销售实战技巧锦锦囊

销售实战技巧锦囊
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Байду номын сангаас
成功人生实战锦囊
一、为什么没有成功？ 二、为什么成功的人总是少数？ 三、成功者与普通人的差异究竟在哪里？
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四、理念与态度
1、理念 理念→态度→行为→结果
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2、态度
（1）对人、对己、对事，你是怎样的态度？ （2）积极的态度 （3）消极的态度 （4）感激的态度
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第四单元 如何要求订单、如何增加热忱
1、 主动去要求订单。 2、 自信地去要求订单。 3、 热忱是销售代表成功的要诀。
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4、 热忱是怎样来的。
5、目标对成功销售代表的重要。
6、如何保持热忱。
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第五单元 销售代表不良心态解析
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第一单元
1、 什么是专业销售？ 2、 专业销售员对自己应有的态度。 3、 专业销售员对别人应有的态度 4、 如何去发展及保持这些态度。
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第二单元 拜访
1、公司形象有赖于你们去保持与发扬。 2、拜访客户时要保持自信，真诚的关注。
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3、拜访时要注意观察。
4、拜访成功开始的第一步，先充 分推销自己，然后才是产品。
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第三单元 事实与好处、应对抱怨
1、事实与好处的关联。 2、客户买的是事实还是好处。 3、对自己的产品深切了解的重要。
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4、灵活运用事实与好处打动和说服客户。 5、客户抱怨的原因。 6、有效应对客户抱怨的重要。 7、有效的应对客户的抱怨。
1、只看到公司及产品劣势，不看到优势 2、外面的世界很精彩 3、盲目自傲与怀才不遇
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4、“通讯兵”与“作战部队” 5、代表客户与公司谈判 6、关于“羞耻心” 7、究竟应该怪谁
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培养客情要领
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谢 谢 大 家！
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六、舒服与幸福 1、幸福不是毛毛雨
2、舒服阻碍着我们的幸福
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3、舒服一时能否一世？
4、碰到困难、问题，不舒服怎么办？
5、用舒服换幸福的二种情形
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七、自然规律与成功
八、 聪明与智慧
九、成功究竟有没有秘诀？
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（4） 用心：踏实认真
（5） 虚心：三人行，必有我师
（6） 恒心：坚持到底，誓不罢休
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7、 学历重不重要 8、 化潜能为显能 9、 傻瓜成功法 10、成功秘籍图
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成功秘籍图
潜力
思维 习惯 信念 态度 期望
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成功
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1、 视而不见 （1）做事先做人
（2）聪明人、笨人与中间人
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2、出人头地还是同流合污 3、强化个人核心竞争力 4、专才与通才 5、重智商更重情商
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6、 六心成功法则
（1） 信心：超越自我的原动力 （2） 耐心：保持冷静 （3） 留心：抓住机会
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（5）四种态度可能使我们成为危险的人
a、不知感激 b、不加节制 c、不尽心尽力 d、不加珍惜
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五、如何拥有卓越的人生？ 1、什么叫卓越？
2、目标、态度、成功
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（1） 达成目标的方法
（2） 目标→态度→习惯
（3） 青蛙是怎么死的？