节事活动策划与流程
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市场上出现过一个品牌叫梦露，它只做 一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件， 只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两 种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样 的销售方式，送。怎么送呢？免费。如果你 穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可 以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一 件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是 零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿 到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？
但是这家公司既不是中国500强，也不是 世界500强，这时候，很多人即使只为了满足 一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下 名字、电话、手机、地址，13天后，快递真 的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质 量真不错，在市场里面可能超过188或者288， 你要不要付这23块快递费？
这家公司是干嘛的？是做慈善？ 还是赔钱赚吆喝？
3.3.8 节事活动策划的步骤
3.4 节事活动策划书的写作
活动策划书范文
活动策划书写作要领
（二）案例： 2004年永发集团公 关活动策划
▪ 公关活动的背景 2004年9月1日，人民大会堂，宁波永发集团
生产的永发保险箱获得“中国名牌”的殊 荣。 安防产品的品牌化在国内尚不成熟的情况 下，"中国名牌"称号的获得，将率先在消费者心 目中树立起永发的品牌形象，同时突出了永发在 同行业中的领先地位。 而这一切的中心，就是让消费者了解永发，了解 永发获得了"中国名牌"的称号。借评上"中国名 牌"的绝佳时机，扩大永发品牌的影响，提升品 牌的知名度和美誉度，以品牌的提升达成销售。 重点问题：借机抢先树立永发在安防行业中的领 导地位，抢占品牌营销的先机，以品牌的提升达 成销售。
3.3 节事活动策划
3.3.1 节事活动策划原则
•个性化原则 •系统性原则 •效益性原则
•可行性原则 •参与性原则 •市场化原则
3.3 节事活动策划
3.3.2 节事活动策划重点
•怎样树立良好品牌 •怎样体现特色文化 •怎样满足消费者的心理需求
3.3 节事活动策划
3.3.3 节事活动策划方法
•比较分析法 •头脑风暴法 •灵感创新法 •运筹学方法
节事活动策划与流程
3.1 策划与节事活动策划
3.1.1 什么是策划？
所谓策划，简而言之，就是计策的谋划，亦即人们针对 未来要做的事情或可能发生的情况所作的安排和打算。 它是人类社会经常发生和进行的一种思维活动。从古至 今，从社会到家庭到国家，人们要做一些事情总是要事 先做一些设想和安排。正如古人所言：“凡事预则立， 不预则废。”预，也就是全面考虑到各种情况，充分估 计到每一种可能性，判断事物发展和变化的趋终，设计、 选择能产生预定效果的行动方式。换言之，就是策划。
▪ 公司企业形象宣传的目标受众：安防产品的潜在 用户、已有用户和对安全有需要的一切人员 本次宣传活动的目标受众：银行等金融业和酒店 等高级场所的采购人员、高层决策人员，大型企 业的高层人士，企、事业单位的采购人员、相关 高层主管，同时涉及到一般家庭、具有中高收入 的个人等潜在用户，以扩大影响。
▪ 公司形象的诉求：在宣传公司的企业形象时，诉 求重点是“强势的安防集团，专业，可信赖，给 人安全感”，诉求方式上以感性和理性相结合的 方式。
看点！！形象结合点！！
▪ 多年汗水！！奋发图强！！火暴！！吸引力！！ 持续！！所有的结合，只有一个词：奥运！今 年中国奥运全线漂红，最振奋人心，女排事隔 九年重新夺冠，刘翔一举打破欧美人垄断的神 话——激情的火爆无与伦比！
▪ 因此我们建议活动时邀请刘翔参与，优势有： A. 刘翔知名度高，有看点，不仅会吸引消费 者，更能吸引省内甚至全国性媒体的免费新闻 宣传，宁波的媒体更不在话下； B. 刘翔所获得的奥运冠军，与永发多年努力 获得的“中国名牌”的荣誉非常贴近，都是多 年奋发图强的结果；
这样消费者真正得到了实惠，消费者 开心不开心？
接下来就是快递的问题了，我们平时快 递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是， 如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送， 可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏 天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以 装下。
本来网上做这种免费送东西的广告是不 需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天 你试试看，如果产品免费送，我保证N多网 站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的 更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件， 我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打 的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。
3.普通广场活动的局限性
▪ 天时、地利是外在条件，活动要达到效果，最 重要的还是消费群体的喜爱（ “人和”），但 是，问题出现了： A. 有什么可以吸引我们的目标受众前来参加？ B. 有什么可以让目标受众深深的记住永发？ 记住永发是“中国名牌”？ C. 有什么可以把永发的品牌形象提升到一个 新的高度？ D. 什么样的具体形象与永发多年努力、奋发 图强的精神能够结合？这个具体形象要火暴的、 有吸引力的、并且可以持续的！
▪ 因此主题活动的时间我们建议安排在11月6号 （星期六），原因有： A. 国庆期间饱和的广告和活动风暴已过，这 将会给我们一个纯净的广告和活动的天地； B. 国庆期间饱和的广告和活动风暴突然停止， 会给消费者内心造成一定的空虚（心理过度 期），这一时期的消费者很容易被打动，我们 的活动刚好可以借机打入消费者心中； C. 11月开始时，广交会已过，大批的企业负 责人已回宁波，永发的负责人员也可全部到齐， 因此可以有充足的精力来筹办大型活动。
▪ 传播主题：实力铸造辉煌
▪ 实施步骤与活动难点
为达成以上目标，结合市场分析的相关信息，我
们选择了以促销活动和大型广场活动相结合的方
式，以及周绕这两个活动所做的宣传来传递品牌 的相关内涵。
活动的难点
1、怎样才能最大限度的接触到我们的目标受众？ 2、保险箱是理性消费品，怎样的促销设计对消 费者有吸引力？
▪ A. 如此大型的活动，仅仅20天的准备时 间太仓促，有可能欲速不达；
B. 国庆期间各式活动太多，广告宣传也 饱和，我们的活动会被淹没，至少没有单 纯时期的交果显著；
C. 国庆长假，宁波有中高收入的家庭 （我们主要的消费对像）都喜欢外出旅游，
因此在这一时期做大型活动不能完全到达 我们的目标受众，这是对公司资源的浪费
目标，前进的方向——公关活动的目标设定
▪ 本次公关（传播）活动是借永发获得"中国名牌 "的优势时机，整合一切可用资源，通过整合各 种营销手段达成以下目标： 1. 提高永发品牌和及其相关产品在国内主要市 场的认知度，并扩大参与者的人数，加大影响； 2. 建立并加强永发品牌在目标消费群心目中的 安全感和信任感； 3. 提高潜在消费群对永发品牌和产品的认知度 与好感，以使各项活动得到广泛的支持； 4. 以相应的活动，宣传品牌为核心，以品牌的 提升最大限度的提升销量；
策划与计划的对比
策划 全局性、整体性战略决策
计划 具体性、可操作性指导方案
掌握原则与方向
处理程序与细节
具有创新性与创意
常规的工作流程
What to do（做些什么） 超前性
灵活多变 挑战性大 长期专业训练的人员
How to do（怎么去做） 现实可操作性 按部就班 挑战性小
短期培训的人员
案例：商业模式创新策划
1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决 货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商 品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装 加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有1000万件，那么你给别人做10块， 给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣， 第一，款式简单，第二，省布料。
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖 到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是 50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名 牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去 哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%， 营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱， 但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块 钱的睡衣拿到商场里卖188元。
▪ 3.提升永发作为“中国名牌”的强势形象，树 立起永发在安防行业中的领军地位；
▪ 4.以火爆的看点铸就品牌的强势影响，以品牌 的提升达成销售。
（二）大型广场活动分析
1.活动时间分析
活动的安排，要能够突出活动的主体 而不是活动本身，要能宣传企业和品牌的 形象，以形象的提升达成短期或长期的销 售目的。因此活动的时机选择对于品牌形 象的提升和轰动效果的产生都至关重要， 活动安排在国庆我们认为不妥，原因有：
3、怎样的设计才能调动通路的积性？如果让通 路商积极配合我们的活动？
4、怎样才能防止串货现象的发生？ 5、如何保证项目具体的执行？如果确保项目目 标的实现？
永发集团宁波大型广场公关活动策划 （一）.活动目的
▪ 1.将全国性的促销活动所积蓄的力量集中到一 点，升华前期的促销活动，形成强势影响；
▪ 2.以独创性的、极具吸引力的活动提高永发在 全国消费者心目中的知名度、和美誉度；
▪ C. 刘翔所体现的实力，与活动主题“实力铸 造辉煌”十分吻合；
D. 刘翔本身的铁的坚强的形象，与永发品牌 的形象非常一致；
E. 奥运冠军的称号与“中国名牌”同处一台 汇演，可有力提升永发的品牌形象，极有利于 树立永发在安防行业的领军地位。
你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡 衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱， 但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？ 快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？ 也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本 的，所以，网站的纯利润是3块。
这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱； 他们什么都没干赚了多少钱？
23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？ 7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只 付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23 块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣 就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送 一千万件可不可以送出去？
这家公司做了什么？ 快递谁递的？快递员； 广告谁做的？网站； 钱谁赚了？
7000万人民币！
各位，这家公司有多少人呢？
这家公司从总裁、设计总监、销售总监、 到会计，全公司加在一起四个人。四个人分 这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是 他们什么都没做。
而且，每个人都很开心！
3.1.2 何为节事活动策划
3.2 策划的要素
▪ 必须有明确的主题目标 ▪ 必须有崭新的创意 ▪ 必须有实现的可能性
2.活动地点分析
▪ 活动效果的产生，除时机（ “天时”）之外，还需要地 理位置（ “地利”）的支持，活动最大限度的包含目标 受众，永发企业的产品基本的消费群，是银行等金融业 和酒店等高级场所的采购人员、高层决策人员，大型企 业的高层人士，企、事业单位的采购人员、相关高层主 管，同时涉及到一般家庭、具有中高收入的个人等潜在 用户，因此活动安排在天一广场最主要的不足点是，无 法全面接触到我们的目标受众，一般人员是经常在天一， 而中高收入的群体、企业决策者则较少有时间，一般只 有周末才有时间，但并不经常，因此需在中高收入的群 体、企业决策者经常出入的地方加以告知，以补充天一 广场这一地点的不足。补充的告知地点有：中高级住宅 小区、高级公寓、各写字楼、办公楼、工业开发区附近 的高级住宅区等中高收入群体、企业决策者经常出入的 地方。
也许第一次您看到可能不会wk.baidu.com心，但是如果 您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广 告，您会不会点开看一看？
那么免费送，到底送多少呢？第一阶段我们 就送1000万件，我们计算一下，188元一件， 1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家 公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有 这样的公司吗？
3.3.4 节事活动策划的思维过程
3.3.5 节事活动详细计划的六步骤
1、确立目标，明确目标市场 2、分析其中的关键成功要素 3、确定所需的专业技术及相关资源 4、建立所需的专业技术及相关资源与关键成
功要素间的联系 5、制定相关战略 6、计划方案最后定稿
3.3.6 节事活动的生命周期
3.3.7 节事活动策划的工作流程
如果这件睡衣送给你，你会要吗？
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可 以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一 件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是 零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿 到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？
但是这家公司既不是中国500强，也不是 世界500强，这时候，很多人即使只为了满足 一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下 名字、电话、手机、地址，13天后，快递真 的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质 量真不错，在市场里面可能超过188或者288， 你要不要付这23块快递费？
这家公司是干嘛的？是做慈善？ 还是赔钱赚吆喝？
3.3.8 节事活动策划的步骤
3.4 节事活动策划书的写作
活动策划书范文
活动策划书写作要领
（二）案例： 2004年永发集团公 关活动策划
▪ 公关活动的背景 2004年9月1日，人民大会堂，宁波永发集团
生产的永发保险箱获得“中国名牌”的殊 荣。 安防产品的品牌化在国内尚不成熟的情况 下，"中国名牌"称号的获得，将率先在消费者心 目中树立起永发的品牌形象，同时突出了永发在 同行业中的领先地位。 而这一切的中心，就是让消费者了解永发，了解 永发获得了"中国名牌"的称号。借评上"中国名 牌"的绝佳时机，扩大永发品牌的影响，提升品 牌的知名度和美誉度，以品牌的提升达成销售。 重点问题：借机抢先树立永发在安防行业中的领 导地位，抢占品牌营销的先机，以品牌的提升达 成销售。
3.3 节事活动策划
3.3.1 节事活动策划原则
•个性化原则 •系统性原则 •效益性原则
•可行性原则 •参与性原则 •市场化原则
3.3 节事活动策划
3.3.2 节事活动策划重点
•怎样树立良好品牌 •怎样体现特色文化 •怎样满足消费者的心理需求
3.3 节事活动策划
3.3.3 节事活动策划方法
•比较分析法 •头脑风暴法 •灵感创新法 •运筹学方法
节事活动策划与流程
3.1 策划与节事活动策划
3.1.1 什么是策划？
所谓策划，简而言之，就是计策的谋划，亦即人们针对 未来要做的事情或可能发生的情况所作的安排和打算。 它是人类社会经常发生和进行的一种思维活动。从古至 今，从社会到家庭到国家，人们要做一些事情总是要事 先做一些设想和安排。正如古人所言：“凡事预则立， 不预则废。”预，也就是全面考虑到各种情况，充分估 计到每一种可能性，判断事物发展和变化的趋终，设计、 选择能产生预定效果的行动方式。换言之，就是策划。
▪ 公司企业形象宣传的目标受众：安防产品的潜在 用户、已有用户和对安全有需要的一切人员 本次宣传活动的目标受众：银行等金融业和酒店 等高级场所的采购人员、高层决策人员，大型企 业的高层人士，企、事业单位的采购人员、相关 高层主管，同时涉及到一般家庭、具有中高收入 的个人等潜在用户，以扩大影响。
▪ 公司形象的诉求：在宣传公司的企业形象时，诉 求重点是“强势的安防集团，专业，可信赖，给 人安全感”，诉求方式上以感性和理性相结合的 方式。
看点！！形象结合点！！
▪ 多年汗水！！奋发图强！！火暴！！吸引力！！ 持续！！所有的结合，只有一个词：奥运！今 年中国奥运全线漂红，最振奋人心，女排事隔 九年重新夺冠，刘翔一举打破欧美人垄断的神 话——激情的火爆无与伦比！
▪ 因此我们建议活动时邀请刘翔参与，优势有： A. 刘翔知名度高，有看点，不仅会吸引消费 者，更能吸引省内甚至全国性媒体的免费新闻 宣传，宁波的媒体更不在话下； B. 刘翔所获得的奥运冠军，与永发多年努力 获得的“中国名牌”的荣誉非常贴近，都是多 年奋发图强的结果；
这样消费者真正得到了实惠，消费者 开心不开心？
接下来就是快递的问题了，我们平时快 递一样最小的东西，至少需要10块钱，但是， 如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送， 可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因为夏 天的女式睡衣很轻，又很小，一个信封就可以 装下。
本来网上做这种免费送东西的广告是不 需要花钱的，因为网站要的是浏览量，今天 你试试看，如果产品免费送，我保证N多网 站帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的 更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件， 我就给你3块钱的提成，你是不是会把广告打 的更疯狂？于是，所有的网站都帮着打广告。
3.普通广场活动的局限性
▪ 天时、地利是外在条件，活动要达到效果，最 重要的还是消费群体的喜爱（ “人和”），但 是，问题出现了： A. 有什么可以吸引我们的目标受众前来参加？ B. 有什么可以让目标受众深深的记住永发？ 记住永发是“中国名牌”？ C. 有什么可以把永发的品牌形象提升到一个 新的高度？ D. 什么样的具体形象与永发多年努力、奋发 图强的精神能够结合？这个具体形象要火暴的、 有吸引力的、并且可以持续的！
▪ 因此主题活动的时间我们建议安排在11月6号 （星期六），原因有： A. 国庆期间饱和的广告和活动风暴已过，这 将会给我们一个纯净的广告和活动的天地； B. 国庆期间饱和的广告和活动风暴突然停止， 会给消费者内心造成一定的空虚（心理过度 期），这一时期的消费者很容易被打动，我们 的活动刚好可以借机打入消费者心中； C. 11月开始时，广交会已过，大批的企业负 责人已回宁波，永发的负责人员也可全部到齐， 因此可以有充足的精力来筹办大型活动。
▪ 传播主题：实力铸造辉煌
▪ 实施步骤与活动难点
为达成以上目标，结合市场分析的相关信息，我
们选择了以促销活动和大型广场活动相结合的方
式，以及周绕这两个活动所做的宣传来传递品牌 的相关内涵。
活动的难点
1、怎样才能最大限度的接触到我们的目标受众？ 2、保险箱是理性消费品，怎样的促销设计对消 费者有吸引力？
▪ A. 如此大型的活动，仅仅20天的准备时 间太仓促，有可能欲速不达；
B. 国庆期间各式活动太多，广告宣传也 饱和，我们的活动会被淹没，至少没有单 纯时期的交果显著；
C. 国庆长假，宁波有中高收入的家庭 （我们主要的消费对像）都喜欢外出旅游，
因此在这一时期做大型活动不能完全到达 我们的目标受众，这是对公司资源的浪费
目标，前进的方向——公关活动的目标设定
▪ 本次公关（传播）活动是借永发获得"中国名牌 "的优势时机，整合一切可用资源，通过整合各 种营销手段达成以下目标： 1. 提高永发品牌和及其相关产品在国内主要市 场的认知度，并扩大参与者的人数，加大影响； 2. 建立并加强永发品牌在目标消费群心目中的 安全感和信任感； 3. 提高潜在消费群对永发品牌和产品的认知度 与好感，以使各项活动得到广泛的支持； 4. 以相应的活动，宣传品牌为核心，以品牌的 提升最大限度的提升销量；
策划与计划的对比
策划 全局性、整体性战略决策
计划 具体性、可操作性指导方案
掌握原则与方向
处理程序与细节
具有创新性与创意
常规的工作流程
What to do（做些什么） 超前性
灵活多变 挑战性大 长期专业训练的人员
How to do（怎么去做） 现实可操作性 按部就班 挑战性小
短期培训的人员
案例：商业模式创新策划
1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决 货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商 品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装 加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有1000万件，那么你给别人做10块， 给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣， 第一，款式简单，第二，省布料。
为什么8块钱成本的睡衣在商场里面可以卖 到188元？今天如果我们买双鞋子，市面成本是 50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名 牌的卖500，好，请问50元到300元中间的钱去 哪儿了？商场，没错，商场收了27%到33%， 营业员分了12%。梦露睡衣生产成本只有8块钱， 但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块 钱的睡衣拿到商场里卖188元。
▪ 3.提升永发作为“中国名牌”的强势形象，树 立起永发在安防行业中的领军地位；
▪ 4.以火爆的看点铸就品牌的强势影响，以品牌 的提升达成销售。
（二）大型广场活动分析
1.活动时间分析
活动的安排，要能够突出活动的主体 而不是活动本身，要能宣传企业和品牌的 形象，以形象的提升达成短期或长期的销 售目的。因此活动的时机选择对于品牌形 象的提升和轰动效果的产生都至关重要， 活动安排在国庆我们认为不妥，原因有：
3、怎样的设计才能调动通路的积性？如果让通 路商积极配合我们的活动？
4、怎样才能防止串货现象的发生？ 5、如何保证项目具体的执行？如果确保项目目 标的实现？
永发集团宁波大型广场公关活动策划 （一）.活动目的
▪ 1.将全国性的促销活动所积蓄的力量集中到一 点，升华前期的促销活动，形成强势影响；
▪ 2.以独创性的、极具吸引力的活动提高永发在 全国消费者心目中的知名度、和美誉度；
▪ C. 刘翔所体现的实力，与活动主题“实力铸 造辉煌”十分吻合；
D. 刘翔本身的铁的坚强的形象，与永发品牌 的形象非常一致；
E. 奥运冠军的称号与“中国名牌”同处一台 汇演，可有力提升永发的品牌形象，极有利于 树立永发在安防行业的领军地位。
你觉得卖出来8块钱的睡衣，这个生产睡 衣的工厂一件能赚多少钱？每件只能赚1块钱， 但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？ 快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？ 也是一块钱。网站打广告本身是没有什么成本 的，所以，网站的纯利润是3块。
这三个干活的加在一起，一件才赚了5块钱； 他们什么都没干赚了多少钱？
23块钱减去8块减去3块减去5还剩下多少？ 7块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只 付出了16块钱的成本，但是，消费者却付了23 块钱的快递费。就是说，他们只要送一件睡衣 就赚了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送 一千万件可不可以送出去？
这家公司做了什么？ 快递谁递的？快递员； 广告谁做的？网站； 钱谁赚了？
7000万人民币！
各位，这家公司有多少人呢？
这家公司从总裁、设计总监、销售总监、 到会计，全公司加在一起四个人。四个人分 这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是 他们什么都没做。
而且，每个人都很开心！
3.1.2 何为节事活动策划
3.2 策划的要素
▪ 必须有明确的主题目标 ▪ 必须有崭新的创意 ▪ 必须有实现的可能性
2.活动地点分析
▪ 活动效果的产生，除时机（ “天时”）之外，还需要地 理位置（ “地利”）的支持，活动最大限度的包含目标 受众，永发企业的产品基本的消费群，是银行等金融业 和酒店等高级场所的采购人员、高层决策人员，大型企 业的高层人士，企、事业单位的采购人员、相关高层主 管，同时涉及到一般家庭、具有中高收入的个人等潜在 用户，因此活动安排在天一广场最主要的不足点是，无 法全面接触到我们的目标受众，一般人员是经常在天一， 而中高收入的群体、企业决策者则较少有时间，一般只 有周末才有时间，但并不经常，因此需在中高收入的群 体、企业决策者经常出入的地方加以告知，以补充天一 广场这一地点的不足。补充的告知地点有：中高级住宅 小区、高级公寓、各写字楼、办公楼、工业开发区附近 的高级住宅区等中高收入群体、企业决策者经常出入的 地方。
也许第一次您看到可能不会wk.baidu.com心，但是如果 您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广 告，您会不会点开看一看？
那么免费送，到底送多少呢？第一阶段我们 就送1000万件，我们计算一下，188元一件， 1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家 公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有 这样的公司吗？
3.3.4 节事活动策划的思维过程
3.3.5 节事活动详细计划的六步骤
1、确立目标，明确目标市场 2、分析其中的关键成功要素 3、确定所需的专业技术及相关资源 4、建立所需的专业技术及相关资源与关键成
功要素间的联系 5、制定相关战略 6、计划方案最后定稿
3.3.6 节事活动的生命周期
3.3.7 节事活动策划的工作流程