企业多元化战略的实践与趋势分析

企业多元化战略的实践与趋势分析

梁波

【摘要】多元化发展战略是目前很多企业热衷的战略选择，也是在企业界和理论界很具争议的一项战略选择。最近，联想宣布将投入30亿元涉足房地产行业，海尔和纽约人寿也签署了合作合同，从此海尔开始了对保险行业的涉足，而电器巨头TCL更是涉足了电子、家电、通信等各个领域，由此可见，多元化战略在我国已经开始广泛的发展。多元化战略是企业成长的重要模式之一，因此，多元化在国内外企业战略研究和实践中都颇受重视。

【关键词】多元化发展战略类型优势弊端发展方式

【目录】

一、企业多元化战略模式

二、多元化战略的含义

三、多元化经营风险分析

四、多元化发展的机遇与条件

五、多元化经营的特质

六、多元化经营的理论依据

七、多元化经营动因

八、企业多元化发展战略带来的机遇

九、多元化可能给企业带来的风险

十、实施多元化战略的条件

十一、多元化经营有不少好处

十二、失败原因

十三、经典案例回顾

十四、企业在实施多元化战略时的利与弊

十五、企业实施多元化战略应注意的问题

十六、总结

所谓多元化发展战略，就是指企业采取在多个相关或不相关产业领域中谋求扩大规模，获取市场利润的长期经营方针和思路。海尔集团在发展多元化战略经营的过程中遵循以下原则：一是把自己最熟悉的行业做大，做好，做强，形成自己的核心能力，在这个前提下进入相关产品经营；二是进入一个新的行业，做到一定规模之后，一定要进入这个行业的前列。目前，海尔及已建立了一种适应多元化经营的既有竞争又有合作，极富弹性的企业生产组织体系。多元化有利于企业

规模发展和素质提升，优柔寡断，将丧失十分有利的政策环境和发展时机，张瑞敏果断决策。当今世界，高新技术迅猛发展、经济全球化步伐加快、国内外政治经济凸现出新的发展态势。面临当前金融危机、股市楼市变局，企业该如何应对？管理者的成长必须超前于社会的发展；管理者的思考必须超前于社会的认知。如何从容面对市场竞争，怎样才能轻松应对企业管理？客观形势要求业界精英们不断改造自己的思维、丰富自己的思想以适应前所未有的挑战。

通过对多篇文献进行研究，关于企业多元化发展的利弊，企业在多元化发展过程中应该考虑的内、外部因素，以及企业如何为涉足不同行业环境中德各项业务制定发展规划，包括进入何种领域、如何进入等问题有些初步认识与见解。

一、企业多元化战略模式

（一）企业多元化战略类型

1.横向多样化

横向多样化是以现有的产品市场为中心，向水平方向扩展事业领域，也称水平多样化或专业多样化。横向专业化由三种类型：（1）市场开发型，即以现有产品为基础，开发新市场。（2）产品开发型，即以现有市场为主要对象，开发与现有产品同类的产品；（3）产品、市场开发型，即以新开拓的市场为主要对象，开发新产品。这种战略由于是在原有的市场、产品基础上进行变革，因而产品内聚力强，开发、生产、销售技术关联度大，管理变化不大，比较适合原有产品信誉高、市场广且发展潜力还很大的大型企业。

2.多向多样化

这是指虽然与现有的产品、市场领域有些关系，但是通过开发完全异质的产品、市场来使事业领域多样化。这种多向多样化包括三种类型：（1）技术关系多样化。这是指以现有事业领域中的研究技术或生产技术为基础，以异质的市场为对象，开发异质产品。由于这种多样化利用了研究开发能力的相似性、原材料的共同性，设备的类似性，能够获得技术上的相乘效果，因而有利于大量生产，在产品质量、生产成本方面也有竞争力。而且，各种产品之间的用途越是不同，多样化的效果越是明显。但是，在技术多样化的情况下，一般来说销售渠道和促销方式是不同的。这对于市场营销的竞争是不利的。这种类型的多样化一般适合于技术密集度较高的行业中的大型企业。（2）市场营销关系的多样化。这是以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的产品市场。市场营销多样化利用共同的销售渠道、共同的顾客、共同的促销方法，共同的企业形象和知名度，因而具有销售相乘的效果。但是，由于没有生产技术、设备和原材料等方面的相乘效果，不易适应企业的变化，也不易应付全体产品同时老化的风险。这种类型的多样化适合于技术密度不高，市场营销能力较强的企业。（3）资源多样化。这是以现有事业所拥有的物质基础为基础，

打入异质产品、市场领域，求得资源的充分利用。

3.复合多样化

这是从与现有的事业领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的策略，即企业所开拓的新事业与原有的产品、市场毫无相关之处，所需要的技术、经营方法、销售渠道等必须重新取得。复合多样化可以划分为以下四种类型：（1）资金关系多样化。这是指一般关系的资金往来单位随着融资或增资的发展，上升为协作单位。（2）人才关系多样化。当发现企业内部具有专利或特殊人才时，就利用这种专利或技术向新的事业发展。（3）信用关系多样化。这是指接受金融机关的委托，重建由于资本亏本濒临破产的企业或其它经营不力的企业。（4）联合多样化。这是指为了从现在的事业领域中撤退或者为了发展为大型的事业，采用资本联合的方式进行多样化经营。

（二）企业多元化战略发展方式

1.购并一个已经存在的公司。购并使多元化进入另一个行业时最通行的一种方式，这不仅因为与从头开始一项新动作相比是条捷径，而且因为他提供了跨越进入壁垒的有效方法。

2.内部创业。内部开发时指主要依靠企业所拥有的资源和能力进入新的行业领域开展多元化经营。

3.战略联盟。指多个企业为实现特定的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共担风险、分享收益的联合行动。

4、剥离清算。剥离可以采取以下两种形式中的任意一种：母公司从一项经营中抽离股本，使之成为财务和管理独立的公司；母公司在其中部分保留或不保留所有权，或母公司将其业务单元彻底卖掉。

二、多元化战略的含义

不管企业实施何种形式的多元化，培养和壮大核心竞争力都至关重要，企业多元化经营的根本依托是核心竞争力。稳定而具有相当竞争优势的主营业务，是企业利润的主要源泉和生存基础。企业应该通过保持和扩大自己熟悉与擅长的主营业务，尽力扩展市场占有率以求规模经济效益，把增强企业的核心竞争力作为第一目标，在此基础上兼顾多元化。成功的企业在经营领域的选择上，都是首先确定自己的主营业务，积极培养核心竞争力，再以此为基础，考虑多元化经营。

多元化战略是指企业同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略。多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括：产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。

一般意义上的多元化经营，多是指产品生产的多元化。多元化与产品差异是不同的概念。所谓产品差异是指同一市场的细分化，但在本质上是同一产品。而多元化经营则是同一企业的产品