保险经纪人宣导PPT(共37页)
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共31家
保险中介在保险市场上各自扮演着不同的角色
保险中介担负着连接投保人与保险人的纽带和桥梁
发展保险经纪事业是中国保险市场走向 和谐健康的大势所趋
中国保监会中介部主任孟龙讲话：
发展保险经纪事业是中国保险市场走向和谐健康的大势所趋。 保险经纪人是站在被保险人这一方，代表投保人和被保险人采购 保险，为投保人和被保险人进行风险管理和风险分散以及保险安 排工作。它直接站在被保险人这一方，这和现在整个经济社会发 展的大势紧密配合在一起的。
发展保险中介是市场经济的必然趋势
中国保监会副主席周延礼指出： 保险公司目前“小而全 ”、“大
而全” 的发展模式是计划经济的产 物，随着知识经济的到来和专业化 的分工，这种模式已不能适应市场 经济的发展需要，保险公司应专注 于经营主业，从展业、理赔这两个 同保险业经营主业联系不紧密的领 域逐步退出，为保险中介产业留出 应有的生存和发展空间。
保 险 经 纪 人
二零一二年八月
风险管理顾问 免费保险律师
什么是保险经纪人？
《中华人民共和国保险法》第126条规定： “保险经纪人是基于投保人利益，为投保人与保险人订立 保险合同提供保险中介服务并收取佣金的单位。” 在我国保险经纪人的存在形式是保险经纪公司。
按委托方不同
狭义的保 险经纪人
保险经纪人
陕西保险中介---经纪公司2011.6
西部保险经纪公司 安诺保险经纪公司 陕西中联金安保险经纪公司 通联保险经纪有限公司 安鑫保险经纪公司 韦莱保险经纪公司西安分公司 长安保险经纪公司陕西分公司 上海东大保险经纪公司陕西分公司 华泰保险经纪公司西安分公司 竞盛保险经纪股份公司陕西分公司 西安嘉恒保险经纪有限公司 中铁保险经纪有限责任公司... 深圳通保保险经纪西安分公司 北京明亚保险经纪公司西安分公司 北京秦华保险经纪西安分公司 陕西大中保险经纪有限公司
狭义的保险经纪人是指直接介 于投保人和原保险人之间的中 间人，直接接受投保客户的委 托。
再保险经纪人
再保险经纪人是促成再保险分 出公司于接受公司建立再保险 关系的中介人。他们把分出公 司视为自己的客户，在为分出 公司争取较优惠的条件的前提 下选择接受公司并收取由后者 支付的佣金。
按业务性 质不同
寿险经纪人
保险经纪人的发展需要集团化、规模化、多样化、网络化
中国保险行业协会会长唐运祥认为：
发展保险中介机构，有利于保险公司拓宽销售渠道，增加业 务来源；有利于保险公司控制成本、提高效率；有利于保险公司 提高专业化、集约化的经营水平。
保险经纪行业起源及发展
➢ 国际 保险经纪人1575年起源于英国，作为保险人和被 保险人的媒介应运而生，利用其丰富的保险专业 知识和对市场行情的了解合理安排保险业务。
狭义的保 险经纪人
寿险经纪人是指在人身保险市场上代表投保人选 择保险人、代办保险手续并为此从保险人处收取 佣金的中间人。寿险经纪人必须熟悉保险市场的 行情和保险标的详细情况，熟练掌握专项业务知 识，还要懂法律，运用法律，并且会计算人身险 的各种费率，以便为投保人获得最佳保障。
非寿险经纪人
非寿险经纪人是安排各种财产、利益、责任保险业务，在 保险合同订约双方之间斡旋，促使保险合同成立并为此从 宝箱人处收取佣金的中间人。由于保险产品的复杂性，非 寿险经纪人必须掌握相关的专业知识，以便能与投保人进 行沟通，为投保人进行风险评估，设计风险管理方案，选 择最佳保险保障等服务。
➢英国：保险经纪公司超过 3200家，70％以上的财险业 务是由经纪人介绍的，“劳合 社”只接受其保险经纪人安排
的业务。
➢德国：保险经纪人有被保险 人的“同盟者”之称。在工业 企业保险业务的销售上， 50%一60％的业务量是由经 纪人带来的。
14
随着中国加入WTO，保险中介已经步入发展的快车道
2001年以前13家
陕西延长保险经纪有限责任公司 陕西电广传媒保险经纪有限公司 陕西康全教育保险经纪有限公司 江泰保险经纪公司西安分公司 北京联合保险经纪公司陕西分公司
北京华融保险经纪有限公司... 北京华育保险经纪陕西分公司 青岛盛达保险经纪有限责任... 陕西昊华保险经纪有限公司 北京金诚国际保险经纪有限... 陕西信诺保险经纪有限公司 华润保险经纪有限公司陕西分公司 中汇国际保险经纪有限公司... 上海浦东五新保险经纪有限... 西安泰和瑞通保险经纪有限公司
保险经纪公司的经营范围
《保险经纪公司管理规定》第41条规定：
为投保人拟订投保方案 选择保险人，办理保险
手续
中国保监会批准的 的其他业务
保险经纪公司
为委托人提供防灾、防 损或风险评估、风险管
理咨询服务
协助被保险人或受 益人进索赔
再保险经纪业务
市场定位
保险市场主体
投保人
保险中介人
保险人
保险需求方
销售保险产品 客户风险管理 保险咨询和服务 查勘定损检验
wk.baidu.com
产品开发 核保核赔 经营管理 资金运作
在国际上, 保险市场分工明确，各司其职
保险市场（过去）
被保险人
保险人
保险市场（现代）
被保险人
保险代理人 保险经纪人 保险公估人
……
保险人
1
保 险 经2 纪 人 的3 法 律4 特 征
5
保险经纪人是投保人的代理人，必须接受投保人 的委托，
保险经纪人不是合同当事人，仅为促使投保人与 保险人订立合同创造条件，组织成交，提供中介 服务，而不能代保险人订立保险合同
保险经纪人只能以自己的名义从事中介服务活动 ，但有自行选择向哪家保险公司投保的权利
保险经纪人从事的是有偿活动，有权向委托人收 取佣金。其佣金主要有两种形式。
保险经纪人必须是依法成立的单位而非个人，并 承担其活动所产生的法律后果。
保险经纪人的法律责任
《中华人民共和国保险法》第130条规定：
“因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险 人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任。”
2001年10月达到170家 2011年12月达到2554家
经纪 3家 代理 13家 公估 2家
经纪 代理 公估
17家 127家
26家
经纪 416家 代理1823家 公估315家
中国保险中介市场将朝着 市场化、规范化、职业化和国际化的方向发展
陕西保险市场中介机构
经纪公司31家 代理公司59家 公估公司8家
保险中介在保险市场上各自扮演着不同的角色
保险中介担负着连接投保人与保险人的纽带和桥梁
发展保险经纪事业是中国保险市场走向 和谐健康的大势所趋
中国保监会中介部主任孟龙讲话：
发展保险经纪事业是中国保险市场走向和谐健康的大势所趋。 保险经纪人是站在被保险人这一方，代表投保人和被保险人采购 保险，为投保人和被保险人进行风险管理和风险分散以及保险安 排工作。它直接站在被保险人这一方，这和现在整个经济社会发 展的大势紧密配合在一起的。
发展保险中介是市场经济的必然趋势
中国保监会副主席周延礼指出： 保险公司目前“小而全 ”、“大
而全” 的发展模式是计划经济的产 物，随着知识经济的到来和专业化 的分工，这种模式已不能适应市场 经济的发展需要，保险公司应专注 于经营主业，从展业、理赔这两个 同保险业经营主业联系不紧密的领 域逐步退出，为保险中介产业留出 应有的生存和发展空间。
保 险 经 纪 人
二零一二年八月
风险管理顾问 免费保险律师
什么是保险经纪人？
《中华人民共和国保险法》第126条规定： “保险经纪人是基于投保人利益，为投保人与保险人订立 保险合同提供保险中介服务并收取佣金的单位。” 在我国保险经纪人的存在形式是保险经纪公司。
按委托方不同
狭义的保 险经纪人
保险经纪人
陕西保险中介---经纪公司2011.6
西部保险经纪公司 安诺保险经纪公司 陕西中联金安保险经纪公司 通联保险经纪有限公司 安鑫保险经纪公司 韦莱保险经纪公司西安分公司 长安保险经纪公司陕西分公司 上海东大保险经纪公司陕西分公司 华泰保险经纪公司西安分公司 竞盛保险经纪股份公司陕西分公司 西安嘉恒保险经纪有限公司 中铁保险经纪有限责任公司... 深圳通保保险经纪西安分公司 北京明亚保险经纪公司西安分公司 北京秦华保险经纪西安分公司 陕西大中保险经纪有限公司
狭义的保险经纪人是指直接介 于投保人和原保险人之间的中 间人，直接接受投保客户的委 托。
再保险经纪人
再保险经纪人是促成再保险分 出公司于接受公司建立再保险 关系的中介人。他们把分出公 司视为自己的客户，在为分出 公司争取较优惠的条件的前提 下选择接受公司并收取由后者 支付的佣金。
按业务性 质不同
寿险经纪人
保险经纪人的发展需要集团化、规模化、多样化、网络化
中国保险行业协会会长唐运祥认为：
发展保险中介机构，有利于保险公司拓宽销售渠道，增加业 务来源；有利于保险公司控制成本、提高效率；有利于保险公司 提高专业化、集约化的经营水平。
保险经纪行业起源及发展
➢ 国际 保险经纪人1575年起源于英国，作为保险人和被 保险人的媒介应运而生，利用其丰富的保险专业 知识和对市场行情的了解合理安排保险业务。
狭义的保 险经纪人
寿险经纪人是指在人身保险市场上代表投保人选 择保险人、代办保险手续并为此从保险人处收取 佣金的中间人。寿险经纪人必须熟悉保险市场的 行情和保险标的详细情况，熟练掌握专项业务知 识，还要懂法律，运用法律，并且会计算人身险 的各种费率，以便为投保人获得最佳保障。
非寿险经纪人
非寿险经纪人是安排各种财产、利益、责任保险业务，在 保险合同订约双方之间斡旋，促使保险合同成立并为此从 宝箱人处收取佣金的中间人。由于保险产品的复杂性，非 寿险经纪人必须掌握相关的专业知识，以便能与投保人进 行沟通，为投保人进行风险评估，设计风险管理方案，选 择最佳保险保障等服务。
➢英国：保险经纪公司超过 3200家，70％以上的财险业 务是由经纪人介绍的，“劳合 社”只接受其保险经纪人安排
的业务。
➢德国：保险经纪人有被保险 人的“同盟者”之称。在工业 企业保险业务的销售上， 50%一60％的业务量是由经 纪人带来的。
14
随着中国加入WTO，保险中介已经步入发展的快车道
2001年以前13家
陕西延长保险经纪有限责任公司 陕西电广传媒保险经纪有限公司 陕西康全教育保险经纪有限公司 江泰保险经纪公司西安分公司 北京联合保险经纪公司陕西分公司
北京华融保险经纪有限公司... 北京华育保险经纪陕西分公司 青岛盛达保险经纪有限责任... 陕西昊华保险经纪有限公司 北京金诚国际保险经纪有限... 陕西信诺保险经纪有限公司 华润保险经纪有限公司陕西分公司 中汇国际保险经纪有限公司... 上海浦东五新保险经纪有限... 西安泰和瑞通保险经纪有限公司
保险经纪公司的经营范围
《保险经纪公司管理规定》第41条规定：
为投保人拟订投保方案 选择保险人，办理保险
手续
中国保监会批准的 的其他业务
保险经纪公司
为委托人提供防灾、防 损或风险评估、风险管
理咨询服务
协助被保险人或受 益人进索赔
再保险经纪业务
市场定位
保险市场主体
投保人
保险中介人
保险人
保险需求方
销售保险产品 客户风险管理 保险咨询和服务 查勘定损检验
wk.baidu.com
产品开发 核保核赔 经营管理 资金运作
在国际上, 保险市场分工明确，各司其职
保险市场（过去）
被保险人
保险人
保险市场（现代）
被保险人
保险代理人 保险经纪人 保险公估人
……
保险人
1
保 险 经2 纪 人 的3 法 律4 特 征
5
保险经纪人是投保人的代理人，必须接受投保人 的委托，
保险经纪人不是合同当事人，仅为促使投保人与 保险人订立合同创造条件，组织成交，提供中介 服务，而不能代保险人订立保险合同
保险经纪人只能以自己的名义从事中介服务活动 ，但有自行选择向哪家保险公司投保的权利
保险经纪人从事的是有偿活动，有权向委托人收 取佣金。其佣金主要有两种形式。
保险经纪人必须是依法成立的单位而非个人，并 承担其活动所产生的法律后果。
保险经纪人的法律责任
《中华人民共和国保险法》第130条规定：
“因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险 人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任。”
2001年10月达到170家 2011年12月达到2554家
经纪 3家 代理 13家 公估 2家
经纪 代理 公估
17家 127家
26家
经纪 416家 代理1823家 公估315家
中国保险中介市场将朝着 市场化、规范化、职业化和国际化的方向发展
陕西保险市场中介机构
经纪公司31家 代理公司59家 公估公司8家