上汽集团PPT

汽车零部件生产需要资金补充 制造商需要进口设备和零部件
跟随集团需求的服务
4.集团总部
引导集团需求的服务
为其下属企业提供优质服务建立好印象 为其总部提供全面服务规划
如何与集团企业合作？
姿态高
营销是一场心理战
高
以大银行的标准要求自己 以大企业的态度对待客户
不差钱
富
以大战略的眼光提供服务
众行追
帅
未来广发需要做什么准备？
上汽商用车
可用服务
流贷、银票 信用证 打包贷款 固定资产抵押融资 短融中票债券 理财产品 法人／个人按揭
已批服务
流贷
信用证 打包贷款
逐步提高授信额度
推广法人／个人按揭业务 推荐固定资产抵押融资
旗下企业需求分析（整车类）
上海申沃：公交／旅游客车生产商
特点：投资巨大、应收款多、借款多、股权投资、利润低、业绩不稳定
微型个性化小车
独特定制、小批量生产 微型企业将如雨后春笋 行业竞争和垄断更加激烈
个性化
福特的单一型
通用的多样型 科学化
生产流程粗放
JIT管理 欧美日汽车行业发展之路
大企业一体化生产
小企业分工定制 细分化
上汽的未来 有广发
将零部件供应链建立成一个供应体系 提供扩张资金
优化每个零部件生产企业的生产工艺和流程配套设备融资 提高研发制造中国自主品牌的汽车的技术 PE投资与合作 引进先进的国外设备和生产工艺流程 进出口服务
收购小型零部件企业满足个性化生产需求 小企业定制服务 全面开拓市场让消费者都能购买上汽的汽车 法人/个人按揭
汽车行业营销方案探索
1.采购商
原材料采购是一切集团生存的食粮 集团要扩张就要先扩原材料采购量
提供全面金融服务
2.贸易商
企业产品需要开拓市场 企业需要赊账欠账求销量
囊括集团下属小企业
3.制造商
上海申沃客车
可用服务
流贷、银票 应收款质押 打包贷款
已批服务
营销应收账款质押融资
下一步
推广法人／个人按揭业务 改进按揭业务审批效率
短融中票债券 理财产品 法人／个人按揭 法人／个人按揭
旗下企业需求分析（科研类）
捷新动力电池：电力汽车电池研发
特点：合资企业、新领域高风险、业绩不稳定、需要国家政策、市场不成熟
商用车
通用别克
红岩依维柯
申沃客车
大众
集团特色
零部件
集团统一采购 内部生产销售 国内外进出口
整车
八大整车品牌 独立经销渠道 国外品牌代理
服务
汽车金融服务 国际贸易服务 售后维修服务
产业链
金融 融资支持
采购
零部件
沟通世界
整车
进出口
经营表现
*数据取自上汽股份、进出口、安悦物资、施密特活塞、爱知锻造和申沃六家授信客户财表
2011-2012集团整体表现
净利润增长率 短期借款增长率 应收账款增长率 货币资金增长率 存货增长率 主营收入增长率
-50.00% 0.00% 50.00% 100.00% 150.00% 200.00% 250.00%
主营收入增长率 2012 2011 10.05% 36.46%
存货增长率 -13.83% 58.33%
捷新动力电池
可用服务
流贷、银票 进口开证／押汇 资金交易 理财产品
已批服务
流贷 进口押汇 资金交易
控制授信，观察前景 初步从双卡开始营销 探索ＰＥ融资方案
广发信用卡生意人卡处于银行 业领先地位，能为集团内部小 企业提供全面细化服务
优势
劣势
审批效率不高，手续流程繁 琐，影响力不如大银行，资金 规模小，网点少不利于小企业 就近入账
爱知锻造
可用服务
流贷、银票 理财产品 进口开证/押汇
已批服务
流贷
逐步提高授信额度 营销结售汇+付汇金业务 推荐应收款质押非标方案 推荐短融中票债券发行方案
远期结售汇+付汇金 短融中票债券 应收款质押非标融资
旗下企业需求分析（整车类）
上汽商用车：商用车生产商
特点：投资大利润薄、存货多、现金多、借款多、客户购买量不稳定
流程
•提前为即将到来的小微型企业设计好审批流程和方案 •改善现有的审批流程的不足，研究审批和出账手续的优化方案 •完善即将到来的小企业融资和法人/个人按揭融资风险监控的方法
特点：合资企业、销售利润稳定、严格控制成本、进出口业务潜力大
施密特活塞
பைடு நூலகம்
可用服务
流贷、银票 理财产品 进口开证/押汇 远期结售汇+付汇金 短融中票债券
已批服务
流贷
逐步提高授信额度
营销远期结售汇服务 推荐扩建项目融资
旗下企业需求分析（零部件类）
爱知锻造：生产汽车配套零部件
特点：日资控股、应收款多、存货多、借款通过日方银行，进出口业务
人
•成功的营销离不开一线客户经理的专业水平 •良好的培训体系有助于公司条线每个员工充分理解业务并推广业务 •新的产品和服务需要及时通过培训让每个经手人员掌握
产品
•建立员工建议邮箱，收集对新产品新服务新流程的改进措施 •全面营销广发双卡并打入汽车集团内部各个小企业 •提前研究将来即将出现的小企业可能金融服务方案
全面开花
爱知锻造 施密特活塞
上汽商用车
客户贡献度
清存款客户：上汽股份、申沃客车、爱知锻造以及安悦物资公司； 存款贡献度：上汽集团在我行目前存款15亿，其中存款最多的上汽股 份14亿，存款最少的申沃客车147万； 贷款贡献度：在我行目前贷款1.5亿，仅为存款的10%，贷款最多是 上汽商用车5000万，贷款最少的上汽进出口公司1600万 FTP贡献度：2013年1-8月集团FTP净收入1280万，最多的上汽股 份1028万，最少的申沃客车1.8万，2012年全年FTP收入2280万； EVA贡献度：2013年1-8月集团EVA净收入582万，最多的上汽股 份657万，最少的安悦汽车物资-74万
Together we will go far
唯有合作，才能共赢 与上汽集团携手前进
主要内容
集团背景 合作历史 需求分析 营销战略 行业方案 未来准备
集团背景
2012销售收入共计4800亿 中国汽车制造商龙头企业 具备完整的零部件供应链
旗下拥有八大整车系品牌 国有企业（属上海国资委）
MG
五菱
荣威
旗下企业需求分析（采购类）
安悦汽车物资：集团唯一物资采购企业
特点：采购量大、资金需求高、应收款多、存货多、集团融资渠道
安悦汽车物资
可用服务
流贷、银票
已批服务
流贷、银票
提高审批效率、改善流程
提高授信额度、不输他行
集团控制手续风险
旗下企业需求分析（采购类）
上汽进出口：集团唯一进出口贸易平台
特点：进出口国际贸易、应收款多、存货多、现金多，投资控股型
市场竞争激烈 规模化生产高门槛
汽车行业的前景
危机
一线城市 汽车消费透支
希望
二三四线城市 汽车需求强劲
交通堵塞 汽车无处停放
一线城市汽车 以旧换新
汽车污染严重 影响城市环境
小型车个性车 将成为趋势
未来的汽车是什么样子？
纯电汽车
目前价格太高、市场狭小
缺乏配套充能方式和维修服务
不环保（我国发电方式属粗放型）
机会
未来汽车往个性化、小型化发 展，将带动一系列小企业的崛 起，可发挥广发服务小企业的 双卡优势和细化优势
威胁
大银行网点密集 其他股份制银行正在行动
服务意识、服务眼光和服务效率永远是一家银行的根本
汽车行业特点
分工明确
专业化程度高 劳动／资本密集型 对原材料质量要求高
消费者喜好多变 多品种个性化趋势
可用服务
流贷、银票 资金交易 理财产品
已批服务
流贷、银票 资金交易
上汽进出口
营销国际贸易融资服务
进口开证/押汇 进口开证/押汇 应收账款质押 股权质押融资 原材料期货套保 远期结售汇+付汇金
下一步
推荐离案USD质押贷RMB 推荐期货套期保值业务
旗下企业需求分析（零部件类）
施密特活塞：生产研发专业汽车活塞
货币资金增长率 应收账款增长率 短期借款增长率 净利润增长率 -15.19% 17.31% 24.34% 203.62% -0.69% 17.56% -4.09% 52.11%
开往合作的地铁
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2012年合作进展
安悦汽车物资
2012-2013 上海申沃客车