市场营销学-中间商的作用及类型
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独立商店
无店铺零售商
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2020/8/22
=生产商
有分销商 3 + 3 = 6
=顾客
=分销商
中间商的类型
按照是否拥有 商品所有权
经销商
按照是否与消 费者直接接触
批发商
代理商
零售商
批发商
分批的销发概渠念商道
含职能义
构类成型
营功销能策略
批发商的职能
集散 商品
沟通产 销信息
承担市 场风险
调节 供求
批发商的类型
买卖批发商 代理商和经纪人
制造商的销售部
市场营销学
第十二章 产品分销决策
目录
1 分销渠道的概念和类型 2 中间商的作用和类型 3 分销渠道设计 4 分销渠道管理 5 供应链管理与渠道
第二节 中间商的作用和类型
中南财经政法大学 市场营销教研室
中间商的作用
促进生产者扩 协调生产与需 方便消费者购
大生产和销售 求之间的矛盾
买商品
无分销商 3 × 3 = 9
批发商的营销策略
目标市场策略 产品品种和服务策略 定价策略 促销策略 批发地点策略
零售商
分零的销售概渠念商道
含职能义
构类成型
营功销能策略
零售商的职能
为生产者承担风险，促进销售,提供信息 以多种方式为消费者服务
零售商的类型
根据所有权 的归属不同
有店铺零售商