我国矿泉水消费者的分析情况
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资料来源： 来源时间：2003年12月 调查机构：央视`索福瑞市场研究公司 调查范围：全国
市场的竞争状况——消费者状况分析
消费群体： 15-19岁的“准青年”，饮用瓶 装水的比例一般； 20-29岁的青年略高； 但在30岁以上的消费者身上，则 又重现了中国人传统的节俭、实 在的消费理念； 在30-45岁的人饮用瓶装水的比 例开始降低； 45-65岁的人最低。
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没有喝过 喝过
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市场的竞争状况——消费频率
每周1次是比较多的 消费周期，相对而 言，女性每周1次的 消费量比男性大。 在每周2次消费周期 上，男性略大于女 性。
©2004
矿泉水消费频率状况（性别）
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450
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350
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©2004
市场的竞争状况——消费者状况分析
矿泉水消费者的学历状况
非全日制学习的群 体由于各种客观原 因，饮用比例不高。
拒答 本科以上 大学本科(全日制)
大学本科(非全日制)
大专(全日制)
电大/函大/业余大学/大专(非全日制)
中专/技校
高中
中等学历的视重要 的消费群体，饮用 比例高。
©2004
初中 小学 未受正规教育 Totals
50 0
Total 15-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+
每天1次或以上 每周1次 每周2-3次 每周4-6次 每月1次 每月2-3次 很少 没有喝过
市场的竞争状况——消费频率
矿泉水消费频率状况（学历）
非全日制学习的群 体由于各种客观原 因，每周2－3次饮 用比例不高。
2004年度篮剑冰川时代新品上市
寻找市场的缝隙
©2004
我们所面对的是一个日趋复杂和激烈的市场 我们的发展前景不容乐观 寻找市场的缝隙是我们迈出第一步的基础
开始之前……
©2004
今天的矿泉水市场正在发生着巨大的变化
• 消费者对矿泉水的认知有限； • 饮料市场的竞争已经进入了白热化的局面； • 产品同质化现象在饮料市场的体现非常突出； • 饮料市场的强势品牌对新进品牌和重整品牌所产生的威胁相当大
©2004
资料来源： 来源时间：2003年12月 调查机构：央视`索福瑞市场研究公司 调查范围：全国
©2004
市场的竞争状况——消费者状况分析
消费特征：更多的消费者消费行 为趋于理性，购水消费都有了一 定的品牌概念和品牌意识，品牌、 口感、健康、价格，国内知名品 牌相对更受青睐，也使娃哈哈、 乐百氏、养生堂、雀巢等一线品 牌的销量远远高于其他二线及地 方品牌。
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Total
man
woman
每天1次或以上 每周1次 每周2-3次 每周4-6次 每月1次 每月2-3次 很少 没有喝过
市场的竞争状况——消费频率
15－34岁的消费群 体每周消费2－3次 的比例比较大。
©2004
矿泉水消费频率状况（年龄）
500 450 400 350 300 250 200 150 100
©2004
市场的竞争状况——成都现象（一）
近来，在成都的高收入阶层中出现了这样一个现象：女士饮用“依云”，而 男士则对“富维克”情有独钟。同为法国“达能”集团旗下的矿泉水品牌，它 们进入成都的时间并不长，却在悄悄掀起一股喝水也男女有别的流行风潮。
©2004
市场的竞争状况——成都现象（二）
有传言说，“依云”和“富维克”中含有“特殊”的物质，女人喝了有美 容功效，男人喝了会更加强壮。据说，有人还用“依云”洗澡，但这一说法多 少让人难以置信，因为“依云”价格不菲，这种主要在高档酒店宾馆销售的进 口矿泉水最高卖到40多元一瓶，在超市里售价也在10元左右。据了解，消费这 两种矿泉水的对象主要是18～35岁月薪超过2000元人民币的年轻女性、国际旅 客和商业及海外人士。据了解，在成都“依云”和“富维克”的年销量已达到 2万件左右，近年的增长速度在10%左右。
拒答 本科以上 大学本科(全日制) 大学本科(非全日制)
大专(全日制)
电大/函大/业余大学/大专(非全日制)
中专/技校
高中
15－34岁的消费群 体每周消费2－3次 的比例比较大。
初中 小学 未受正规教育 Total
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没有喝过 很少 每月2-3次 每月1次 每周4-6次 每周2-3次 每周1次 每天1次或以 上
起一次一次冲击，希望能够象家电行业一样不断抬高行业进入门槛。
可以看出，篮剑冰川时代新品的包装极富个性，非常与众不同。
©2004
我们的目标群体在哪里？
矿泉水市场消费者的基本状况
©2004
市场的竞争状况——消费者状况分析
✓ 随这人们消费水品和健康意识的提高，广大消费者已形成购买瓶装饮用水的习 惯，城市消费者中已有近七成的人已接受了瓶装水，根据权威调查机构资料表 明经常购买者占48．89％，偶尔购买者占48．15％。
✓ 一线品牌中除养生堂暂时没有外来资本外，其他品牌背后均有国外大的资本介入， 凭借资本优势，这些一线品牌以低价策略不断对低端包装水市场进行“洗牌”，整 个水市场整体进入“火爆对拼”时期，个别一线品牌550瓶装水已跌破一元。
©2004
市场的竞争状况——产品特点
✓ 我国矿泉水企业生产的主要产品类型90%以上是含锶和偏硅酸类，品种较为单调。 ✓ 近年来，发达国家矿泉水市场呈现出产品种类多样化的特点，有的企业推出二次再
加工矿泉水，既增强了矿泉水市场的活力，又更加符合人们的营养生理特点和保健 需求。
©2004
市场的竞争状况——包装特色
✓ 一、二线品牌矿泉水的产品组合、产品包装基本相似， 以软塑料瓶装为主，容积有 6L\1.5L\550\596\330，满足大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；
✓ 玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡； ✓ 利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发
©2004
我们开始吧……
©2004
中国矿泉水市场的基本状况
©2004
目前的竞争基本格局——竞争手段
✓ 一线品牌在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度， 全力拓展市场；
✓ 地方品牌利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为 竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。
市场的竞争状况——消费者状况分析
消费群体： 15-19岁的“准青年”，饮用瓶 装水的比例一般； 20-29岁的青年略高； 但在30岁以上的消费者身上，则 又重现了中国人传统的节俭、实 在的消费理念； 在30-45岁的人饮用瓶装水的比 例开始降低； 45-65岁的人最低。
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没有喝过 喝过
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市场的竞争状况——消费频率
每周1次是比较多的 消费周期，相对而 言，女性每周1次的 消费量比男性大。 在每周2次消费周期 上，男性略大于女 性。
©2004
矿泉水消费频率状况（性别）
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©2004
市场的竞争状况——消费者状况分析
矿泉水消费者的学历状况
非全日制学习的群 体由于各种客观原 因，饮用比例不高。
拒答 本科以上 大学本科(全日制)
大学本科(非全日制)
大专(全日制)
电大/函大/业余大学/大专(非全日制)
中专/技校
高中
中等学历的视重要 的消费群体，饮用 比例高。
©2004
初中 小学 未受正规教育 Totals
50 0
Total 15-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+
每天1次或以上 每周1次 每周2-3次 每周4-6次 每月1次 每月2-3次 很少 没有喝过
市场的竞争状况——消费频率
矿泉水消费频率状况（学历）
非全日制学习的群 体由于各种客观原 因，每周2－3次饮 用比例不高。
2004年度篮剑冰川时代新品上市
寻找市场的缝隙
©2004
我们所面对的是一个日趋复杂和激烈的市场 我们的发展前景不容乐观 寻找市场的缝隙是我们迈出第一步的基础
开始之前……
©2004
今天的矿泉水市场正在发生着巨大的变化
• 消费者对矿泉水的认知有限； • 饮料市场的竞争已经进入了白热化的局面； • 产品同质化现象在饮料市场的体现非常突出； • 饮料市场的强势品牌对新进品牌和重整品牌所产生的威胁相当大
©2004
资料来源： 来源时间：2003年12月 调查机构：央视`索福瑞市场研究公司 调查范围：全国
©2004
市场的竞争状况——消费者状况分析
消费特征：更多的消费者消费行 为趋于理性，购水消费都有了一 定的品牌概念和品牌意识，品牌、 口感、健康、价格，国内知名品 牌相对更受青睐，也使娃哈哈、 乐百氏、养生堂、雀巢等一线品 牌的销量远远高于其他二线及地 方品牌。
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Total
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每天1次或以上 每周1次 每周2-3次 每周4-6次 每月1次 每月2-3次 很少 没有喝过
市场的竞争状况——消费频率
15－34岁的消费群 体每周消费2－3次 的比例比较大。
©2004
矿泉水消费频率状况（年龄）
500 450 400 350 300 250 200 150 100
©2004
市场的竞争状况——成都现象（一）
近来，在成都的高收入阶层中出现了这样一个现象：女士饮用“依云”，而 男士则对“富维克”情有独钟。同为法国“达能”集团旗下的矿泉水品牌，它 们进入成都的时间并不长，却在悄悄掀起一股喝水也男女有别的流行风潮。
©2004
市场的竞争状况——成都现象（二）
有传言说，“依云”和“富维克”中含有“特殊”的物质，女人喝了有美 容功效，男人喝了会更加强壮。据说，有人还用“依云”洗澡，但这一说法多 少让人难以置信，因为“依云”价格不菲，这种主要在高档酒店宾馆销售的进 口矿泉水最高卖到40多元一瓶，在超市里售价也在10元左右。据了解，消费这 两种矿泉水的对象主要是18～35岁月薪超过2000元人民币的年轻女性、国际旅 客和商业及海外人士。据了解，在成都“依云”和“富维克”的年销量已达到 2万件左右，近年的增长速度在10%左右。
拒答 本科以上 大学本科(全日制) 大学本科(非全日制)
大专(全日制)
电大/函大/业余大学/大专(非全日制)
中专/技校
高中
15－34岁的消费群 体每周消费2－3次 的比例比较大。
初中 小学 未受正规教育 Total
0
50 100 150 200 250 300 350 400 450 500
没有喝过 很少 每月2-3次 每月1次 每周4-6次 每周2-3次 每周1次 每天1次或以 上
起一次一次冲击，希望能够象家电行业一样不断抬高行业进入门槛。
可以看出，篮剑冰川时代新品的包装极富个性，非常与众不同。
©2004
我们的目标群体在哪里？
矿泉水市场消费者的基本状况
©2004
市场的竞争状况——消费者状况分析
✓ 随这人们消费水品和健康意识的提高，广大消费者已形成购买瓶装饮用水的习 惯，城市消费者中已有近七成的人已接受了瓶装水，根据权威调查机构资料表 明经常购买者占48．89％，偶尔购买者占48．15％。
✓ 一线品牌中除养生堂暂时没有外来资本外，其他品牌背后均有国外大的资本介入， 凭借资本优势，这些一线品牌以低价策略不断对低端包装水市场进行“洗牌”，整 个水市场整体进入“火爆对拼”时期，个别一线品牌550瓶装水已跌破一元。
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市场的竞争状况——产品特点
✓ 我国矿泉水企业生产的主要产品类型90%以上是含锶和偏硅酸类，品种较为单调。 ✓ 近年来，发达国家矿泉水市场呈现出产品种类多样化的特点，有的企业推出二次再
加工矿泉水，既增强了矿泉水市场的活力，又更加符合人们的营养生理特点和保健 需求。
©2004
市场的竞争状况——包装特色
✓ 一、二线品牌矿泉水的产品组合、产品包装基本相似， 以软塑料瓶装为主，容积有 6L\1.5L\550\596\330，满足大众消费中年青人、儿童、家庭不同群体的选择；
✓ 玻璃瓶装矿泉水以高价位现身超市卖场，但产品的包装、促销略显平淡； ✓ 利益和市场的驱动，一、二线品牌的行业巨头屡屡拿起价格利器，用低价对市场发
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我们开始吧……
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中国矿泉水市场的基本状况
©2004
目前的竞争基本格局——竞争手段
✓ 一线品牌在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度， 全力拓展市场；
✓ 地方品牌利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为 竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。