探路者户外用品公司商业计划书

探路者户外用品公司商业计划书

探路者户外用品公司商业计划书

一.摘要在我国，户外还算是一门新兴的运动。近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。市场潜在.100亿元的年销售额.1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来越多有识人士的选择。户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。

在激情的xx年5月，厚积爆发的探路者终于问世，探路者系列产品不仅体现出更多细节人性化精心设计，其优良品质和合理定价还突出了其高性价比。

二.公司介绍探路者户外用品股份有限公司创立于xx年，公司通过品牌塑造与推广.产品自主设计与开发.营销网络建设与优化.供应链整合与管理，在全国建立了连锁零售网络，向广大消费者提供性能可靠.外观时尚的户外用品。

公司持续提升质量.创新.服务三方面的核心竞争力，坚持自主品牌的发展道路，以“锻造卓越品牌，分享户外阳光生活”为使命，以“提供周全的户外保护”为品牌基础，产品广泛采用新

材料.新技术.新工艺，覆盖户外生活各个领域，既能满足极限爱好者高山探险的需求，更面向大众倡导积极健康的户外休闲生活方式。

“探路者”品牌是公司最核心.最具价值的资产。xx 年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“xx 年北京奥运会特许生产商”，创造了中国户外用品行业的两项唯一。xx 年，著名企业家.登山家王石先生担纲“探路者”品牌形象代言人；公司也成为中国南北极考察队独家专用产品提供商，标志着产品品质和综合实力被高度认同。

技术研发与产品设计是“探路者”产品生命力的源泉。引领时尚.诠释品味.创造经典是公司技术研发与产品设计的使命。公司拥有项专利，设计的七项产品荣获国内设计界最具权威性的“红星奖”。xx 年，公司建成了中国户外用品业规模最大.创新能力最强的研发设计中心。

公司拥有中国户外行业规模最大的营销网络，覆盖全国30 个省（市.区）133 个大中城市，标准化店面近500 家。公司的集团客户业务专为大型企事业单位提供快捷便利的订单支持和服务，产品还远销至国外。xx 年，国家统计4 局行业企业信息发布中心调查统计显示：“探路者”品牌户外用品荣列中国市场同类产品销量第一。首批成功登陆创业板，为探路者的发展注入了新的活力。公司将做好创业板的排头兵，致力于发展成为国际一流的户

外品牌运营企业，成为中国最受社会尊重.最受员工欢迎的企业

之一。

公司的业务模式是在上游主抓研发设计技术.在下游主抓营销与市场.中间的生产环节予以外包。

三.产品综合考虑在野外自然环境下，户外活动者要面对突

如其来的天气变化：如暴风骤雨.雷电交加.大温差.高寒.高海拔.低气压.风寒效应等情况，户外用品必须具备对人体全面保护的

功能性特点。同时针对近年来消费者对休闲时尚的要求越来越高的特点，探路者公司研发技术中心以引领时尚.创造经典. 诠释品味为主题，致力于为广大户外用品消费者提供款式时尚新颖.功能齐全. 质量可靠的户外产品。

探路者户外用品包括很多种类，有包类.户外服装.鞋袜类.帐篷.野外照明.野外伙食.水具.登山攀岩.防护药品.工具／仪器／

眼镜.书刊／音像.野外睡具等。

四.技术与研发研发技术中心研发与创新方向公司长期重视产品的研发与创新，研发基础实力雄厚。xx 年两季，公司研发

设计团队共设计推出482 款新款产品，包括服装.鞋.装备等，实际上市的产品达259 款，其中三项产品更是荣获国内最具权威性的工业设计大奖“红星奖”。xx 年，探路者以城市系列.旷野系列.探索系列的概念推出不同设计风格的产品，细分了消费者目

标群体市场，以吸引不同需求的户外用品购买者。

在关注款式设计的同时，公司亦在产品功能的设计.特殊材料的联合开发和使用上投入资源。目前公司拥有的双桥支撑保护保健鞋垫.鞋头保护结构. 一种防水透气装置及装有此装置的防水透气鞋底等三项实用新型专利技术。此外，公司还拥有七层复合底台减震系统.QUICK TREK 快速调节背负系统.AIR VENTILATION SYSTEM 空气接触背负系统等核心技术。

同时公司拥有良好的对外研发技术合作基础，在长期的发展过程中，探路者公司研发中心已与多家知名公司（学府）建立良好的研发合作关系，并与北京服装学院签订了《产学研合作协议》，拥有良好的研发技术合作及人才交流产学研结合的基础。知识产权专利和工艺技术基础条件公司一直重视对自主知识产权的保护，在公司成立之初就注册了“探路者”. “TOREAD”.及“视野”图像商标，现已在户外服装.鞋品.装备等类别全部12 注册了公司自主知识产权商标，公司拥有该商标及其相关LOGO 等使用的一切权利。同时，公司拥有10 项知识产权专利和大量拟报专利的科技成果。部分研发科技成果已转化形成防水透气鞋.冲锋衣等高科技产品，取得了良好的经济收益。公司自主研发设计的“帝力可加热冲锋衣”.“马里可加热冲锋裤”.“尼尔徒步鞋”.“明斯克40 升背包”等四项参赛产品荣获xx 中国创新设计红星奖，xx 年度公司自主研发设计的三项产品也曾获得此项殊荣。

研发技术中心研发与创新方向1.创新材料的研发：防水.防风.透气.抗菌.延展性.环保是户外面料的重要因素，重点包括PU Foam 材料（透气.抗菌）.绿色环保材料.纳米新材料（自清洁）.夜光材料（防护）.Toread 防水透气新材料.传统面料创新开

发，部分成果已取得初步成效；2.产品特性结构的研究，重点包

括户外楦型研究.户外版型研究.运动性能增强（减振结构）.会

呼吸的防水系统.按摩系统.人体工程学背负系统技术. 鞋带系统.慢回弹背负系统.仿生科技特性的研究，部分成果已取得初步成效；3.先进的加工及生产技术研发：重点包括电子系统（控

温.GPS.手表）. 电子调温技术.隐形衣（电子镜像.波吸收屏蔽）.充气保温技术.全透气科技. 能量功能转换科技.智能发光科技.激光切割无缝压胶技术和表面分割线贴车耐磨拼条技术的研发；4.创意设计及评估技术：重点包括飞翔服.助力鞋.飘浮包的创意设

计及14 评估。探路者公司研发技术中心把创意设计及评估技术逐步引入研发设计过程中，不断增强其自身研发实力，创造经典.

引领时尚，满足各类户外用品消费者的需求。创意设计是在基础设计的基础上,为指导目标融入了“与众不同的设计理念创

意”，而企业理念又高于创意和先于创意。因此先明确探路者企

业的理念和户外用品的特点，设计师再制定设计创意，它要求创意设计作品必须脱离具象化或在具象化的基础上做创意

五.管理团队与组织公司现有研发技术人才40 人，生产管理人才35 人，预计xx 年新招聘研发技术人才20 人，生产管理