电子商务运营模式Word版

电子商务运营模式

按电子商务分类（B2B，B2C，C2C）来分析

B2B电子商务运营模式

B2B电子商务模式典型企业

线上外贸服务为主的综合B2B模式阿里巴巴、中国制造网

线下内贸服务为主的综合B2B模式慧聪网、环球资源

“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式生意宝、中国网库、中搜行业中国

小宗外贸服务为主的综合B2B模式敦煌网、易唐网

供求商机信息服务为主的行业B2B模式中国化工网、全球五金网、全球纺织网

行业资讯服务为主的行业B2B门户模式我的钢铁网、联讯纸业

招商加盟服务为主的行业B2B模式中国服装网、中国医药网、小生意

在线交易服务为主的行业B2B模式金银岛网交所、浙江塑料城网上交易市

场

技术社区服务为主的行业B2B门户模式中国机械专家网、程序员论坛、螺丝网

项目外包服务为主的行业B2B模式软件项目外包网、全球羊毛衫网

B2C运营模式分析

目前，B2C电子商务模式主要有以下两类：电子商务直销模式和B2C亚马逊模式。

电子商务直销模式指的是：传统制造型企业通过自建电子商务网站或与大型电子商务网站合作的模式，将电子商务作为其商品销售的线上渠道。这种电子商务模式的优点是，企业熟悉自己的产品，能给消费者提供全面的产品信息和完整的售后服务支持，同时能控制产品的生产流程及存货容量，避免出现供不应求或供大于求的情况。而它的不足主要体现在这种电子商务模式提供的商品品种单一，顾客缺乏对同类产品的比较。

B2C亚马逊模式指的是：专门从事电子商务的网站建立起联系产品制造企业与消费者的购物平台，在从产品制造企业进货后销售给最终消费者。这是目前B2C综合类和垂直类电子商务普遍采用的一种模式。这一模式的主要优点是网站提供的商品种类丰富、顾客选择余地大，所以更能吸引和留住消费者。而它的不足主要是具有库存风险和库存管理的难度。

C2C运营模式分析

从理论上来说，C2C模式是最能够体现互联网的精神和优势的，数量巨大、地域不同、时间不一的买方和同样规模的卖方通过一个平台找到合适的对家进行交易，在传统领域要实现这样大工程几乎是不可想象。

目前C2C电子商务的运作模式主要有拍卖平台和店铺平台。

赢利模式：

1. 会员费

会员费就是在服务平台享受会员特有的服务，向服务提供商缴纳的确定金额的费用。由于享受这样的服务会带来特别的成效, 能给会员带来更多利益, 因此这种模式的收费比较稳定。每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务。

2. 交易提成

交易提成是C2C 网站的主要利润来源。C2C电子商务网站是一个交易服务平台, 它为交易双方提供公平、安全的交易环境,就相比于现实生活中的交易所、大卖场,从交易中收取提成是也就相当于市场所收取的管理费等。

3. 广告费

服务商将网站上有价值的位置用于放置各类型广告, 根据广告位置的醒目

度、网页流量为该位置广告定价,然后再将这些广告位置向客户出售或者租凭。

4. 店铺排名竞价

C2C 网站商品的丰富性以及用户的广泛性导致了购买者搜索的频繁。从而店铺在搜索中的排名将影响店铺的利益。当卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益,才愿意花钱使用.

5. 支付环节收费

买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户,待收到卖家发出的货物后,再通知支付公司把货款打入到卖家账户,这样买家不用担心收不到货还要付款, 卖家也不用担心发了货而收不到款. 而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。