企业战略管理竞争对手分析 PPT
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企业战略管理竞争对手分析
目录
宏观环 境分析
竞争对 手分析
行业环 境分析
小结
任务三：竞争对手分析
竞争对手分析的含义 关键字： 识别竞争对手
进行评价
竞争对手分析的目的 关键字： 判断竞争对手的战略定位和发展方向
分析其行为反应及优劣势 知己知彼，百战不殆
任务三：竞争对手分析
竞争对手分析的具体操作示例
潜在的新进入 者
同行业现有 竞争力量
替代品的其他 企业
规模经济 资金及技术要求 排放环保政策
销售报表 市场份额
任务三：竞争对手分析
任务三：竞争对手分析 市场份额大 主导地位
模仿追随 减少风险、降低成本
次要地位
补缺者
提供特色的 产品和服务
任务三：竞争对手分析
任务三：竞争对手分析
第二步：拟定分析内容
确认竞争对手 拟定分析内容
三步法
制定报告框架
任务三：竞争对手分析
竞争对手分析的具体操作示例 第一步：确认竞争对手——如何找到竞争对手
任务三：竞争对手分析
供应商
潜在的新进入 者
同行业现有 竞争力量
替代品的其他 企业
购买者
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保持安静
任务三：竞争对手分析
细分市场 公共交通 新能源
4、渠道及促销 •市场推广
•分销（渠道构成及 销售能力
5、组织及所有者 •组织架构 •所有者构成
6、财务报表 •销售收入 •利润
Fra Baidu bibliotek
本章小结
教材P25图表 重点掌握竞争行业的五力模型及竞争对手分析
潜在的新进入 者
供应商
同行业现有 竞争力量
购买者
替代品的其他 企业
4P
任务三：竞争对手分析
信息从哪里“看”
任务三：竞争对手分析
第三步：制定报告框架
1、背景信息 •地理位置 •成立时间 •首次公开招股时间 •员工人数 •品牌价值 •市场份额 •销售收入 •股权结构
3、产品及价格 •主要产品 •市场定位 •目标客户 •价值定位 •销售地域 •价格策略
2、战略 •企业使命 •企业愿景 •企业战略 •市场地位
目录
宏观环 境分析
竞争对 手分析
行业环 境分析
小结
任务三：竞争对手分析
竞争对手分析的含义 关键字： 识别竞争对手
进行评价
竞争对手分析的目的 关键字： 判断竞争对手的战略定位和发展方向
分析其行为反应及优劣势 知己知彼，百战不殆
任务三：竞争对手分析
竞争对手分析的具体操作示例
潜在的新进入 者
同行业现有 竞争力量
替代品的其他 企业
规模经济 资金及技术要求 排放环保政策
销售报表 市场份额
任务三：竞争对手分析
任务三：竞争对手分析 市场份额大 主导地位
模仿追随 减少风险、降低成本
次要地位
补缺者
提供特色的 产品和服务
任务三：竞争对手分析
任务三：竞争对手分析
第二步：拟定分析内容
确认竞争对手 拟定分析内容
三步法
制定报告框架
任务三：竞争对手分析
竞争对手分析的具体操作示例 第一步：确认竞争对手——如何找到竞争对手
任务三：竞争对手分析
供应商
潜在的新进入 者
同行业现有 竞争力量
替代品的其他 企业
购买者
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保持安静
任务三：竞争对手分析
细分市场 公共交通 新能源
4、渠道及促销 •市场推广
•分销（渠道构成及 销售能力
5、组织及所有者 •组织架构 •所有者构成
6、财务报表 •销售收入 •利润
Fra Baidu bibliotek
本章小结
教材P25图表 重点掌握竞争行业的五力模型及竞争对手分析
潜在的新进入 者
供应商
同行业现有 竞争力量
购买者
替代品的其他 企业
4P
任务三：竞争对手分析
信息从哪里“看”
任务三：竞争对手分析
第三步：制定报告框架
1、背景信息 •地理位置 •成立时间 •首次公开招股时间 •员工人数 •品牌价值 •市场份额 •销售收入 •股权结构
3、产品及价格 •主要产品 •市场定位 •目标客户 •价值定位 •销售地域 •价格策略
2、战略 •企业使命 •企业愿景 •企业战略 •市场地位