销售锦囊使用说明

超链接：
行业浮层
点击关键字 打开该关键字的三级行业效果数据 关键词的行业效果为暂无数据时
运营产品市场部 保密文档
14
2.6 产品推荐
推荐产品词模块
主要体现网民的相关需求及不同网民的搜索习惯
引发兴趣阶段（借助锦囊聊产品）——体现网民需求
在搜索框中输入关键词，之后点 击“成单”按钮 系统在新窗口中打开锦囊搜索结 果界面

运营产品市场部
保密文档
2.2 产品搜索
输入具体的产品或服务名称，查 询的锦囊信息更有说服力。 不要输入范围很广的关键字，如： 机械、培训、咨询等
操作方法：在搜索框内输入客户的产品关键字，点击 快速链接区域包括：
–
Q：估算工具价格偏高？
– –
A：估算工具调用后台凤巢的接口，由于缺少账户质量度，所以价格偏高；
A：估算工具数量为精确匹配，在后台使用时，请将关键词加[]后查询，例如：[鲜花]；
–
Q：三级行业效果显示暂无数据？
– –
A：关键词存在无法匹配到三级行业的问题，所以三级行业显示暂无数据； A：查看蓝色字体的相关词所属三级行业的行业均值；
运营产品市场部
保密文档
17
2.8 地域分布
地域分布模块
主要体现客户产品需求热点市 场分布情况 您的业务是针对本地还是全国呢？ 全国 全国对条码机需求量最多的城市就 是广州了，其次是深圳、北京、成
都、东莞，这些地区您有针对性地
进行开发么？ 广东
您的业务只针对广东，而广州省各
地对条码机的需求量也是不同的， 现在广州市的需求量最大，每天有 30个人在搜索、其次是深圳、东莞、
地域搜索量排名：
哪些地区是 热点市场
运营产品市场部
保密文档
21
[结束]
运营产品市场部
保密文档
22
X经理，我看到您这边主要是销售条码机的，TSC、 斑马、 东芝、北洋、立象条码打印机这些产34个人在搜…搜索这么精确的词的网民，需求都是非常明确 的，如果他们找到您，成交的可能性是不是很大呢？
产品介绍阶段（推荐关键字）——的进行设计 企业客户对自己的产品、市场需 求、行业及同行竞争感兴趣 销售锦囊模块内容及排版都是围
绕着客户感兴趣的四个方面来设计的
运营产品市场部
保密文档
3
销售锦囊模块设计思路
推荐产品词
行业效果产商机品行业效果同行案例
地域分布
市场需求
1 2 3
操作步骤：
1
选择区域
选择地区，对推广词、估算价格 按区域进行计算。 2
输入估算价格 点击估算 查看估算结果
输入关键词预期价格（整数） 3 4
4
估算结果
估算排名：表明当前出价下客户的推广结果可能获得的排名区间
估算日均点击量：表明当前排名区间可能获得的日均点击量
运营产品市场部 保密文档
估算排名及点击量与后台凤 巢中空质量度精确匹配的结 果一致，由于无质量度，价 格相对较高词所属三级行业有点击量的客户在推广中的全国范围平均点击价格的均值
注意事项：
– – –
行业效果中提供的数据是基于该词所属三级行业的，不同的词若属于同一个三级行业，则看到的 行业效果值相同。 行业效果是按全国的客户历史推广均值计算。 某些词未匹配到三级行业，则没有行业效果数据，此时可以看推荐词的行业效果数据。
锦囊项目组
2012. 07. 30
运营产品市场部
保密文档
1
目录
01 02 03 销售锦囊产品功能概述 销售锦囊产品功能及应用方法 产品使用常见问题
运营产品市场部
保密文档
2
1 卧龙-锦囊产品功能概述
销售锦囊是IS销售沟通过程中查询客户推广相关信息的线上工具，它可以帮助IS销售了解 客户产品、行业、市场、同行相关信息，为电话沟通提供更多的谈资。在应用过程中，可 以帮助销售人员以客户为中心在升IS电话沟通效能。
您可以参考一下。当然，每个关键字的价格您可以根据自己的推广力度灵活
调整，不过平均下来也就是两块多钱。
运营产品市场部
保密文档
11
2.5 同行示例
同行示例模块
主要体现客户的竞争对手的推广现状
地址搜索：输入地区（如“海淀、浦东、上地”），点击搜索对推
广实况的客户地址进行过滤
换一换：推广实况的数据会刷新为另外7条同行信息，可轮换三次，
12
2.5 同行示例
同行示例模块
主要体现客户的竞争对手的推广现状
可以用到的环节：
引发兴趣阶段——同行刺激 探寻需求阶段——激发需求 解决疑虑阶段——效果证明
参考话术（借助锦囊聊同行）：
X经理，您公司在海淀区吧，有一家东方红昇条码科技公司您
听说过么？他们就在上地三街，也是做条码机，跟您的产品差不 多，TSC条码打印机 、ZEBRA条， 您就可以把条码机、条码打印机、TSC条码打印机、条码打印 机价格…都设置成关键字，有需要的客户通过入您的网站详细了解。
运营产品市场部
保密文档
15
2.7 估算工具
运营产品市场部
保密文档
10
2.4 行业效果
行业效果模块
主要体现客户所在的三级行业正在推广的同 行的推广成本及推广效果 现在您正在推广的同行，每天平均有43个精准客户可以看到他们的信息， 被潜在客户找提交的关键字平均的点击价格是2.28元，
运营产品市场部
保密文档72.3 商机商机模块主要体现客户产品在搜索引擎 市场上的潜在客户量及市场需 求变化趋势
客户竞争激励度
对该关键词投放广告的客户数量和展现量评估数据，（高、中、低）三档
日均搜索量
关键词精确匹配的近7日的搜索量日均值
词所属行业
搜索关键词所属三级行业，未匹配到三级行业则显示“暂无数据”
PV趋势图
一年内搜索量趋势变化，横轴为时间，纵轴为日均搜索量 鼠标停留在PV趋势曲线上，浮层会显示当前数据颗粒的详细信息 计算日均值的时间段及7日数据的日均值
运营产品市场部
保密文档82.3 商机商机模块主要体现客户产品在搜索引擎 市场上的潜在客户量及市场需 求变化趋势
客户竞争激励度
竞争度高：目前全国范围内有非常多的同行在推广这个产品，如果您现在还不 参与，那您的客户还有机会在互联网上找到您么？ 竞争度中：目前您的产品在互联网上的竞争还不太激烈，您可以趁此机会分得 更多从互联网上过来的客户，提升您的产品销量。 竞争度低：目前您的产品在互联网上图
从去年一年的市场需求趋势可以看到，5-6月条码机在网上的需求量最多，您 有没有及时调整您的推广方式，把握需求旺季呢？
运营产品市场部 保密文档
9
2.4 行业效果
行业效果模块
主要体现客户所在的三级行业正在推广的同 行的推广成本及推广效果 词所属三级行业的客户的全国范围平均展现量的日均值 词所属三级行业的客户的全国范围平
16
2.8 地域分布
地域分布模块
主要体现客户产品需求热点市 场分布情况
省份排名
按省份日均搜索量高低由深 至浅显示中国地图 鼠标停留在地图某省份时， 显示该省份的搜索量和在全国 省份中的排名
排名前五的城市
按日均搜索量的进行排名， 默认显示全国Top 5的城市 鼠标停留在地图某省份时， 显示当前省份Top 5的城市
即可果 打开网址/，可用于查询企业工商注册信息 打开网址/，可用于查询企业网站备案信息 打开网址/，可用于查询企业域名相关信息
运营产品市场部 保密文档
竞争对手
4
目录
01 02
-
销售锦囊产品功能概述
销售锦囊产品工具 地域分布
03
产品使用常见问题
运营产品市场部 保密文档
5
2.1 锦囊登陆使用
入口：通过IE地址栏直接登录
佛山、惠州，这些地区您可以重点
进行开发。
运营产品市场部
保密文档
18
目录
01 02 03 销售锦囊产品功能概述
销售锦囊产品功能及应用方法
产品使用常见问题
运营产品市场部
保密文档
19一日的日均值；
运营产品市场部 保密文档
13
2.6 产品推荐
推荐产品词模块
主要体现网民的相关需求及不同网民的搜索习惯
地区切换：
选择地区，对推广词、激烈度、日均搜 索量按地区进行过滤。
推荐词分类
黑马词：广告位相对空余的词 未购买词：客户未购买的词
客户竞争激烈度
对该关键词投放广告的客户数量和展现量评估数据
日均搜索量
推荐词近30日的精确匹配的日均搜索量
–
Q：三级行业效果价格偏低？
–
A：效果均值是通过全国属于该行业的所有客户进行日均再户均而得；
运营产品市场部
合作 什么时间 是需求旺 季
行业效果：
同行做的效 果如何
相关关键字推荐： 产品推荐
潜在客户都需 要哪些产品
同行案例：
您有哪些同 行在获取客 户
不足7条无法换一换
合作客户信息：运营单位开发地区的生效客户，购买了当前关
键词的客户，按上个月消费金额排序。提供信息包括：
客户推广创意标题，点击可进入客户网站 客户推广网址 客户名称，鼠标停留在此可浮层显示全部名称
客户地址，鼠标停留在此可浮层显示全部地址
合作时间：客户推广上线生效日期 运营产品市场部 保密文档