网红经济模式下市场营销策略的转变
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市 场 研 究 ｌ Ｍａｒｋｅｔ Ｒｅｓｅａ ｒｃｈ
网红经 济模 式下市场营销策 略 的转变
张Hale Waihona Puke Baidu昊
（南京财经大学 国际经 贸学 院 ，江苏 南京 ２１００２３）
【摘 要】在科 学技 术迅速发展 的背景下 ，尤其 是互联 网技术 的发展 ，成就 了一大批十分具有影 响力的网络 红人 ，简称为 网红 。电商与 企业依 靠网红所产生的影响力 ，对 自身产品进行 大量 宣传 ，以此创造 出更 大的 商业价值 ，最后 形成全新 的经济模 式，即 网红 经济模 式 。 传统 市场营销模 式与 网红经济模式具有诸 多不适应之处 。为确保 电商与企 业的商业价值得 到进 一步的 开发 ，则 需要 注重市场 营销 策 略 的转变。文章在 阐述 网红 经济相 关 内容 的基础 上 ，深入分析 了＂－３前我 国网红经济下的 市场 营销模 式中存在 的诸 多问题 ，提 出了网红 经济模 式下市场营销具体策略 ，以期为我 国网红经济 的进一 步发展提供 一些具有参考价值 的建议 。 【关键词】 网红 经济；问题 ；市场营销 策略 中图分类号 ：Ｆ７１３．５６ 文献标识码 ：Ａ 文章编 号 ：（２０１８）０１—００７４—０２
１ 网红 经济 相 关 内容概 述 １．１ 网红 经 济 含 义 分 析
网红经 济 当 中核 心人 物 为一 些 年龄 不 大 的时 兴 人 物 ，以及他们对事物个性化看法 ，依靠社交网络上群 众对 其 的 注意 力 ，之 后通 过 特 定 的营销 方 式 ，引 导 粉 丝购买所 推广的产 ”。网红经济如 同市场经济一般 ， 一 样 存 在 价 格 持 续 增 长 、流 量 稀 缺 这 一 问 题嘲。 当下 学者 鼓 鹏对 网红 与 网红 经济 的概念 ，从 宏 观 与微 观 两 个方面做出了界定与解读 ，促使人们对 网红与网红经 济具 有一 个 更加 清 晰 的认 识 。 １．２ 网 红 经 济 现 状 分 析
品牌变现 ：品牌变现相 比传统营销模式还是具有 本 质上 的 区别 ，其 主要 是在 经 过前 两 个 阶段 之后 ，实 现 网红 品牌的经济变现 ，具体而言就是网红通过 自己 的宣传或者是身上的搭配 ，促使粉丝大量购进网红推 荐 的商品 ，最终实现经济变现 。除此之外 ，网红粉丝 在购买商品之后 ，可以对外进行宣传 ，便 于形成连带 效 应 ，从 而有 助 于 网红 经 济 的进 一 步增 长 。
品牌宣传 ：在完成网红包装之后 ，形成网红个人 品牌 之 后 ，则 需 要 网红 录制 一些 宣 传 视频 ，同 时对 目 标人群 进行精准传播 ，以此提升产 品的知名度Ｉ５Ｉ。值 得 注意 的是 品牌 宣传 过 程 中 ，需要 网络不 断 活跃 在 产 品品牌 宣 传 的第 一线 ，与 目标 人群 进 行实 时 互动 与交 流 ［６１。这一 过程 不仅 繁琐 ，还 十分关 键 。
在 互联 网技术 迅 速发 展 的 背景 下 ，尤 其 是广 泛 应 用 在人 们 日常生 产生 活 中之 后 ，网红 以及 网红经 济 在 资 本 市场 上逐 渐 得 到 了高度 关 注 。纵 观 网红 的发 展 历 程 ，结合网红变化情况总体可以分为 四个 阶段 。第一 阶段 ：网红 １．０时代 ，主要是依靠各种社交网络软件 吸引群众 的人 ，例如博客 、论坛等 ，当中主要 以芙蓉 姐 姐 为代 表 ；第 二 阶段 ： 网红 ２．０时代 ，该 时代 主要 是 随 着 微博 的兴 起 而兴 起 的 ；第 三 阶段 ：网红 ３．０时 代 ，该 时代 主要是 随着小视频 与微博 的发 展而兴起 的 ；第 四阶段 ：即将进入 的网红 ４．０时代 ，该时代也 称之 为 团队网红 时代 。在信息 技术不 断发 展 的背 景 下 ，各类型社交媒体也随之发展 ，网红不仅依靠浮夸 的言行 吸引 广 大群 众 的 注意 ，还 会 在 自身 特 长领 域 进
网红经济的营销模式基本遵循网红包装 、品牌宣 传 、品牌 变 现 以及 品牌商 品这一模 式 。
网红包 装 ：网红 包装 与市 场 包装 基 本 一致 ，需 要 专业营销的专业团队，对 网红进行有 针对性的营销与 包装 ，核 心在 于 通过 网红 的个人 优 势 ，吸 引更 多 的粉 丝 ，以此获 取 更 大 的影 响力 。要 想 成 功打 造优 秀 的 网 红个 人 品牌 ，则需 要 市场 营 销 团 队结 合个 人 情况 ，进 行 营销 策划 以及 具体 的实 施 。
行 相关 表演 ，以此 获 得 广 大群 众 的关 注 度 ｉ３１。 例如 当 下游戏主播 ，主要是依靠 自身的游戏能力以及精湛的 游戏讲解 ，获取关注度 。由此可见 ，网红在时代发展 过 程 中 ，也 随 之 发 生 了变 化 ，并 且 进 行 了 精 密 的划 分 ，促使 网红经济 能够越来越精确面 向相关粉丝群 ， 以此完成产 品的精准引导购进 ，便于促进网红经济的 进一 步 发展 。 １．３ 网红 经 济营销 模 式
网红 主要是 指 在互 联 网环 境下 ，具有 一 定 的影 响 力 的网络 达 人 。 当下 ，网红 已然 成为 大 众早 已熟知 的 网络名词 ，并且在近几年被赋予了全新的含义 ，不仅 专属于观众审美 的角度捧红的草根达人 ，还包括在 网 络社交媒体上进行文字卖弄的段子手 。网红在网络上 具有十分 巨大的影响力 ，在市场经济下 ，电商与企业 抓住这一机遇 ，通过 网红不断挖掘产 品的商业价值 ， 以此形成 了一种全新的经济模式 ，即网红经济 。然 而 当前 网红经济的营销模式还存在诸多问题 ，影响到 网 红经济的迅速发展 ，这就需要相关人员重视起当前存 在 的诸 多 问题 ，并 且 采取 积极 有 效措 施 ，确 保 网络 经 济的健康 、可持续发展 。鉴于此 ，文章对 “网红经 济 模 式下 市 场 营 销策 略 的转 变 ”进 行更 深 层 次 的分 析具 有 极为 重 要 的现实 意 义 。
网红经 济模 式下市场营销策 略 的转变
张Hale Waihona Puke Baidu昊
（南京财经大学 国际经 贸学 院 ，江苏 南京 ２１００２３）
【摘 要】在科 学技 术迅速发展 的背景下 ，尤其 是互联 网技术 的发展 ，成就 了一大批十分具有影 响力的网络 红人 ，简称为 网红 。电商与 企业依 靠网红所产生的影响力 ，对 自身产品进行 大量 宣传 ，以此创造 出更 大的 商业价值 ，最后 形成全新 的经济模 式，即 网红 经济模 式 。 传统 市场营销模 式与 网红经济模式具有诸 多不适应之处 。为确保 电商与企 业的商业价值得 到进 一步的 开发 ，则 需要 注重市场 营销 策 略 的转变。文章在 阐述 网红 经济相 关 内容 的基础 上 ，深入分析 了＂－３前我 国网红经济下的 市场 营销模 式中存在 的诸 多问题 ，提 出了网红 经济模 式下市场营销具体策略 ，以期为我 国网红经济 的进一 步发展提供 一些具有参考价值 的建议 。 【关键词】 网红 经济；问题 ；市场营销 策略 中图分类号 ：Ｆ７１３．５６ 文献标识码 ：Ａ 文章编 号 ：（２０１８）０１—００７４—０２
１ 网红 经济 相 关 内容概 述 １．１ 网红 经 济 含 义 分 析
网红经 济 当 中核 心人 物 为一 些 年龄 不 大 的时 兴 人 物 ，以及他们对事物个性化看法 ，依靠社交网络上群 众对 其 的 注意 力 ，之 后通 过 特 定 的营销 方 式 ，引 导 粉 丝购买所 推广的产 ”。网红经济如 同市场经济一般 ， 一 样 存 在 价 格 持 续 增 长 、流 量 稀 缺 这 一 问 题嘲。 当下 学者 鼓 鹏对 网红 与 网红 经济 的概念 ，从 宏 观 与微 观 两 个方面做出了界定与解读 ，促使人们对 网红与网红经 济具 有一 个 更加 清 晰 的认 识 。 １．２ 网 红 经 济 现 状 分 析
品牌变现 ：品牌变现相 比传统营销模式还是具有 本 质上 的 区别 ，其 主要 是在 经 过前 两 个 阶段 之后 ，实 现 网红 品牌的经济变现 ，具体而言就是网红通过 自己 的宣传或者是身上的搭配 ，促使粉丝大量购进网红推 荐 的商品 ，最终实现经济变现 。除此之外 ，网红粉丝 在购买商品之后 ，可以对外进行宣传 ，便 于形成连带 效 应 ，从 而有 助 于 网红 经 济 的进 一 步增 长 。
品牌宣传 ：在完成网红包装之后 ，形成网红个人 品牌 之 后 ，则 需 要 网红 录制 一些 宣 传 视频 ，同 时对 目 标人群 进行精准传播 ，以此提升产 品的知名度Ｉ５Ｉ。值 得 注意 的是 品牌 宣传 过 程 中 ，需要 网络不 断 活跃 在 产 品品牌 宣 传 的第 一线 ，与 目标 人群 进 行实 时 互动 与交 流 ［６１。这一 过程 不仅 繁琐 ，还 十分关 键 。
在 互联 网技术 迅 速发 展 的 背景 下 ，尤 其 是广 泛 应 用 在人 们 日常生 产生 活 中之 后 ，网红 以及 网红经 济 在 资 本 市场 上逐 渐 得 到 了高度 关 注 。纵 观 网红 的发 展 历 程 ，结合网红变化情况总体可以分为 四个 阶段 。第一 阶段 ：网红 １．０时代 ，主要是依靠各种社交网络软件 吸引群众 的人 ，例如博客 、论坛等 ，当中主要 以芙蓉 姐 姐 为代 表 ；第 二 阶段 ： 网红 ２．０时代 ，该 时代 主要 是 随 着 微博 的兴 起 而兴 起 的 ；第 三 阶段 ：网红 ３．０时 代 ，该 时代 主要是 随着小视频 与微博 的发 展而兴起 的 ；第 四阶段 ：即将进入 的网红 ４．０时代 ，该时代也 称之 为 团队网红 时代 。在信息 技术不 断发 展 的背 景 下 ，各类型社交媒体也随之发展 ，网红不仅依靠浮夸 的言行 吸引 广 大群 众 的 注意 ，还 会 在 自身 特 长领 域 进
网红经济的营销模式基本遵循网红包装 、品牌宣 传 、品牌 变 现 以及 品牌商 品这一模 式 。
网红包 装 ：网红 包装 与市 场 包装 基 本 一致 ，需 要 专业营销的专业团队，对 网红进行有 针对性的营销与 包装 ，核 心在 于 通过 网红 的个人 优 势 ，吸 引更 多 的粉 丝 ，以此获 取 更 大 的影 响力 。要 想 成 功打 造优 秀 的 网 红个 人 品牌 ，则需 要 市场 营 销 团 队结 合个 人 情况 ，进 行 营销 策划 以及 具体 的实 施 。
行 相关 表演 ，以此 获 得 广 大群 众 的关 注 度 ｉ３１。 例如 当 下游戏主播 ，主要是依靠 自身的游戏能力以及精湛的 游戏讲解 ，获取关注度 。由此可见 ，网红在时代发展 过 程 中 ，也 随 之 发 生 了变 化 ，并 且 进 行 了 精 密 的划 分 ，促使 网红经济 能够越来越精确面 向相关粉丝群 ， 以此完成产 品的精准引导购进 ，便于促进网红经济的 进一 步 发展 。 １．３ 网红 经 济营销 模 式
网红 主要是 指 在互 联 网环 境下 ，具有 一 定 的影 响 力 的网络 达 人 。 当下 ，网红 已然 成为 大 众早 已熟知 的 网络名词 ，并且在近几年被赋予了全新的含义 ，不仅 专属于观众审美 的角度捧红的草根达人 ，还包括在 网 络社交媒体上进行文字卖弄的段子手 。网红在网络上 具有十分 巨大的影响力 ，在市场经济下 ，电商与企业 抓住这一机遇 ，通过 网红不断挖掘产 品的商业价值 ， 以此形成 了一种全新的经济模式 ，即网红经济 。然 而 当前 网红经济的营销模式还存在诸多问题 ，影响到 网 红经济的迅速发展 ，这就需要相关人员重视起当前存 在 的诸 多 问题 ，并 且 采取 积极 有 效措 施 ，确 保 网络 经 济的健康 、可持续发展 。鉴于此 ，文章对 “网红经 济 模 式下 市 场 营 销策 略 的转 变 ”进 行更 深 层 次 的分 析具 有 极为 重 要 的现实 意 义 。