临床试验术语
临床试验术语
令狐采学
临床试验
代表含义: 指任何在人体（病人或健康志愿者）进行药物的系统性研究，以证实或揭示试验药物的作用、不良反应及/或试验药物的吸收、分布、代谢和排泄，目的是确定试验药物的疗效与安全性。
Ⅰ临床研究
代表含义: 首次在人体进行研究药物的周密试验计划，受试对象是少量（开放20~30例）正常成年健康自愿者。目的是观察药物在人体内的作用机制。
Ⅱ临床研究
代表含义: 在只患有确立的适应症的病患者（盲法不小于100对）上进行的研究，目的是找出最佳的剂量范围和考虑治疗可行性
Ⅲ临床研究
代表含义: 确定研究药物的有效性和安全性、受益和危害比率。（试验组不小于300例。）
Ⅳ临床研究
代表含义: 新药获准注册上市后的大型研究，检察普遍临床使用时的不良反应和毒性。
药品临床试验管理规范
代表含义: 对临床试验的设计、实施和执行，监查、稽查、记录、分析和报告的标准。该标准是数据和报告结果的可信和精确的保证；也是受试者权益、公正和隐私受保护的保证。
伦理委员会
代表含义: 是指一个由医学，科学专业人员及非医学，非科学人员共同组成的独立体，其职责是通过对试验方案、研究者资格、设备、以及获得并签署受试者知情同意书的方法和资料进行审阅、批准或提出建议来确认临床试验所涉及的人类受试者的权益、安全性和健康受到保护，并对此保护提供公众保证。申办者
代表含义: 发起一项临床试验，并对该试验的启动、管理、财务和监查负责的公司、机构或组织。
研究者
代表含义: 实施临床试验并对临床试验的质量及受试者安全和权益的负责者。研究者必须经过资格审查，具有临床试验的专业特长、资格和能力。
协调研究者
代表含义: 在多中心临床试验中负责协调参加各中心研究者工作的一名研究者。监查员
代表含义: 由申办者任命并对申办者负责的具备相关知识的人员，其任务是监查和报告试验的进行情况和核实数据。
合同研究组织
代表含义: 一种学术性或商业性的科学机构。申办者可委托其执行临床试验中的某些工作和任务，此种委托必须作出书面规定。
研究中心
代表含义: 指实际实施试验相关活动的场所。
多中心研究
代表含义: 是由多位研究者按同一试验方案在不同地点和单位同时进行的临床试验。
安全性研究
代表含义: 观察评估药物副反应
有效性研究
代表含义: 观察评估药物有效性
预防研究
代表含义: 例如疫苗、抗生素
治疗研究
代表含义: 一般药物治疗研究、外科步骤
研究者手册
代表含义: 是有关试验药物在进行人体研究时已有的临床与非临床研究资料
试验方案
代表含义: 叙述试验的背景、理论基础和目的，试验设计、方法和组织，包括统计学考虑、试验执行和完成的条件。方案必
须由参加试验的主要研究者、研究机构和申办者签章并注明日期。
原始资料
代表含义: 指与试验相关的原始数据被第一次记录的文件。
病例报告表
代表含义: 指按试验方案所规定设计的一种文件，用以记录每一名受试者在试验过程中的数据。
知情同意
代表含义: 指向受试者告知一项试验的各方面情况后，受试者自愿确认其同意参加该项临床试验的过程，须以签名和注明日期的知情同意书作为文件证明。
不良事件
代表含义: 病人或临床试验受试者接受一种药品后出现的不良医学事件，但并不一定与治疗有因果关系。
严重不良事件
代表含义: 临床试验过程中发生需住院治疗、延长住院时间、伤残、影响工作能力、危及生命或死亡、导致先天畸形等事件。
导入期
代表含义: 指在开始试验药物治疗前，受试者不服用试验用药物，或者服用安慰剂的一段时间。
清洗期
代表含义: 指在交叉设计的试验中，在第一阶段治疗与第二阶
段治疗中间一段不服用试验用药品，或者服用安慰剂的时期。设盲
代表含义: 临床试验中使一方或多方不知道受试者治疗分配的程序。单盲指受试者不知，双盲指受试者、研究者、监查员或数据分析者均不知治疗分配。
试验用药品
代表含义: 用于临床试验中的试验药物、对照药品或安慰剂
安慰剂
代表含义: 就是在一种外形、颜色、味道等方面都与被试药物(某些疗效尚未肯定的新药)同样而实际并无药理活性的物质。视察
代表含义: 药品监督管理部门对一项临床试验的有关文件、设施、记录和其它方面进行官方审阅，视察可以在试验单位、申办者所在地或合同研究组织所在地进行。
稽查
代表含义: 指由不直接涉及试验的人员所进行的一种系统性检查，以评价试验的实施、数据的记录和分析是否与试验方案、标准操作规程以及药物临床试验相关法规要求相符。
标准操作规程
代表含义: 为有效地实施和完成某一临床试验中每项工作所拟定的标准和详细的书面规程。
质量保证
代表含义: 指一类有计划、系统的行动，其建立是为了确保试
验的执行和数据的产生、文件注明（记录）的提供及报告符合GCP和现行管理法规要求。
全分析集（FAS）
代表含义: 指合格病例和脱落病例的集合，但不包括剔除病例。主要疗效指标缺失时，根据意向性分析（intention to treat，ITT分析），用前一次结果结转。可比性分析和次要疗效指标的缺失值不作结转，根据实际获得的数据分析。
符合方案集（PPS）
代表含义: 指符合纳入标准、不符合排除标准、完成治疗方案的病例集合，即对符合试验方案、依从性好、完成CRF规定填写内容的病例进行分析（PP分析）。
安全数据集（SS）
代表含义: 至少接受一次治疗，且有安全性指标记录的实际数据。安全性缺失值不得结转；纳入可作评价的部分剔除病例，如年龄超过纳入标准的病例，但不包括使用禁用药物导致无法作安全性判断的病例。不良反应的发生率以安全集的病例数作为分母。
药物动力学
代表含义: 药物在人体内的吸收速率和程度、在体内重要器官的分布和维持情况、代谢、排泄的速率和程度等。
生物利用度
代表含义: 是研究药物的活性成分被生物吸收进入血循环的速度和程度，用以评价药物有效性和安全性的重要参数。
依从性
代表含义: 指对所有与有关的要求、GCP及现行管理法规的遵从。
ADR 不良反应
AE 不良事件
CRF 病例报告表
CRO 合同研究组织
EC 伦理委员会
GCP 药品临床试验管理规范
EDC 电子数据采集
IB 研究者手册
ICH 人用药品注册技术要求国际协调会议
Protocol 临床试验方案
QA 质量保证
Monitor 监查员
SAE 严重不良事件
SDV 原始资料核对
SFDA 国家食品药品监督管理局
SOP 标准操作规程
ULN 正常参考值上限
WHO 世界卫生组织
Active control ,AC 阳性对照，活性对照阳性对照，活性对照Adverse drug reaction ,ADR 药物不良反应药物不良反应
Adverse event ,AE 不良事件
Approval 批准
Assistant investigator 助理研究者
Audit 稽查
Audit report 稽查报告
Auditor 稽查员
Bias 偏性，偏倚
Blank control 空白对照
Blinding/masking 盲法，设盲
Block 层
Case history 病历
Case report form/case record form ,CRF 病例报告表，病例记录表
Clinical study 临床研究
Clinical trial 临床试验
Clinical trial application ,CTA 临床试验申请
Clinical trial exemption ,CTX 临床试验免责
Clinical trial protocol ,CTP 临床试验方案
Clinical trial/study report 临床试验报告
Co-investigator 合作研究者
Comparison 对照
Compliance 依从性
Computer-assisted trial design ,CATD 计算机辅助试验设计
Contract research organization ,CRO 合同研究组织Contract/agreement 协议/合同
Coordinating committee 协调委员会
Coordinating investigator 协调研究者
Cross-over study 交叉研究
Cure 痊愈
Documentation 记录/文件
Dose-reaction relation 剂量—反应关系
Double blinding 双盲
Double dummy technique 双盲双模拟技术
Electronic data capture ,EDC 电子数据采集系统Electronic data processing ,EDP 电子数据处理系统Endpoint criteria/measurement 终点指标
Essential documentation 必需文件
Excellent 显效
Exclusion criteria 排除标准
Failure 无效，失败
Final report 总结报告
Final point 终点
Forced titration 强制滴定
Generic drug 通用名药
Good clinical practice ,GCP 药物临床试验质量管理规定Good manufacture practice ,GMP 药品生产质量管理规范
Good non-clinical laboratory practice ,GLP 药物非临床研究质量管理规范
Health economic evaluation ,HEV 健康经济学评价Hypothesis testing 假设检验
Improvement 好转
Inclusion criteria 入选标准
Independent ethics committee ,IEE 独立伦理委员会Information gathering 信息收集
Informed consent form ,ICF 知情同意书
Informed consent ,IC 知情同意
Initial meeting 启动会议
Inspection 视察/检查
Institution inspection 机构检查
Institutional review board ,IBR 机构审查委员会
Intention to treat 意向治疗
Interactive voice response system ,IVRS 互动式语音应答系统International Conference on Harmonization ,ICH 国际协调会议Investigational new drug ,IND 新药临床研究
Investigational product 试验药物
Investigator 研究者
Investigator’s brochu re ,IB 研究者手册
Marketing approval/authorization 上市许可证
Matched pair 匹配配对
Monitor 监查员
Monitoring 监查
Monitoring report 监查报告
Multi-center trial 多中心试验
New chemical entity ,NCE 新化学实体New drug application ,NDA 新药申请Non-clinical study 非临床研究Obedience 依从性
Optional titration 随意滴定Original medical record 原始医疗记录Outcome 结果
Outcome assessment 结果指标评价Outcome measurement 结果指标Patient file 病人指标
Patient history 病历
Placebo 安慰剂
Placebo control 安慰剂对照Preclinical study 临床前研究Principle investigator ,PI 主要研究者Product license ,PL 产品许可证Protocol 试验方案
Protocol amendment 方案补正Quality assurance ,QA 质量保证
Quality assurance unit ,QAU 质量保证部门Quality control ,QC 质量控制Randomization 随机
egulatory authorities ,RA 监督管理部门Replication 可重复
Run in 准备期
Sample size 样本量，样本大小
Serious adverse event ,SAE 严重不良事件Serious adverse reaction ,SAR 严重不良反应Seriousness 严重性
Severity 严重程度
Simple randomization 简单随机
Single blinding 单盲
Site audit 试验机构稽查
Source data ,SD 原始数据
Source data verification ,SDV 原始数据核准Source document ,SD 原始文件
Sponsor 申办者
Sponsor-investigator 申办研究者
Standard operating procedure ,SOP 标准操作规程Statistical analysis plan ,SAP 统计分析计划Study audit 研究稽查
Subgroup 亚组
Sub-investigator 助理研究者
Subject 受试者
Subject diary 受试者日记
Subject enrollment 受试者入选
Subject enrollment log 受试者入选表
Subject identification code ,SIC 受试者识别代码
Subject recruitment 受试者招募
Subject screening log 受试者筛选表
System audit 系统稽查
Trial error 试验误差
Trial master file 试验总档案
Trial objective 试验目的
Trial site 试验场所
Triple blinding 三盲
Unblinding 破盲
Unexpected adverse event ,UAE 预料外不良事件
Variability 变异
Visual analogy scale 直观类比打分法
Vulnerable subject 弱势受试者
Wash-out 清洗期
Well-being 福利，健康
治疗药物监测
代表含义: 治疗药物监测（therapeutic durg mornitoring，
TDM），是在药代动力学原理的指导下，应用现代的分析技术，测定血液中或其他体液中的药物浓度，用于药物治疗的指导与评价。
绝大多数药物都由血液循环转运到细胞受体部位。血药浓度的高低往往直接影响药理作用的强弱。许多重要药物在临床治疗上已经确定了所需的血药浓度范围，即药物的有效（治疗）血浓度范围。只有当患者的血药浓度在此范围以内时，药物才能发挥疗效并不出现毒性反应（因个体差异，有效治疗血浓度范围只是适合大多数人的参考值）。
传统的治疗方法是参照教科书上推荐的平均剂量给药，其结果是仅一些患者得到有效治疗，另一些则未能达到，而有一些却出现了毒性反应。显然不同的患者对剂量的需求是不同的。这一不同源于下列多种因素。（1）个体差异。年龄、性别、体重、胖瘦、药物代谢类型以及其他遗传因素；（2）药物剂型、给药途径及生物利用度。不同剂型及给药途径影响药物的吸收，不同厂家的产品，可因生物利用度的差异而导致体内药量的显著差异；（3）疾病状况。影响药物处置的重要脏器，如心、肝、肾等功能的改变，亦影响药物的半衰期及清除率，同样会影响所需剂量；（4）合并用药引起的药物相互作用等等。因此只有针对每个病人具体情况制订出给药方案（个体化给药方案），才可能使药物治疗安全有效。
然而在没有TDM技术以前，很难做到个体化给药。因为临床医生缺少判断药物在体内状态的客观指标，也就无从找出上
述因素中哪些在起作用。往往只有采取反复试验，不断摸索的办法，寻找较好的治疗方案。这样做不仅费时费力，而且增加了病人发生毒副反应的机会，甚至有可能贻误病情。
如今利用TDM技术，可以很快的分析出患者血液（或其他体液）内的血药浓度，将测定浓度与有效治疗浓度范围比较，可以很快的提示临床医生患者所服用的药物剂量是否合适。然后根据患者的个体情况（年龄、体重、身高等）可以很快的制订出一套个体化给药方案，使药物达到最佳治疗效果，减少毒副反应的发生。
临床试验术语解释
1 ADR 不 AE 不 CRF 病 CRO 合 EC 伦 GCP 药 EDC 电 IB 研 ICH 人 Proto col 临 QA 质 Moni tor 监 SAE 严 SDV 原 SFD A 国 SOP 标 ULN 正 WHO 世 Activ e contr ol ,A C 阳性对照，活性对照 阳 Adve rse drug reacti on ,A DR 药物不良反应 药 临床试验代表含义: 指任何在人体（病人或健康志愿者）进行药物的系统性研究，以证实或揭示试验药物的作用、不良反应及/或试验药物的吸收、分布、代谢和排泄，目的是确定试验药物的疗效与安全性。 Ⅰ临床研究代表含义: 首次在人体进行研究药物的周密试验计划，受试对象是少量（开放20~30例）正常成年健康自愿者。目的是观察药物在人体内的作用机制。 Ⅱ临床研究代表含义: 在只患有确立的适应症的病患者（盲法不小于100对）上进行的研究，目的是找出最佳的剂量范围和考虑治疗可行性 Ⅲ临床研究代表含义: 确定研究药物的有效性和安全性、受益和危害比率。（试验组不小于300例。） Ⅳ临床研究代表含义: 新药获准注册上市后的大型研究，检察普遍临床使用时的不良反应和毒性。 药品临床试验管理规范 代表含义: 对临床试验的设计、实施和执行，监查、稽查、记录、分析和报告的标准。该标准是数据和报告结果的可信和精确的保证；也是受试者权益、公正和隐私受保护的保证。 伦理委员会代表含义: 是指一个由医学，科学专业人员及非医学，非科学人员共同组成的独立体，其职责是通过对试验方案、研究者资格、设备、以及获得并签署受试者知情同意书的方法和资料进行审阅、批准或提出建议来确认临床试验所涉及的人类受试者的权益、安全性和健康受到保护，并对此保护提供公众保证。 申办者代表含义: 发起一项临床试验，并对该试验的启动、管理、财务和监查负责的公司、机构或组织。 研究者代表含义: 实施临床试验并对临床试验的质量及受试者安全和权益的负责者。研究者必须经过资格审查，具有临床试验的专业特长、资格和能力。 协调研究者代表含义: 在多中心临床试验中负责协调参加各中心研究者工作的一名研究者。 监查员代表含义: 由申办者任命并对申办者负责的具备相关知识的人员，其任务是监查和报告试验的进行情况和核实数据。 合同研究组织代表含义: 一种学术性或商业性的科学机构。申办者可委托其执行临床试验中的某些工作和任务，此种委托必须作出书面规定。 研究中心代表含义: 指实际实施试验相关活动的场所。 多中心研究代表含义: 是由多位研究者按同一试验方案在不同地点和单位同时进行的临床试验。 安全性研究代表含义: 观察评估药物副反应 有效性研究代表含义: 观察评估药物有效性 预防研究代表含义: 例如疫苗、抗生素 治疗研究代表含义: 一般药物治疗研究、外科步骤 研究者手册代表含义: 是有关试验药物在进行人体研究时已有的临床与非临床研究资料 试验方案代表含义: 叙述试验的背景、理论基础和目的，试验设计、方法和组织，包括统计学考虑、试验执行和完成的条件。方案必须由参加试验的主要研究者、研究机构和申办者签章并注明日期。 原始资料代表含义: 指与试验相关的原始数据被第一次记录的文件。 病例报告表代表含义: 指按试验方案所规定设计的一种文件，用以记录每一名受试者在试验过程中的数据。 知情同意代表含义: 指向受试者告知一项试验的各方面情况后，受试者自愿确认其同意参加该项临床试验的过程，须以签名和注明日期的知情同意书作为文件证明。 不良事件代表含义: 病人或临床试验受试者接受一种药品后出现的不良医学事件，但并不一定与治疗有因果关系。 严重不良事件代表含义: 临床试验过程中发生需住院治疗、延长住院时间、伤残、影响工作能力、危及生命或死亡、导致先天畸形等事件。 导入期代表含义: 指在开始试验药物治疗前，受试者不服用试验用药物，或者服用安慰剂的一段时间。 清洗期代表含义: 指在交叉设计的试验中，在第一阶段治疗与第二阶段治疗中间一段不服用试验用药品，或者服用安慰剂的时期。 设盲代表含义: 临床试验中使一方或多方不知道受试者治疗分配的程序。单盲指受试者不知，双盲指受试者、研究者、监查员或数据分析者均不知治疗分配。 试验用药品安慰剂视察 稽查 标准操作规程 质量保证 全分析集（FAS ） 符合方案集（PPS ） 安全数据集（SS ） 药物动力学生物利用度 依从性
地推推广术语
睿家 推广术语 南湖东园二区&永泰东里 1. 您好 打扰您一下！这是咱们街道为了住户安全和小区智能化给咱们装的睿家智能门禁，带有人脸识别开门功能，手机开门，呼叫开门等等8种开门方式，以后还可以刷卡开。我们来帮您下载注册，然后在后台给您现场开通权限，并教您使用！ 国风北京 1. 您好 打扰您一下！这是咱们物业为了住户安全和小区的智能化给咱们装的睿家智能门禁，带有人脸识别开门功能，手机开门，呼叫开门等等8种开门方式，以后还可以刷卡开。我们来帮您下载注册，然后在后台给您现场开通权限，并教您使用！ 下载 1、搜索睿视，并下载app。 2、注册新账号 ①输入手机号 ②获取验证码 ③输入密码&确认密码&输入昵称
3、开通门禁（选择我是业主选项） 4、选择小区物业名称 5.选择楼号 6.选择单元号 7.选择门牌号 8.输入房间业主姓名 9.绑定身份证号码 10.开通门禁 11.选择开通方式 ①人脸识别 ②APP开门 ③身份证开门 ④IC卡开门 ⑤可视门铃 下载成功并且顾客登录进页面后。我们需要： ①打开顾客的手机定位 ②打开顾客的相机权限 （一般来说手机会自动提示，我们直接点击允许就行） 帮助顾客进行身份证绑定 工作要求 工作时间：09：30至19:30 所有人员应提前到岗10分钟（所有人员自行佩戴笔）
1.督导和推广人员到岗后，统一穿着工装 2.前往督导处领取调查表 3.必须进行上下班签到 4.下班后交回今日调查表 5.推广期间遵守小区相关要求，不允许有以下情况发生： ①不允许与业主发生争执 ②不允许造假 （如若出现上述情况，兼职人员扣除三天工资。全职人员罚款500）
临床监查员专业术语、缩略语中英对照表
临床监查员专业术语、缩略语中英对照表 缩略语英文全称中文全称 ADE Adverse Drug Event 药物不良事件 ADR Adverse Drug Reaction 药物不良反应 AE Adverse Event 不良事件 AI Assistant Investigator 助理研究者 BMI Body Mass Index 体质指数 CI Co-investigator 合作研究者 COI Coordinating Investigator 协调研究者 CRA Clinical Research Associate 临床监查员（临床监察员）CRC Clinical Research Coordinator 临床研究协调者CRF Case Report Form 病历报告表 CRO Contract Research Organization 合同研究组织CSA Clinical Study Application 临床研究申请 CTA Clinical Trial Application 临床试验申请 CTX Clinical Trial Exemption 临床试验免责 CTP Clinical Trial Protocol 临床试验方案 CTR Clinical Trial Report 临床试验报告 DSMB Data Safety and monitoring Board 数据安全及监控委员会 EDC Electronic Data Capture 电子数据采集系统EDP Electronic Data Processing 电子数据处理系统 FDA Food and Drug Administration 美国食品与药品管理局FR Final Report 总结报告 GCP Good Clinical Practice 药物临床试验质量管理规范GLP Good Laboratory Practice 药物非临床试验质量管理规范GMP Good Manufacturing Practice 药品生产质量管理规范IB Investig ator’s Brochure研究者手册 IC Informed Consent 知情同意 ICF Informed Consent Form 知情同意书 ICH International Conference on Harmonization国际协调会议IDM Independent Data Monitoring 独立数据监察IDMC Independent Data Monitoring Committee 独立数据监察委员会 IEC Independent Ethics Committee 独立伦理委员会IND Investigational New Drug 新药临床研究 IRB Institutional Review Board 机构审查委员会 IVD In Vitro Diagnostic 体外诊断 IVRS Interactive Voice Response System 互动语音应答系统MA Marketing Approval/Authorization 上市许可证 MCA Medicines Control Agency 英国药品监督局 MHW Ministry of Health and Welfare 日本卫生福利部NDA New Drug Application 新药申请 NEC New Drug Entity 新化学实体 NIH National Institutes of Health 国家卫生研究所（美国）PI Principal Investigator 主要研究者 PL Product License 产品许可证 PMA Pre-market Approval (Application) 上市前许可（申请）PSI Statisticians in the Pharmaceutical Industry 制药业统计 学家协会 QA Quality Assurance 质量保证 QC Quality Control 质量控制 RA Regulatory Authorities 监督管理部门 SA Site Assessment 现场评估 SAE Serious Adverse Event 严重不良事件 SAP Statistical Analysis Plan 统计分析计划 SAR Serious Adverse Reaction 严重不良反应 SD Source Data/Document 原始数据/文件 SD Subject Diary 受试者日记 SFDA State Food and Drug Administration 国家食品药品监 督管理局 SDV Source Data Verification 原始数据核准 SEL Subject Enrollment Log 受试者入选表 SI Sub-investigator 助理研究者 SI Sponsor-Investigator 申办研究者 SIC Subject Identification Code 受试者识别代码 SOP Standard Operating Procedure 标准操作规程 SPL Study Personnel List 研究人员名单 SSL Subject Screening Log 受试者筛选表
临床试验术语英汉对照
临床试验常用的英文 Accuracy 准确度 Active control, AC 阳性对照，活性对照 Adverse drug reaction, ADR 药物不良反应 Adverse event, AE 不良事件 Adverse medical events 不良医学事件 Adverse reaction 药物不良反应 Alb 白蛋白 ALD（Approximate Lethal Dose）近似致死剂量 ALP 碱性磷酸酶 ALT 丙氨酸氨基转换酶 Analysis sets 统计分析的数据集 Approval 批准 Assistant investigator 助理研究者 AST 天门冬酸氨基转换酶 ATR 衰减全反射法 AUCss 稳态血药浓度－时间曲线下面积Audit 稽查 Audit or inspection 稽查／视察 Audit report 稽查报告 Auditor 稽查员 Bias 偏性，偏倚 Bioequivalence 生物等效应 Blank control 空白对照 Blind codes 编制盲底 Blind review 盲态审核 Blinding method 盲法 Blinding/ masking 盲法，设盲 Block 分段 Block size 每段的长度 BUN 尿素氮 Carryover effect 延滞效应
Case history 病历 Case report form/ case record form, CRF 病例报告表，病例记录表Categorical variable 分类变量 Cav 平均浓度 CL 清除率 Clinical equivalence 临床等效应 Clinical study 临床研究 Clinical study report 临床试验的总结报告Clinical trial 临床试验 Clinical trial application, CTA 临床试验申请 Clinical trial exemption, CTX 临床试验免责 Clinical trial protocol, CTP 临床试验方案 Clinical trial/ study report 临床试验报告 C max峰浓度 Co-investigator 合作研究者Comparison 对照 Compliance 依从性 Composite variable 复合变量 Computer-assisted trial design, CATD 计算机辅助试验设计Confidence interval 可信区间 Confidence level 置信水平 Consistency test 一致性检验 Contract research organization, CRO 合同研究组织 Contract/ agreement 协议／合同 Control group 对照组 Coordinating committee 协调委员会 Crea 肌酐 CRF(case report form) 病例报告表 Crossover design 交叉设计 Cross-over study 交叉研究 Css 稳浓度 Cure 痊愈 Data management 数据管理 Database 建立数据库 Descriptive statistical analysis 描述性统计分析 DF 波动系统 Dichotomies 二分类 Diviation 偏差 Documentation 记录／文件
临床试验术语
临床试验术语 临床试验 代表含义: 指任何在人体（病人或健康志愿者）进行药物的系统性研究，以证实或揭示试验药物的作用、不良反应及/或试验药物的吸收、分布、代谢和排泄，目的是确定试验药物的疗效与安全性。 Ⅰ临床研究 代表含义: 首次在人体进行研究药物的周密试验计划，受试对象是少量（开放20~30例）正常成年健康自愿者。目的是观察药物在人体内的作用机制。 Ⅱ临床研究 代表含义: 在只患有确立的适应症的病患者（盲法不小于100对）上进行的研究，目的是找出最佳的剂量范围和考虑治疗可行性 Ⅲ临床研究 代表含义: 确定研究药物的有效性和安全性、受益和危害比率。（试验组不小于300例。） Ⅳ临床研究 代表含义: 新药获准注册上市后的大型研究，检察普遍临床使用时的不良反应和毒性。 药品临床试验管理规范 代表含义: 对临床试验的设计、实施和执行，监查、稽查、记录、分析和报告的标准。该标准是数据和报告结果的可信和精确的保证；也是受试者权益、公正和隐私受保护的保证。 伦理委员会 代表含义: 是指一个由医学，科学专业人员及非医学，非科学人员共同组成的独立体，其职责是通过对试验方案、研究者资格、设备、以及获得并签署受试者知情同意书的方法和资料进行审阅、批准或提出建议来确认临床试验所涉及的人类受试者的权益、安全性和健康受到保护，并对此保护提供公众保证。 申办者 代表含义: 发起一项临床试验，并对该试验的启动、管理、财务和监查负责的
公司、机构或组织。 研究者 代表含义: 实施临床试验并对临床试验的质量及受试者安全和权益的负责者。研究者必须经过资格审查，具有临床试验的专业特长、资格和能力。 协调研究者 代表含义: 在多中心临床试验中负责协调参加各中心研究者工作的一名研究者。 监查员 代表含义: 由申办者任命并对申办者负责的具备相关知识的人员，其任务是监查和报告试验的进行情况和核实数据。 合同研究组织 代表含义: 一种学术性或商业性的科学机构。申办者可委托其执行临床试验中的某些工作和任务，此种委托必须作出书面规定。 研究中心 代表含义: 指实际实施试验相关活动的场所。 多中心研究 代表含义: 是由多位研究者按同一试验方案在不同地点和单位同时进行的临床试验。 安全性研究 代表含义: 观察评估药物副反应 有效性研究 代表含义: 观察评估药物有效性 预防研究 代表含义: 例如疫苗、抗生素 治疗研究 代表含义: 一般药物治疗研究、外科步骤 研究者手册 代表含义: 是有关试验药物在进行人体研究时已有的临床与非临床研究资料试验方案
农业推广学名词解释
一、名词解释： 第一章 1.狭义农业推广:指对农事生产的指导，把大学和科研机构的科学研究成果，通过适当的方法介绍给农民，使农民获得新的知识技能，并且在生产中应用，从而提高产量增加收入。 2.广义农业推广:是指除单纯推广农业技术外，还包括教育农民，组织农民，培养农民义务领袖及改善农民实际生活质量等方面。 3.农业推广:是在改进耕作方法和技术，增加产品效益和收入，改善农民生活水平和提高农村社会教育水平，主要通过教育来帮助农民的一种服务和体系。 4.农业技术推广:农业技术推广是指通过试验、示范、培训、指导以及咨询服务等，把农业技术普及应用于农业生产的产前、产中、产后全过程的活动。 5.农业技术:应用于种植业，、林业、畜牧业、渔业的科研成果和实用技术。 第二章 1.农业推广服务系统：是指农业推广人员，推广机构及所处的生存空间。 2.目标团体系统:是农民，农民家庭以及所处的生存空间。 3.沟通:它是指社会中的个人或群体的运用媒体彼此交流信息的过程，即指在社会中，人们借助共同的符号系统，彼此交流各自的观点，兴趣，情感爱好和知识等各种信息的过程。 4.沟通主体:指承担信息交流的个人，团体及组织。 5.沟通客体:沟通的信息内容。 6.沟通渠道:是指传送和接受农业信息的道路和途径。 7.沟通媒介:指沟通的信息载体和信息传播工具。 8.正式沟通:是指在一定的组织体系中，通过明文规定的渠道所进行沟通。 9.非正式沟通:是指非组织系统所进行的信息交流如农技员和农民的私下交换意见，农民之间的信息交流。 10.语言沟通:利用口头语言和书面语言进行的沟通为语言沟通 11.非语言沟通:是借助非正式语言的符号如肢体动作，面部表情等来进行的沟通。 12.个人沟通:个人沟通指个人之间直接面对面或通过个人媒介进行的沟通。 13.大众沟通:指借助大众传播媒介等进行的沟通。 14.信息沟通:指以交流信息为主要目的的沟通。 15.心理沟通;指人的心理活动的交流，包括感情，意志，兴趣等的交流。 第三章 1.行为:人们在环境影响下所引起的内在生理，心态和心理变化的外在反应称为行为。 2.动机:动机是由需要及外来刺激引发的，指为了满足某种需要而进行的活动的念头和想法 3.优势动机:最强烈而又稳定的动机叫优势动机。 4.行为改变:是指行为变革者通过对人的行为研究，利用不同的外加手段，达到引导，优化人的行为的目的，基本内容是对行为的强化，弱化和方向引导。 5.行为从众:指个人在集体中常常不知不觉地感受到集体的“压力”，而在意见，判断和行为上表现出与集体多数人相一致的行为现象，也就是通常意义上的随大流形式。 6.从众心理: 从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。
临床试验术语解释
精品文档临床试验 代表含义:指任何在人体（病人或健康志愿者）进行药物的系统性研究，以证实或揭示试验药物的作用、不良反应及/或试验药物的吸收、分布、代谢和排泄，目的是确定试验药物的疗效与安全性。 Ⅰ临床研究 代表含义:首次在人体进行研究药物的周密试验计划，受试对象是少量（开放20~30例）正常成年健康自愿者。目的是观察药物在人体内的作用机制。 Ⅱ临床研究 代表含义:在只患有确立的适应症的病患者（盲法不小于100对）上进行的研究，目的是找出最佳的剂量范围和考虑治疗可行性 Ⅲ临床研究 代表含义:确定研究药物的有效性和安全性、受益和危害比率。（试验组不小于300例。） Ⅳ临床研究 代表含义:新药获准注册上市后的大型研究，检察普遍临床使用时的不良反应和毒性。 药品临床试验管理规范 代表含义:对临床试验的设计、实施和执行，监查、稽查、记录、分析和报告的标准。该标准是数据和报告 结果的可信和精确的保证；也是受试者权益、公正和隐私受保护的保证。 伦理委员会 代表含义:是指一个由医学，科学专业人员及非医学，非科学人员共同组成的独立体，其职责是通过对试验方案、研究者资格、设备、以及获得并签署受试者知情同意书的方法和资料进行审阅、批准或提出建议来确认临床 试验所涉及的人类受试者的权益、安全性和健康受到保护，并对此保护提供公众保证。 申办者 代表含义:发起一项临床试验，并对该试验的启动、管理、财务和监查负责的公司、机构或组织。 研究者 代表含义:实施临床试验并对临床试验的质量及受试者安全和权益的负责者。研究者必须经过资格审查，具有临床试验的专业特长、资格和能力。 协调研究者 代表含义:在多中心临床试验中负责协调参加各中心研究者工作的一名研究者。 监查员 代表含义:由申办者任命并对申办者负责的具备相关知识的人员，其任务是监查和报告试验的进行情况和核实数据。 合同研究组织 代表含义:一种学术性或商业性的科学机构。申办者可委托其执行临床试验中的某些工作和任务，此种委托必须作出书面规定。
网络推广专业术语
一、网络营销专业术语 Click Rate (点击率/点进率) 即Click-Through Rate, 简称CTR. 网络广告被点击的次数与访问次数的比例, 即Clicks/ Impressions. 如果这个页面被访问了100次, 而页面上的广告被点击了20次, 那么CTR为20%. CTR是评估广告效果的指标之一 CPC (点击成本) 即Cost Per Click, 广告为每个用户点击所付的费用; CPC是评估广告效果的指标之一. CPM (千人成本) 即Cost Per Thousand Impression, 广告主为它的广告显示1000次所付的费用; 如果一个Banner广告单价是￥10/CPM，意味着每被1000人次看到就收￥10; 如此类推, 每10000人次看到就是￥100, CPM是评估广告效果的指标之一 B2B: Business to Business (企业对企业), 比如阿里巴巴; B2C: Business to Custom/Consumer (企业对消费者), 比如https://www.360docs.net/doc/dc7978317.html,, 卓越; C2C: Custom to Custom/Consumer (消费者对消费者), 比如eBay, 淘宝, 拍拍. Page View (浏览量/访问量) 简称PV. 网页被浏览的总次数. 一个用户有可能创造十几个甚至更多的PV, 用户每次刷新即被计算一次(因此现在虚假刷PV的网站很多); 是目前判断网站访问流量最常用的计算方式之一, 也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一. 另外还有两个重要指标: UV (独立访客) 即Unique Visitor/User, 访问您网站的一台电脑客户端为一个访客, 00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次 IP (独立IP):即Internet Protocol, 指独立IP数. 00:00-24:00内相同IP地址之被计算一次。 SEO (搜索引擎优化) 即Search Engine Optimization. 通过总结搜索引擎的排名规律对网站进行合理优化, 使你的网站在各搜索引擎(如百度,Google)的排名提高, 让搜索引擎给你带来客户! SEM (搜索引擎营销) 即Search Engine Marketing. SEM就是企业利用搜索引擎来进行网络营销和推广. 搜索引擎排名营销是一个非常管用的网络营销途径 RSS (新闻聚合技术) 即Real Simple Syndication, 新闻聚合技术.
临床试验术语英汉对照
临床试验常用的英文 Accuracy准确度 Active control, AC阳性对照，活性对照 Adverse drug reaction, ADR药物不良反应 Adverse event, AE不良事件 Adverse medical events不良医学事件 Adverse reaction药物不良反应 Alb白蛋白 ALD（Approximate Lethal Dose）近似致死剂量 ALP碱性磷酸酶 ALT丙氨酸氨基转换酶 Analysis sets统计分析的数据集 Approval批准 Assistant investigator助理研究者 AST天门冬酸氨基转换酶 ATR衰减全反射法 AUCss稳态血药浓度－时间曲线下面积Audit稽查 Audit or inspection稽查／视察 Audit report稽查报告 Auditor稽查员 Bias偏性，偏倚 Bioequivalence生物等效应 Blank control空白对照 Blind codes编制盲底 Blind review盲态审核 Blinding method盲法 Blinding/ masking盲法，设盲 Block分段 Block size每段的长度 BUN尿素氮 Carryover effect延滞效应 Case history病历 Case report form/ case record form, CRF病例报告表，病例记录表
Categorical variable分类变量 Cav平均浓度 CL清除率 Clinical equivalence临床等效应 Clinical study临床研究 Clinical study report临床试验的总结报告Clinical trial临床试验 Clinical trial application, CTA临床试验申请Clinical trial exemption, CTX临床试验免责Clinical trial protocol, CTP临床试验方案Clinical trial/ study report临床试验报告 C max峰浓度 Co-investigator合作研究者Comparison对照 Compliance依从性 Composite variable复合变量 Computer-assisted trial design, CATD计算机辅助试验设计Confidence interval可信区间Confidence level置信水平Consistency test一致性检验Contract research organization, CRO合同研究组织Contract/ agreement协议／合同 Control group对照组Coordinating committee协调委员会 Crea肌酐 CRF(case report form)病例报告表Crossover design交叉设计 Cross-over study交叉研究 Css稳浓度 Cure痊愈 Data management数据管理 Database建立数据库Descriptive statistical analysis描述性统计分析 DF波动系统Dichotomies二分类 Diviation偏差Documentation记录／文件 Dose-reaction relation剂量－反应关系Double blinding双盲
临床试验常用术语解释说明
临床试验常用术语解释说明 临床试验 代表含义 : 指任何在人体(病人或健康志愿者)进行药物的系统性研究，以证实或揭示试验药物的作用、不良反应及 / 或试验药物的吸收、分布、代谢和排泄，目的是确定试验药物的疗效与安全性。 Ⅰ临床研究 代表含义 : 首次在人体进行研究药物的周密试验计划，受试对象是少量(开放20~30例)正常成年健康自愿者。目的是观察药物在人体内的作用机制。 Ⅱ临床研究 代表含义 : 在只患有确立的适应症的病患者(盲法不小于 100 对)上进行的研究，目的是找出最佳的剂量范围和考虑治疗可行性 Ⅲ临床研究 代表含义 : 确定研究药物的有效性和安全性、受益和危害比率。(试验组不小于 300 例。) Ⅳ临床研究 代表含义 : 新药获准注册上市后的大型研究，检察普遍临床使用时的不良反应和毒性。 药品临床试验管理规范 代表含义 : 对临床试验的设计、实施和执行，监查、稽查、记录、分析和报告的标准。该标准是数据和报告结果的可信和精确的保证; 也是受试者权益、公正 和隐私受保护的保证。 伦理委员会 代表含义 : 是指一个由医学，科学专业人员及非医学，非科学人员共同组成的独立体，其职责是通过对试验方案、研究者资格、设备、以及获得并签署受试者知情同意书的方法和资料进行审阅、批准或提出建议来确认临床试验所涉及的人类受试者的权益、安全性和健康受到保护，并对此保护提供公众保证。 申办者 代表含义 : 发起一项临床试验，并对该试验的启动、管理、财务和监查负责的公司、机构或组织。 研究者 代表含义 : 实施临床试验并对临床试验的质量及受试者安全和权益的负责者。研究者必须经过资格审查，具有临床试验的专业特长、资格和能力。 协调研究者 代表含义 : 在多中心临床试验中负责协调参加各中心研究者工作的一名研究者。
2020版GCP名词解释标准答案
2020版GCP名词解释标准答案 得分：姓名： 名词解释： （一）临床试验，指以人体（患者或健康受试者）为对象的试验，意在发现或验证某种试验药物的临床医学、药理学以及其他药效学作用、不良反应，或者试验药物的吸收、分布、代谢和排泄，以确定药物的疗效与安全性的系统性试验。（二）临床试验的依从性，指临床试验参与各方遵守与临床试验有关要求、本规范和相关法律法规。 （三）非临床研究，指不在人体上进行的生物医学研究。 （四）独立的数据监查委员会（数据和安全监查委员会，监查委员会，数据监查委员会），指由申办者设立的独立的数据监查委员会，定期对临床试验的进展、安全性数据和重要的有效性终点进行评估，并向申办者建议是否继续、调整或者停止试验。 （五）伦理委员会，指由医学、药学及其他背景人员组成的委员会，其职责是通过独立地审查、同意、跟踪审查试验方案及相关文件、获得和记录受试者知情同意所用的方法和材料等，确保受试者的权益、安全受到保护。 （六）研究者，指实施临床试验并对临床试验质量及受试者权益和安全负责的试验现场的负责人。 （七）申办者，指负责临床试验的发起、管理和提供临床试验经费的个人、组织或者机构。（八）合同研究组织，指通过签订合同授权，执行申办者或者研究者在临床试验中的某些职责和任务的单位。 （九）受试者，指参加一项临床试验，并作为试验用药品的接受者，包括患者、健康受试者。 （十）弱势受试者，指维护自身意愿和权利的能力不足或者丧失的受试者，其自愿参加临床试验的意愿，有可能被试验的预期获益或者拒绝参加可能被报复而受到不正当影响。包括：研究者的学生和下级、申办者的员工、军人、犯人、无药可救疾病的患者、处于危急状况的患者，入住福利院的人、流浪者、未成年人和无能力知情同意的人等。 （十一）知情同意，指受试者被告知可影响其做出参加临床试验决定的各方面情
常用销售术语解释
五、常用销售术语解释 1、市场——是指买卖双方交易产品或服务的场所。它分为有形市场和无形市场等。 2、销售——向买方提供产品或服务并进行相等价值交换的活动过程。 3、销售渠道——是指产品从生产厂家到消费者销售过程的通道。主要销售环节有：厂家、经销商（一批）、二批、零售商店、消费者等。 4、销售网络——从厂家、经销商到零售店的各个销售环节、各层次的点、线连接或“网状”结构，叫销售网络。 5、流通市场——是指从厂家到零售店见逐级分销的市场。相应产品叫“流通”产品。 6、终端市场——销售渠道中最后的销售环节。即零售店，包括商场、超市、专营店等。根据商超营业面积大小分为KA、A、B、C、D类店。3万㎡以上为KA店（特大买场），5000㎡以上为A类店，1000㎡以上为B类店，1000㎡以下为CD类店。 7、促销——通过向顾客传播产品或服务价值和利益的信息，促进顾客购买产品（或服务）的活动。根据促销对象分为渠道促销和消费者促销。 针对经销商的促销方式主要有：年终返利（奖励），价格折扣（特价优惠），订货会，组织旅游等；针对零售店的促销方式主要有：买赠、年终返利、订货会、开箱有喜、现金折扣等； 针对消费者的促销方式：买赠、特价优惠、有奖销售、抽奖、导购、堆头、M端架、特殊陈列专柜、营业推广（歌舞晚会等）、宣传广告等。 8、铺货——就是通过促销等方式，业务员将货物摆放在零售商的货架上销售。 9、推销方式主要有：人员推销、广告推销、营业推广、电子商务等。 10、产品毛利率——就是产品毛利润率。其中包含企业各项费用。零售店一般采取顺加方式计算： X×（1＋ %）。经销商或工业企业一般采取倒扣方式计算：X÷（1－ %）。 11、广告——就是将产品或服务价值与利益信息，通过中介媒体向公众或相关顾客广而告之。广告大体分为电视等不固定有声图文广告，报刊杂志、墙体、门头、车体、灯箱、路牌等固定无声图文广告。 12、品牌——就是指产品的名字及其外在标志。内涵包括品牌基本含义、理念与品牌价值；外延包括包装设计符号、图案、颜色、产品诉求文字等。 13、卫生巾陈列八原则： （1）最佳位置。商场过道中间的堆头、过道左右两侧端架、货架高度1.5M位置为最佳陈列位置。（2）横向摆放，纵向陈列。 （3）整齐，饱满。一般每格货架叠放3——5包卫生巾。
临床试验常用的英文缩略语
临床试验常用的英文缩略语 临床试验常用的英文缩略语 临床试验常用的英文缩略语 TTP： time-to-progression 疾病进展时间 SAE： severity Adverse Event严重不良事件 AE：Adverse Event不良事件 SOP： Standard Operating Procedure标准操作规程 CRF： Case Report form病例报告表 DLT：剂量限制毒性 MTD：最大耐受剂量 KPS： Karnofsky Performance Status行为状态评分 CR：complete response完全缓解 PR：partial response部分缓解 SD：病情稳定 PD：progressive disease病情进展 CTC：常用药物毒性标准 IEC： independent ethics committee 独立伦理委员会 IRB ： institutional review board 伦理委员会 CRA：临床研究助理 CRO： Contract Research Organization合同研究组织 DFS： Disease Free Survival无病生存期 OS：（Overall Survival）总生存时间 IC：Informed consent知情同意 ADR： Adverse Drug Reaction不良反应 GAP：Good Agricultural Practice 中药材种植管理规范 GCP：Good Clinical Practice 药物临床试验质量管理规范 GLP：Good Laboratory Practice 药品实验室管理规范 GMP：Good Manufacturing Practice 药品生产质量管理规范 GSP：Good Supply Practice 药品经营质量管理规范 GUP：Good Use Practice 药品使用质量管理规范 PI ：Principal investigator主要研究者 CI：Co-inveatigator合作研究者 SI ：Sub-investigator助理研究者 COI ：Coordinating investigtor协调研究者 DGMP：医疗器械生产质量管理规范 ICF：Informed consent form知情同意书 RCT ： randomized controlled trial, 随机对照试验 NRCCT：non-randomized concurrent controlled trial, 非随机同期对照试验EBM： evidence-based medicine循证医学 RCD：randomized cross-over disgn随机交*对照试验 HCT：historial control trial, 历史对照研究
百度竞价教程之百度推广最全术语解释
百度竞价教程之百度推广最全术语解释 出价：广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。出价包括推广单元出价和关键词出价。 CPC (点击价格)：网名的每次点击访问所支付的实际推广费用。 最低展现价格：为使该关键词上线展现的最低出价 最低展现价格≤点击价格≤出价 最低展现价格会有浮动(质量度的变换或商业价值的变化)出价可以设定低于最低展现价格，但此情况下该词无法展现点击价格永远不可能高于出价 *********************************** Impressions 展现量：被网民查看的次数。必须是翻看到这一页了你的展现结果在这一页 或这一页之前才计入展现结果 展现量即推广结果在一定时间、一定范围内获得的展现次数客户的覆盖程度。 在网民搜索时，如果您账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现。展现量即您的推广在一定时间、一定范围内获得的展现次数，反映了您对潜在客户的覆盖程度。 Clicks 点击量：网民对他感兴趣的搜索结果进行点击 访问量：进入我们的网站进行浏览 咨询量：对产品产生兴趣，有非常强烈的购买意向的时候，企业和网民产生这样一个很好的互动， 订单量： ***************** 日常性数据搜集 UV：一段时间之内进入网站的独立访客数 PV：用户每次打开一个网站页面就被记录1 次，用户多次打开同一页面，浏览来那个值累计 平均访问时长：访客在一次访问中，平均打开网站的时长。
跳出率：只浏览了一个页面便离开了网站的访问次数占总的访问次数的百分比 **************** 转化相关数据 转化次数：独立访客完成转化行为的次数 转化率：完成转化行为的次数占总点击次数的比率转化次数/点击量 平均转化成本=消费/转化次数 **************** 周月趋势数据 访问深度比率=访问超过()页的用户/总的访问数访问时间()分钟以上的用户数/总的用户数 ACP 平均点击价格=点击总费用/点击次数 平均每次点击产生的消费，即一定时间、一定范围内您为网民的每次点击访问所支付的推广费用。计算公式：平均点击价格=消费总额/点击次数(四舍五入保留2 位小数) 投资回报率(ROI)=利润/消费*100% ******************* 转化数据问题百度统计解决 广告网站吸引力不够——抵达率 代码部署存在问题——智能跟踪 访客间断性完成转化——长效转化 抵达率=访问次数/点击量 抵达率低通常有三种原因 1、您的创意与推广页面主题相关性不大。可通过修改相应创意或跳转链接URL，确保两者一致。 2、您的推广URL 速度打开太慢。查看推广URL 速度报告、网站速度诊断、页头访问次数指标数据、分项解决 3、您的推广页面用户体验欠佳
推广术语1
推广术语 一．问候 亲，你好在吗？ 亲在吗？我有个好消息要告诉你！！！ 亲在吗？看你最近生意挺好的呀~~ 客户：你好在的什么好消息 二．自我介绍 不好意思打扰您，看了您的店铺，服装风格和我们公司的风格非常相似，不知道您有没有兴趣看下我们的服装，我是裂莎服饰网，自有注册品牌-裂莎，还有外贸精品仿单LEE、levis、CK、miss等。这个是我的网站地址，您可以点击进入查看https://www.360docs.net/doc/dc7978317.html,。 三．建立信赖感，好处 客户：网站价格高 您看到的价格是我们网站的价格，也就是您的销售价，并非拿货价，拿货价要比网站价格低很多。 数据包我们也都设置好了价格，统一了市场销售最低价，能够保证您有30-100的利润 客户：你们都有什么服务？ 我公司诚招网络分销商网络代理50名，提供专业图片、数据包，品牌种类多元化，男女装兼俱备，一件代发，7天无理由退款，零利润供货，配备专业客服一对一咨询服务。 客户：价格怎么样？ 我们网络销售价和代理价格基本上在6-7折，我们是按会员等级进行拿货的。我们是批发网站，厂家直销，能够保证您有30-100的利润。具体的价格您成为我们的网站代理后，就可以查看的呢。 客户：会员分几个等级？每个等级的折扣是多少？可以给我开最高等级的会员吗？ 我们的会员等级分为金卡会员、白金会员、钻石会员。 金卡会员月销量累积满10件及以上
白金会员月销量累积满60件及以上 钻石会员月销量累积满150件及以上 会员等级大家都是一样的，是按销量来的呢。销量达到我公司的标准，系统会自动给您提升会员等级的呢。如果您是诚心与我们合作，我可以帮您申请下，先给您开通。但是如果您的销量没有达到我公司的要求，系统也会自动给您降到相应会员等级的哦。https://www.360docs.net/doc/dc7978317.html,/article.php?id=149 客户：质量怎么样？ 质量您可以放心，生产线上我们就有专人监督，我们发货前都有安排专人检查，核对发货信息，这方面我们做的相对不错，客户评价也都挺好的呢 客户：价位高，我想做便宜点的 亲我们注重的是质量，价格低的我们也可以做的，但是售后是比较麻烦的，我们也是想打品牌的，所以质量方面我们是比较注重的！ 我们现在的产品销售价是目前在淘宝和拍拍上销量最好的呢价位呢。从产品性价比来看，也是这个价位最好哦。 客户：售后怎么样？ 亲理解您，售后问题是每个分销网站和店铺都难以避免的，我们支持7天无理由退换货的，有质量问题我们承担运费的，网站上也有专门的退换货通道和专业的售后客服为您解决售后问题！ 客户：你们公司做了多久？ 我们之前做了3多年的实体批发，为了跟随市场，扩大竞争力，我们同时开放了网络批发平台呢。 客户：款式怎么这么少？ 现在已经有近500多个款式，新款的数据包现在正在制作，过2天就可以看到哦，到时候您就可以看到更多更新的款式呢。 我们平均每个月会上2-3次新款的呢，及时下架旧货，上新以后我会第一时间通知您。 四．成交 客户：我考虑下 亲如果您有兴趣的话，我现在就可以帮你办理下，然后公司审核通过后就可以