智能家居营销策划方案

智能家居营销策划方案

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X元/篇

篇二:智能家居市场营销探讨智能家居市场营销探讨品牌力:

企业的品牌影响力和形象力、企业的经验积累和品牌积淀、品牌

的整体战略规划、品牌的核心理念构成及视觉表现、品牌的知名度、美誉度、忠诚度等指数可以理解为营销模式,产品营销策划的

落脚点就是大量地卖货。怎么个卖法其实就是一个方法问题。营

销手法,不同的卖法有不同的结果。产品营销策划关键要看卖法!

卖产品还是卖品牌,企业产品营销策划层次的分别品牌营销=产品

力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力品牌营销的这一方程

式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整的模型系统。当

今智能家居市场。产品力:产品的市场潜力与需求程度、目标市场、自身优势与独特卖点以及新产品的认证、产品硬件及科技软件背

景等方面的支持指数。决策力:决策层的专业背景、综合素质、性

格特点、营销理念、管理水平、以及对远景的判断能力等指数。

企划力:企划部门构架的科学性、思想汇报专题企划人员的专业背景、营销理念、执行能力以及经验积累、实践能力等方面的指数。执行力:执行团队的人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、

整体战斗力、营销悟性等方面的指数。创新力:企业在技术方面的

创新能力、对产品的创新能力、决策层的创新能力、产品营销策

划团队的创新能力和营销推广过程中的创新能力等方面的指数。

当今社会,随着科技的迅速发展,人们对高品质生活的追求越来越

强烈,对生活越来越追求舒适、智能、安全,于是,智能家居应运而生,自从80年代初期,在发达的欧美、日本等国家开始流行,90年

代初期,逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行,90年代中期,开始在中国出现智能小区,90年代末,智能小区、智能化楼宇等智能化小

区开始迅猛发展,同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现,智

能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流,智能家居市场巨大,商

机无限,谁能捷足先登,谁就先占领市场份额。根据建设部科技委

智能建筑技术开发推广中心最近发布的报告称,我国智能建筑市场

有着巨大的市场潜力。据统计,目前智能建筑的投资约占建筑总投

资的5%至8%,在未来几年可达到XX%以上。经过十多年的发展,如今的智能家居行业已逐步完善了产品的高定位、单一化,以及服

务体系的不健全等问题,智能家居行业的数字化、网络化、集成化

的发展趋势越来越明显,发展程度也越来越高,其产品明显的体现

出人性化、生活化、简单化等特点。另一方面,整个行业的发展模

式也越来越成熟,不管是代理模式,合作模式还是直接面向终端客

户进行销售,各大商家都在谋求自身发展的同时,推动了整个智能

家居行业的发展。相信智能家居行业的发展道路将会越来越宽广。如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销

商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销

模式,现总结为如下十大成功营销模式:一、房产合作房产合作营

销方式又分为:1.精装修房产项目合作2.样品房项目合作3.楼盘

交房定时展示合作三大营销方式:▲精装修房产项目合作主要是指

针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一块纳入房产

预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很

好的“卖点”,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在房产立项

预算前进行。销售模式的特点:利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式:跟房产商分期

结算货款。▲样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时,跟房产

商合作,作为样板房的一部分,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售方式一般在房产打桩时,就要立即考虑

跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式:跟房产商成交单数定

额分享利润或比例分享利润,直接跟户主结算货款。▲楼盘交房定

点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时,入住楼盘两至三个月,

在楼盘处悬挂展板等展示品,设点展示,演示智能家居,因这段时间

为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点:

成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式,货款可以立刻

收到,是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款结算

方式:跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。二、装修合作(让别人为您推销产品的最佳方法)跟各装修公司合作,利润共享,由代理商来负责安装及售后服务,对各装修公司设计

人员进行集中培训,由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回

收比较快。货款结算方式:跟装修公司分享利润;跟户主直接结算

货款。跟装修公司合作应注意以下几个要点:1.利润分配一定要把

更多的利润点让给装修公司,这样装修公司才有更大的热情去推荐

产品,一般宜在分享XX%以上的利润点。 2.智能设计培训一定

要对装修公司的设计人员进行集中培训,培训OULU欧璐智能控制

系统的特点、销售技巧及OULU欧璐智能控制系统配置等。一定要

非常清楚,想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。3.寻

找更多的装修公司如果寻找到更多的装修合作伙伴,培训更多的智

能家居设计师,每天都有这么多人为您推销智能家居产品,这是最

重要和省力的销售方式。三、系统集成商合作(最佳的合作是更大

成功的前提)寻找装修相关类合作商,分享利润,共同推销智能家居

产品,主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等,对它们来说,智能家居产品既是一

个配套销售的产品,又是一个利润点,所以,会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。四、设立下