重疾险销售技巧

重疾险经典销售逻辑
重大疾病保险，不是一个医疗 险，它是一个疾病险，是“工 作收入损失险”。
精品课件
重疾险经典销售逻辑
单位有保险，假如生病花了30万， 都报了是件非常好的事情，可是如 果拥有商业保险的话，保险公司再 给30万难道不好吗？
精品课件
重疾险经典销售逻辑
我们挣得钱，其实很多并不 是给我们自己，而是给医院准 备的。有谁愿意给医院工作呢？ 拥有保险，不为医院打工！
面对未来的医疗费用，有三种储备方法：
A.一次存30万定期存款，以备不时之需； B.每年存1.5万必须坚持20年； C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多。 聪明的你将如何选择？
精ห้องสมุดไป่ตู้课件
重疾险经典销售逻辑
重大疾病保险的多重作用：
A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产； B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金； C.最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人偿还债务、补充生活费用；
精品课件
重疾险经典销售逻辑
存在银行里的钱，表面上看是给自己 存的，其实存来存去全给医院了。放在 保险公司的钱，看上去是给保险公司的， 实际上最后都是留给自己的钱。
精品课件
重疾险经典销售逻辑
重大疾病保险是在被保险人被确诊患 了大病时给付的保险金。这笔钱可以用 来支付医疗费、后期康复费、弥补收入 损失、偿还债务（房贷）、或作为家人 的生活费。简单说：发病早是以小博大， 发病晚是强制储蓄,不发病是天大好事！
精品课件
什么是重大疾病
1.长期不能参加工作及日常生活
2.需要长期住院治疗
3.需要大额医疗费
4.需要长期被他人照顾
5.需要长期进行康复
重大疾病是让人承受三重折磨的风险：
✓ 精神上的
✓ 肉体上的
✓
经济上的 精品课件
精品课件
重疾险经典销售逻辑
人人都应该买重大疾病保险。
A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。 事实：假如真生病，房贷报不报？ C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。 事实：如果去医院，医院也要钱。
的原因先离开了，还没有来的
及得。
精品课件
重疾险经典销售逻辑
万一网保险资料下载网 www.wanyiwang.com 万一网保险资料下载网 www.wanyiwang.com
医学只能拯救一个人的生理生命， 万一网中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com 而不能拯救一个家庭的经济生命。
精品课件
重疾险经典销售逻辑
我们做这份大病险计划，并不是说我们一 定会得这些大病，也不是说我们拿不起看 病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾， 我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来 自于工作收入的损失。
精品课件
重疾险经典销售逻辑
大病险计划不是因为我们有可能 患重疾而购买，而是因为我们有 创造价值的能力而要购买，保险 是保障人创造价精品值课件 的能力！
万一网保险资料下载网 www.wanyiwang.com 万一网保险资料下载网 www.wanyiwang.com
万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com
生命不可承受之 重
精品课件
以前：我养生，不养医生
精品课件
重疾险经典销售逻辑
一个人这一生一定会得重大疾
病，如果没有得，那是因为别
精品课件
重疾险经典销售逻辑
人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。 比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险
需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须 解决某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。 健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机， 这就是重大疾病保险。
精品课件
重疾险经典销售逻辑