浅析银行保险ok.pptx

脱落率
•100% •50% •10% •5.6% •1%
资料来源：1998年《美国银行协会》
在欧洲，保险佣金占银行总利润的比例：
1990 1%
1992 2.5%
1995
1997
5.6%
6.5%
2000 10%
2010 Βιβλιοθήκη Baidu5%
资料来源:法国CNP提供
银行保险的特点
客户
三赢 银行
保险 公司
产品简单易懂 费率低廉
盛行于欧洲
欧洲是银行保险的发源地，也是迄今为止银行保险最为发达的地方。 90年代以后，银行保险在法国随后又在整个欧洲得到了飞速发展。
银行保险业务占寿险市场总保费收入比例表（单位：% ）
1989 1994 2009
法国 52 55 60
荷兰 17 22 39
西班牙 --21 40
比利时 --20 40
购买安全方便
中间业务收入 产品完善，留住客户 保险公司的培训力量
降低销售成本 树立品牌形象 获得优质客户资源
国际上银行保险主要有三种模式
银行代理模式 战略伙伴合作模式 银行入股保险公司
银行保险基本知识解读
➢ 产品分类： ✓根据险种不同： 银保产品包括分红险、万能险和投 连险三种 ✓根据交费方式不同： 银保产品可分为趸缴和期缴产品
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or a ny of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way a bout.
起源于法国
1971年，法国Credit Lyonnais银行收购La Medicate de France 保险公司，这是银行保险的开端。
1973年，佳迪福（Cardif）寿险公司由Compasnic Bancaire 银行创办，这是第一家专业银行保险公司。
1980年，法国国家人寿保险公司 （CNP）创办Natio Vie 银行保险公司，在银行销售点设置保险专家，开创 专家化模式。现在CNP已是法国最大的银行保险公司。
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11:39:1411:39:1411:3910/25/2020 11:39:14 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.10.2511:39:1411:39Oct-2025-Oct-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。11:39:1411:39:1411:39Sunday, October 25, 2020 13、志不立，天下无可成之事。20.10.2520.10.2511:39:1411:39:14October 25, 2020
欧洲的银行为什么销售保险?
• 全方位服务概念的兴起，提供更广泛的服务以保留 原有客户 • 避免资源的流失及保证主要业务的盈利
—— 70%来自银行帐户 —— 30%来自银行外部 • 人寿保险与银行产品比较接近，经营管理跨度不大 • 人力资源管理（提高银行职员的工作技能，增强其 就业能力及机会） • 销售佣金使银行获利
客户关系的经营已变成银行的首要策略
为了建立与维护客户的关系，银行与保险公司正寻求 结盟合作的机会，使客户能从单一窗口选择更多的商品。 研究表明，客户从同一个商业机构购买的商品种类越多， 他离开这家机构转买别家商品的机会也随之降低。
客户类型
•只在银行开一个活期存款帐户 •只在银行开一个定期存款帐户 •同时在银行开一个活期与定期存款帐户 •只在银行开一个活期存款帐户并办理贷款或信用卡业务 •只在银行开一个活期存款帐户并接受其他金融保险综合 服务
银行保险概述
银行保险部
定义
银行保险是指银行以及其它金融机构与保险 公司合作，通过共同的销售渠道向他们的客户提 供其产品和服务。
业务范围
指通过银行柜面或理财中心销售保险，或以各类 银行卡业务或银行消费信贷业务等作为销售载体的业 务，或以银行提供的客户资料为销售目标的邮购、电 话销售和互联网销售业务。
英国 10 16 28
意大利 --12 30
德国 --8 14
在全球范围内掀起了发展的浪潮
1999年11月，美国通过了《金融服务现代化法案》， 正式从法律上允许混业经营，1998年11月花旗银行兼 并旅行者集团的行为正式合法化。
日本于1997年实行了根本性的金融变革，放松监管， 允许混业经营。
银行保险在印度、新加坡、香港、台湾等地正方兴 未艾。
银行保险基本知识解读
➢ 目前主要销售产品： ✓金镶玉两全保险（分红型）： 期缴产品，3、5年交费，10年满期。 ✓金玉六福两全保险（分红型）： 趸缴产品，6年满期。 ✓金玉满堂两全保险（分红型）D款： 趸缴产品，5年满期。
银行保险基本知识解读
➢ 目前主要合作渠道：
✓四大国有商业银行： 工行
✓其他全国性商业银行： 邮储、民生、华夏
。2020年10月25日星期日上午11时39分14秒11:39:1420.10.25
15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年10月上午11时39分20.10.2511:39October 25, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年10月25日星期日11时39分14秒11:39:1425 October 2020
T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午11时39分14秒上午11时39分11:39:1420.10.25
✓地方性商业银行： 泉州银行
银行保险作为一种新型的保险概念， 在金融合作中，体现出银行和保险公司 的强强联手，互联互动。
经过长期的发展和沉淀，银行保险 将成为未来保险销售的主力渠道。
9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。2 0.10.2520.10.25Sunday, October 25, 2020