第三章 国际贸易术语

§3.5 价格的掌握
三、折扣 ——含义：是卖方按照原价给买方一 定比率的减让。 ——表示方法：一般都以文字的形式 明确表示出来。如每公吨300美元FOB上 海减折扣2%。
§3.5 价格的掌握
三、合同中的价格条款 (一)单价。通常由四部分组成，如： 每公吨 500 美元 CIF纽约 计量单位 单价金额 计价货币 贸易术语 (二)总值 。在总值项下一般也同时列明贸 易术语。总值所使用的货币必须与单价 使用的货币相一致。
§3.1 贸易术语概述
三、《2000年国际贸易术语解释通则》对贸易 术语的分类 归纳为13种，并将这13种术语按不同类别分 为E、F、C、D四个组。E组只包括1种贸易术 语—EXW；F组包含有FCA、FAS和FOB 3种术 语；C组包括CFR、CIF、CPT、CIP 4种术语； D组中包括5种术语，它们是DAF、DES、DEQ、 DDU和DDP。
FCA、CPT、CIP
各种运输方式（单式和多式） 船公司、铁路局、航空公司或多式联 运承运人 视不同运输方式而定 货交承运人监管后
FOB的各种变形以明确装船费用由谁 FCA卖方负担装船费， 负担；FR、CIF的各种变形以明确卸 CPT、CIP卖方负担卸货费，不存在术 货费用由谁负担 语变形
运输单据
后注地名
操 作 练 习（一）
下列我方出口单价的写法是否正确?如 有错误或不完整，请更正或作补充： （1）每箱300英镑CIF净价英国； （2）每双5元CFRC香港； （3）每吨1000美元FOB纽约； （4）每打300法郎FOB净价减1％折扣
操 作 练 习（二）
我国某出口商品每公斤100美元CFRC2 ％纽约。试计算CFR净价和佣金各为若 干?如对方要求将佣金增加到5％，我方 可同意，但出口净收入不能减少，试问 CFRC5％应报何价?
§3.2 6种常见的贸易术语
二、成本加运费(CFR) 买卖双方的责任；装船通知的重要 性；卸货费用的负担问题。 CFR术语的变形：CFR Liner Terms(CFR班轮条件) ；CFR Landed(CFR 卸至码头) ；CFR Ex Tackle(CFR吊钩下 交接) ；CFR Ex Ship‘s Hold(CFR舱底交 接)
§3.5 价格的掌握
二、佣金 ——含义：佣金(commission)是卖方 或买方付给中间商为其对货物的销售或 购买提供中介服务的酬金。 —— 表示方法：以百分比表示或以绝 对数表示出来（明佣），也可以由双方 约定后不表示出来（暗佣）。
§3.5 价格的掌握
二、佣金（续） ——计算： 佣金额=计算佣金的基数*佣金率 佣 金=含佣价*佣金率 含佣价=净价+佣金 =净价+含佣价*佣金率 净价与含佣价之间的换算关系： 含佣价=净价/（1-佣金率）
国际贸易单证实务
课件开发、主讲人：张勇
§3.1 贸易术语概述
一、贸易术语的含义及作用 用来说明商品价格的构成及买卖双方责任、 费用与风险划分的专门用语，称为贸易术语 (Trade Terms)。 贸易术语可以用文字表示，如“装运港船上 交货”(Free On Board)，也可以用由三个英文 字母组成的国际代码表示，如FOB。 贸易术语具有两重性，即一方面表示交货条 件，另一方面表示价格构成因素。
§3.4 贸易术语的选择和运用
贯彻平等互利、多创汇、少用汇原则 货物特性及运输条件 考虑运价动态 考虑运输条件 考虑海上风险程度 考虑办理进出口货物结关手续的难易
§3.5 价格的掌握
一、进出口商品价格掌握的原则 我国进出口商品价格的掌握原则是： 在贯彻平等互利和国别政策的前提下， 根据国际市场价格，结合销售意图，制 定适当的价格。 当然，还要考虑品质、数量、销售 地区、销售季节等因素。
§3.2 6种常见的贸易术语
三、成本、保险加运费(CIF) 象征性交货（以交单代替交货）； CIF不等于“到岸价”，而是“装运合 同”；注意承保险别、卸货费用的负担 等问题。 CIF 术语的变形：CIF Liner Terms(CIF班轮条件) ；CIF Landed(CIF卸 至岸上) ；CIF Ex Tackle(CIF吊钩下交 接) ；CIF Ex Ship’s Hold(CIF船底交接)
§3.2 6种常见的贸易术语
四、货交承运人(FCA) 注意：双方的责任划分；交货点和风 险转移；买方安排运输 ；货物集合化的 费用负担 （如装入集装箱或托盘）由卖 方负担。
§3.2 6种常见的贸易术语
五、运费付至(CPT) 注意事项： 双方的风险与责任的划分问题；保 证买方能及时的办理保险；自交货地点 达到目的地之前的风险由买方而非卖方 负责。
§3.1 贸易术语概述
二、有关贸易术语的国际贸易惯例 《1932年华沙-牛津规则》（WarsawOxford Rules 1932） 《1941年美国对外贸易定义(修订本)》 (Revised American Foreign Trade Definitions l941) （规定了6种术语） 《2000年国际贸易术语解释通则》 (INCOTERMS2000)
§3.2 6种常见的贸易术语
一、装运港船上交货(FOB) “船舷为界” ；买卖双方的责任；船货衔 接 ；装船费用的负担问题 ；《美国对外贸易 定义（修订本）》对FOB的不同解释。 FOB术语变形： FOB Liner Terms(FOB班轮条件) ；FOB Under Tackle(FOB吊钩下交货) ；FOB stowed(FOB理舱费在内) ；FOB Trimmed(FOB 平舱费在内)
已装船清洁提单
FOB后加注装运港名称，CFR、CIF 后加注目的港名称
提单、海运单、内河运单、铁路运单、 公路运单、航空运单或多式联运单据
FCA后加注装运地名称 CPT、CIP后加注目的地名称
§3.3 其他贸易术语
一、工厂交货(EXW) 二、船边交货(FAS) 三、边境交货(DAF) 四、目的港船上交货(DES) 五、目的港码头交货(DEQ) （要求买方办理进 口清关 ） 六、未完税交货(DDU) 七、完税后交货(DDP)
§3.2 6种常见的贸易术语
六、运费、保险费付至(CIP) 卖方办理保险；因承担的责任和风险 较大，注意在价格的核算中充分考虑。
FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的异同
比较项目源自文库
运输方式 承运人 交货地点 风险转移界限 装运费用负担
FOB、CFR、CIF
海运和内河运输 船公司 装运港船上 装运港船舷