个性化消费与群体性消费

个性化消费与群体性消费白酒消费基本上是一个个性化消费。无论是个人小酌、亲友小聚、公关送礼，这些情况下消费白酒基本上都是一种带有很强的消费决策者个性化消费的特征。自己小酌自不必说，这是一种很明显的个性化消费；亲友小聚一般都是物以类聚、人以群分，这种情况下，白酒消费决策者和消费者有很强的共性，这种共性其实就是宾主共有的个性之一；公关送礼用酒一般也是送礼者自身个性化选择或根据收礼者的个性化特征的选择。这种情况下的白酒消费对白酒品牌的选择目标比较明确。我们可以想象：一个喜欢喝二锅头的人，平时自己喝酒一定也是喝二锅头；有酒友小聚，自己作东时一般也会选择二锅头；如果送礼，要么知道对方也喜欢二锅头，要么就根据自己的经济层次和收礼人社会地位选择合适的白酒送礼。这种个性化消费的一个重要特点就是：白酒的消费决策者和实际消费者具有共性，白酒的品牌消费具有惯性（习惯里就不轻易改变）和偶然可变性（因为某种品牌文化的共鸣而改变习惯）。目前市场上的白酒品牌和文化输出的方式能够满足这种白酒的消费决策形式。通过高强度的品牌输出和相对单一的终端消费模式适合这种个性化的白酒消费方式。但婚宴酒是一种群体性消费。群体性消费同个性化消费最大的不同不是因为有很多人喝酒，而是对于酒的购买决策有复杂的影响力。婚庆酒的消费决策力量可能是新婚夫妇、也可能是双方家长、也

可能是婚礼预算、也可能是出席宾客的社会层次、也可能是白酒促销。更重要的是这些力量不是孤立存在，而是同时起作用。众口难调，仅仅强调喜庆的婚庆酒品牌内涵难以满足这些复杂需求。在日常的婚庆用酒中，最终会屈服于某一强势决策力量，但这种力量因为并非完全人为因素，因此婚庆用酒难以形成独立的市场需求，而是依附于酒文化消费的一个分支。像中秋、春节一样，婚庆是一个特定的节庆时刻，这是一个短暂而又经常发生的节日。这个节日里，不同消费习惯和文化背景的人济济一堂。这时需要一个表达祝福的符号，但这个符号是要符合这个氛围，符合这群人的文化特质，而不是符合某个或某些人的文化特质。除非有非知名企业没有母品牌形象束缚，全心全力推广婚庆酒品牌。这样，才有可能真正出现一个婚庆用酒的领导品牌。这个品牌不仅领导婚庆市场，顺带也能领导其他相关喜庆酒市场。这种品牌产品其实在红酒市场已经出现了。婚宴酒市场容量是喜人，但白酒消费本身是一种文化消费，局部细分市场不能脱离白酒文化消费独立存在。婚庆用酒能够在白酒市场中找到自己的定位和卖点，但这个市场不是独立的。卡素就是把握了时代的先机，实时压住了市场的脉搏，对于市场动态先人一步，他的产品适合各种人群，相应产品有婚庆系列，校园系列，商务系列，军政系列。广州卡素商贸有限公司——中国高端定制酒专家。公司拥有稳定的酒水供应渠道、专业的设计师

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