市场营销学精讲10

市场营销学 精讲10

听课小技巧

1.积极认真与老师互动。

2.要听的懂课：

知识点易考题型→（单选、多选、简答、案例分析、论述） 重点知识点→ ★★★

★★★★

★★★★★

考试题型

题型题数分值

单选201

多选52

简答56

案例分析210+15

论述题115

课程代码：00058

指定教材：市场营销学

主编：毕克贵

版 次：2015年版

出版社：中国人民大学出版社

教材展示

本书导图

第十一章

渠道策略

课程大纲

4.2 电子商务营销的基本程序

11.1.2 分销渠道的类型

1.分销渠道设计

1.1 分销渠道的概念

指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

分销渠道成员包括（）A:批发商

B:零售商

C:运输商

D:仓储商

E:销售代理人

分销渠道成员包括（）A:批发商

B:零售商

C:运输商

D:仓储商

E:销售代理人

11.1.2 分销渠道的类型

1.分销渠道设计

1.1 分销渠道的概念

指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

•分销渠道功能【了解】：

调研功能、促销功能、协议功能、订货功能、实体分配功能

融资功能、付款功能、承担风险功能、商品所有权转移功能

1.2 分销渠道的类型和系统【选择】★★★★（一） 分销渠道的类型

1.分销渠道设计

1.按照中间机构的级数划分

按照中间机构级数的多少可以将分销渠道划分为：零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道和更高层次的分销渠道

。

1. 分销渠道设计

1.1 分销渠道的概念、功能和流程1.2 分销渠道的类型与系统1.3分销渠道的设计

11.1.2.1 分销渠道的类型

（一） 分销渠道的类型【选择】★★★★1. 分销渠道设计 1.2 分销渠道的类型与系统

1.3分销渠道的设计

按照中间机构的级

数划分零级渠道上门推销、家庭展示会、邮购、电话营销、

互联网销售、制造商自设商店。

一级渠道包括1个中间机构，在消费者市场，通常是

零售商

二级渠道包括2个中间机构，在消费者市场，通常是

批发商和零售商

三级渠道包括3个中间机构，在消费者市场，通常是

代理商、批发商和零售商。

（一） 分销渠道的类型【选择】★★★★

1.按照中间机构的级数划分

1. 分销渠道设计

1.2 分销渠道的类型与系统1.3分销渠道的设计

（一） 分销渠道的类型【选择】★★★★

1.按照中间机构的级数划分

1. 分销渠道设计

1.2 分销渠道的类型与系统1.3分销渠道的设计

（一） 分销渠道的类型

2.按照分销渠道各层次同类中间商的数目划分

宽分销渠道是指制造商在各个层次上选择两个以上的同类中间商的渠道类型。窄分销渠道是指制造商在某一地区或某一产品分类中只选择一个中间商的渠道类型

1. 分销渠道设计

1.2 分销渠道的类型与系统1.3分销渠道的设计

（一） 分销渠道的类型

3.按照分销渠道的中间环节和层次的多少划分

短分销渠道：产品从制造商向消费者转移过程中只通过一个中间环节的渠道称为短分销渠道；

长分销渠道：通过两个或两个以上中间环节的渠道则称为长分销渠道。

1. 分销渠道设计

1.2 分销渠道的类型与系统1.3分销渠道的设计

可供制造商选择的零级渠道营销方式包括（ ）。A:邮购

B:上门推销

C:电话营销

D:互联网销售

E:自设商店

可供制造商选择的零级渠道营销方式包括（ ）。A:邮购

B:上门推销

C:电话营销

D:互联网销售

E:自设商店

A公司通过代理商将产品销售给批发商，批发商再将产品销售给零售商，这种分销渠道是（ ）。

A:零级渠道

B:一级渠道

C:二级渠道

D:三级渠道

A公司通过代理商将产品销售给批发商，批发商再将产品销售给零售商，这种分销渠道是（ ）。

A:零级渠道

B:一级渠道

C:二级渠道

D:三级渠道

大海电器公司生产的加湿器全部卖给批发商海田公司，再由海田公司出售给家电卖场并由它们销售给消费者，此分销渠道的级数是（ ）。

A:零级

B:一级

C:二级

D:三级

大海电器公司生产的加湿器全部卖给批发商海田公司，再由海田公司出售给家电卖场并由它们销售给消费者，此分销渠道的级数是（ ）。

A:零级

B:一级

C:二级

D:三级

越来越多的制造企业开始在网络上自行建立官方旗舰店进行销售，其渠道长度为（ ）。

A:零级

B:一级

C:二级

D:三级

越来越多的制造企业开始在网络上自行建立官方旗舰店进行销售，其渠道长度为（ ）。

A:零级

B:一级

C:二级

D:三级