营销策划的组织与管理

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Байду номын сангаас
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营销策划方案的结构
❖（5）营销战略与目标 ❖营销战略的选择；战略目标的确定 ❖（6）营销策略 ❖产品策略；价格策略；促销策略；渠道策
略 ❖（7）组织与实施计划 ❖组织销售队伍；制定实施时间表 ❖（8）费用预算 ❖（9）控制应变措施
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撰写营销策划方案的技巧
❖1、结构完整、层次清晰 ❖2、主线明确、战略统领 ❖3、图表丰富、分析深入
❖主要任务：与客户建立良好合作关系的基 础上签订营销策划咨询的协议。
初步 洽谈
预备 调查
拟定项目 建议书
展示项目 建议书
商务 洽谈
签订 咨询合同
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2、诊断阶段
❖主要任务：围绕咨询项目，找出客户存在 的问题及其原因，制定出有针对性、可操 作性的改善建议。
诊断 准备
诊断过程
诊断报告的拟定
诊断结果确认
❖1、企业内部的营销管理人员
节约咨询费用 熟悉情况 易获取信息和数据 贴近企业需要
❖2、专业的策划公司
专业性强 客观性 创新性
❖3、两者结合
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二、建立完备的策划组织机构
❖营销策划组织：将策划活动所需的各类人 员整合在一起，充分发挥策划主创人智慧 基础上形成的团结合作的组织系统。
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3、改善方案设计
❖改善方案设计阶段是将诊断报告中解决问 题的思路和框架，经过详细设计成为可操 作的、得到客户相关方面认可的文件。
❖主要任务：详细的方案设计，并以此指导 员工的行动，克服管理上存在的问题。
改善方案的设计
改善方案的研讨
改善方案的汇报与确认
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4、营销策划的实施
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二、营销策划的控制
1、控制是营销策划成功的保障 2、做好监督与检查 3、利用反馈实现控制 4、营销策划的评估 ❖综合评议法 ❖对照比较法 ❖关键事件法
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营销策划方案的结构
❖ （1）纲要 ❖ 主要描述策划项目的背景资料、介绍策划团队、
概括策划书的主要内容等，要求简明扼要，让人 一目了然。（2）环境分析 ❖ 宏观环境分析：人文环境、经济环境、政治环境、 自然环境、文化环境、技术环境； ❖ 竞争环境分析：竞争对手的实力、竞争对手的策 略 ❖ （3）SWOT分析 ❖ （4）市场选择与定位 ❖ 细分市场；目标市场选择；市场定位
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第三讲 营销策划的组织与管理
学习目的：
通过本章的学习，了解营销策划实现的途 径，营销策划的组织机构。熟悉营销策划 的营销过程。掌握营销诊断书和营销策划 书的形式与内容。把握营销策划的实施和 控制工作。
学习内容：
第一节营销策划的组织 第二节营销策划的营销
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第一节 营销策划的组织
一、选择有效的策划实现途径
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三、选取优秀的策划人才
❖丰富的知识 ❖敏锐的观察力 ❖宽广的包容心 ❖科学严谨与创新精神 ❖良好的表达能力 ❖执行能力
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第二节 营销策划的营销
一、推出策划案的基本步骤
❖业务洽谈阶段 ❖诊断阶段 ❖改善方案设计阶段 ❖实施指导阶段
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1、业务洽谈
❖业务洽谈是整个营销策划咨询活动的起始 阶段，是正式开展营销策划咨询的前提。
❖ 主要任务：咨询机构在一定时间段内指导、协 助客户实施方案并最终结束咨询项目的过程。
❖ 1、做好策划实施前的准备 落实执行组织和人员 做好物资筹办工作 对相关人员进行培训 进行思想动员和部门间协调
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❖2、掌握策划案实施的步骤 实施模拟 正式实施 中间考核
3、实施过程中注意事项 强制性与灵活性相结合 做好沟通与协作 注意实施的进度与效果