：１００９６８２５（２０１９）０６０２２４０２
投标报价的影响因素分析
张佳乐
（东北林业大学土木工程学院，黑龙江 哈尔滨 １５００４０）
摘 要：根据投标报价影响因素的研究现状，从施工现场情况及条件、市场环境、工程量等方面，对影响投标报价的因素进行了分
析，并运用层次分析法确定权重进行评价，从而使投标报价达到投标人的预期效果。
关键词：投标报价，影响因素，层次分析法
中图分类号：ＴＵ７２３．２
文献标识码：Ａ
０ 引言
对于建筑工程而言，依法必须招标的项目可采用公开招标以 及邀请招标的方 式 进 行 招 标，投 标 人 可 根 据 法 律、法 规 的 强 制 性 规定以及招标文件、企业定额等资料编制投标文件。在投标过程 中，明确投标报价的影响因素及编制技巧，对提高中标率、达到预 期的经济效益有着重要的作用。只有这样才能使投标报价既能 足够高以保证投标人盈利，又足够低能够保证中标。
２．１ 竞争的激烈程度
对投标人而言，投 标 人 越 少，投 标 报 价 可 相 应 的 提 高。 此 外 还应分析比较同时竞争者的情况、背景和技术水平，知己知彼，百 战不殆。分析并寻找竞争者此次投标的优劣势，调查竞标者的以 往报价水平，估算 竞 标 者 此 次 可 能 的 报 价 区 间，与 自 家 的 投 标 报 价进行对比，并进行修正。
２．６ 工程量
招投标的计价方法主要有定额计价和工程量清单计价两种。 目前世界各国的招标计价，绝大多数国家采用工程量清单计价方 法。我国建设项目目前多数实行工程量清单计价法。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
收稿日期：２０１８１２１８ 作者简介：张佳乐（１９９８），女，在读本科生
第２０４５１卷９年第 ２６期月 张佳乐：投标报价的影响因素分析
２．５ 工程项目的风险
在工程承包过程中有各种不可预见的风险，这些风险因素的 存在可能导致项目失败或承受巨大的损失，影响投标报价的风险 因素主要有：项目建设过程中因所需材料价格或人工价格上涨而 产生的风险，以及因投标人未认真审核工程量清单或计算错误而 产生的工程量风 险，只 能 由 投 标 人 承 担。工 程 项 目 的 风 险 分 析， 对投标人是非常重要的一个方面。加强项目招投标阶段的风险 分析、研究和防范对合理确定投标报价具有重要意义。
２．２ 施工现场情况及条件
投标文件中拟定的施工方案决定了施工现场情况，进而影响 报价，在制定施工方案的时候，主要考虑施工方法、主要机械设备 的配置、各工种劳 动 力 的 安 排 及 现 场 施 工 人 员 的 平 衡、施 工 进 度 及分批竣工的安排、安全措施等。施工企业可以采用适合本企业 的先进的施工方法和工艺，但应充分考虑本企业在建筑市场中的 竞争条件 ［８］。工程实践中投标 人 常 常 在 保 证 投 标 施 工 方 案 符 合 招标文件的要求下，采用报价较低的投标方案。
２ 投标报价的影响因素
影响投标的因素 通 常 很 模 糊 且 不 能 准 确 判 定，但 是，有 经 验 的投标人可以根据项目的类型特点以及一些具体情况，参考以往 的成功经验，从众多的信息中选出与最终报价密切相关的几项因 素，粗略估算出 项 目 的 价 格，而 不 需 要 繁 琐 的 计 算 ［７］。下 面 将 逐 一进行说明。
２．３ 市场环境
投标文件应随行业的相关政策而变化，如：招标投标办法、税 率调整等，都会影响企业的投标策略，投标报价也应当相应调整。
２．４ 人工、材料、机械
材料和设备在工程造价中常常占一半的比重，对投标报价的 影响是显而易见的。因此要做好询价工作，可以向厂家询价或参 考网上报价，执行政府指导价的应当参考政府指导价。建筑材料 的用量大且价格 波 动 明 显，购 买 时 更 应 谨 慎，由 于 不 同 的 建 设 单 位有不同的材料来源和渠道，所以采购的材料价格也不同。且不 应仅看重目前市 场 价 格，还 应 搜 集 相 关 的 政 策 和 价 格 变 动 趋 势， 从而减少未来可能的变动造成的损失。
投标是一个复 杂 的 决 策 过 程，受 诸 多 因 素 的 影 响。 当 投 标 项目、招标文件和评标方法发生变化时，投标文件的具体构成也 随之发生变化。近年来，各 个 领 域 的 研 究 人 员 从 不 同 的 角 度 对 建筑业投标报价问 题 进 行 了 大 量 的 研 究 分 析。 如：郝 丽 萍 等 ［１］ 将博弈理论运用到投 标 报 价 的 决 策 中；杨 兰 蓉 等 ［２］通 过 对 影 响 投标报价的风险因素分析，引入权重和模糊数学的方法，提出了 一种定量的投标报价 风 险 分 析 方 法；韩 敏 等 ［３］提 出 了 一 种 基 于 神经网络的变量选择方法确定对最终报价影响较大的因素及其 对最终报价的影响程度，并选择了 １０个对投标报价有影响的变 量进行仿真模拟；阮连法等［４］选取了影响投标报价的 ２０个因素 运用模糊综 合 评 价 的 方 法 对 投 标 报 价 条 件 进 行 了 分 析；王 顺 洪 ［５］分析影响投标报价 的 因 素 ，提 出 模 糊 相 似 优 先 比 关 系 数 学 模型预测投标报价；赵 平 等 ［６］在 对 工 程 项 目 投 标 报 价 影 响 因 素 分析的基础上，结合 实 际 建 立 了 工 程 项 目 投 标 报 价 专 家 系 统 模 拟投标报价的过程。
在人工方面，承包人应当了解当地劳务市场的情况。如果承 包人需要在工程所在地招募劳务，可以从劳务市场招募零散劳动 力，这种方式虽然 劳 务 价 格 低 廉，但 有 时 素 质 达 不 到 要 求 或 工 作 效率较低，且承包商的管理工作较为繁重。或者选择城建制的劳 务公司，相当于劳务分包，虽然费用较高，但工作效率较高。投标 前投标人应在对劳务市场充分了解的基础上决定采用哪种方式， 并以此作为依据进行估价［９］。
·２２４·
第 ４５卷 第 ２０１９年
２６期月
山 西 建 筑
ＳＨＡＮＸＩ ＡＲＣＨＩＴＥＣＴＵＲＥ
ＦＶｅｏｂｌ．．４ ５２Ｎ０ｏ１．９６
·招标投标·
文章编号：１００９６８２５（２０１９）０６０２２４０２
投标报价的影响因素分析
张佳乐
（东北林业大学土木工程学院，黑龙江 哈尔滨 １５００４０）
摘 要：根据投标报价影响因素的研究现状，从施工现场情况及条件、市场环境、工程量等方面，对影响投标报价的因素进行了分
析，并运用层次分析法确定权重进行评价，从而使投标报价达到投标人的预期效果。
关键词：投标报价，影响因素，层次分析法
中图分类号：ＴＵ７２３．２
文献标识码：Ａ
０ 引言
对于建筑工程而言，依法必须招标的项目可采用公开招标以 及邀请招标的方 式 进 行 招 标，投 标 人 可 根 据 法 律、法 规 的 强 制 性 规定以及招标文件、企业定额等资料编制投标文件。在投标过程 中，明确投标报价的影响因素及编制技巧，对提高中标率、达到预 期的经济效益有着重要的作用。只有这样才能使投标报价既能 足够高以保证投标人盈利，又足够低能够保证中标。
２．１ 竞争的激烈程度
对投标人而言，投 标 人 越 少，投 标 报 价 可 相 应 的 提 高。 此 外 还应分析比较同时竞争者的情况、背景和技术水平，知己知彼，百 战不殆。分析并寻找竞争者此次投标的优劣势，调查竞标者的以 往报价水平，估算 竞 标 者 此 次 可 能 的 报 价 区 间，与 自 家 的 投 标 报 价进行对比，并进行修正。
２．６ 工程量
招投标的计价方法主要有定额计价和工程量清单计价两种。 目前世界各国的招标计价，绝大多数国家采用工程量清单计价方 法。我国建设项目目前多数实行工程量清单计价法。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
收稿日期：２０１８１２１８ 作者简介：张佳乐（１９９８），女，在读本科生
第２０４５１卷９年第 ２６期月 张佳乐：投标报价的影响因素分析
２．５ 工程项目的风险
在工程承包过程中有各种不可预见的风险，这些风险因素的 存在可能导致项目失败或承受巨大的损失，影响投标报价的风险 因素主要有：项目建设过程中因所需材料价格或人工价格上涨而 产生的风险，以及因投标人未认真审核工程量清单或计算错误而 产生的工程量风 险，只 能 由 投 标 人 承 担。工 程 项 目 的 风 险 分 析， 对投标人是非常重要的一个方面。加强项目招投标阶段的风险 分析、研究和防范对合理确定投标报价具有重要意义。
２．２ 施工现场情况及条件
投标文件中拟定的施工方案决定了施工现场情况，进而影响 报价，在制定施工方案的时候，主要考虑施工方法、主要机械设备 的配置、各工种劳 动 力 的 安 排 及 现 场 施 工 人 员 的 平 衡、施 工 进 度 及分批竣工的安排、安全措施等。施工企业可以采用适合本企业 的先进的施工方法和工艺，但应充分考虑本企业在建筑市场中的 竞争条件 ［８］。工程实践中投标 人 常 常 在 保 证 投 标 施 工 方 案 符 合 招标文件的要求下，采用报价较低的投标方案。
２ 投标报价的影响因素
影响投标的因素 通 常 很 模 糊 且 不 能 准 确 判 定，但 是，有 经 验 的投标人可以根据项目的类型特点以及一些具体情况，参考以往 的成功经验，从众多的信息中选出与最终报价密切相关的几项因 素，粗略估算出 项 目 的 价 格，而 不 需 要 繁 琐 的 计 算 ［７］。下 面 将 逐 一进行说明。
２．３ 市场环境
投标文件应随行业的相关政策而变化，如：招标投标办法、税 率调整等，都会影响企业的投标策略，投标报价也应当相应调整。
２．４ 人工、材料、机械
材料和设备在工程造价中常常占一半的比重，对投标报价的 影响是显而易见的。因此要做好询价工作，可以向厂家询价或参 考网上报价，执行政府指导价的应当参考政府指导价。建筑材料 的用量大且价格 波 动 明 显，购 买 时 更 应 谨 慎，由 于 不 同 的 建 设 单 位有不同的材料来源和渠道，所以采购的材料价格也不同。且不 应仅看重目前市 场 价 格，还 应 搜 集 相 关 的 政 策 和 价 格 变 动 趋 势， 从而减少未来可能的变动造成的损失。