景区营销联盟产品体系规划方案

中国旅游景区营销联盟服务产品体系规划

(草案）

源起:

目前，我国旅游业正处于生机勃勃的大发展时期，国内各地、市、区域的旅游业发展均呈现良好态势。各旅游城市、区域、景区及旅游企业都对自身拥有的旅游产品做广泛的市场推广,形成激烈的旅游市场营销竞争。然而，也随之面临严峻的考验，没有整体的旅游市场营销思路,没有专业的旅游品牌策划,缺少整合传播的媒介渠道，缺乏熟悉旅游行业的专业营销人才是制约旅游区域、旅游景区及旅游企业发展的主要原因。

利用何种手段，使用哪般策略,针对哪类客户，如何突破景区传统的营销推广及产品销售模式,打破地域限制,行之有效的营销旅游产品，是所有旅游景区、旅游目的地、规划发展中的城市区域急需解决的问题。

一、中国旅游景区营销联盟简介:

中国旅游景区营销联盟是中国旅游协会旅游景区分会及北京创景视点营销中心合力打造的为旅游目的地及旅游景区提供“旅游市场整体解决方案”的智业机构，专注于中国旅游目的地及旅游景区市场调查、战略咨询、营销策划、品牌推广、渠道销售及品牌战略系统建设等专业旅游市场服务领域,以搭建旅游市场模块型营销网络平台。

中国旅游景区营销联盟立足于丰富的行业背景下,最大限度整合政府、行业、旅游组织、科研机构、专家院校、传媒等各项社会资源以构建旅游景区笃实营销之道,致力于旅游市场专项营销问题的深度解决，在专业策略的指导下，高屋建瓴，从客户真实需要出发,结合市场、科学分析,使我们的服务有

的放矢,解决旅游目的地及旅游景区生存及发展的根本问题。

中国旅游景区营销联盟正在实现旅游目的地及旅游景区内“市场调查服务——战略咨询服务——整合营销传播——品牌推广服务——产品渠道销售服务——品牌战略系统建设服务”的整合营销总体布局,构建“旅游景区一站式”营销服务体系。通过不断研发营销服务产品,使得“旅游市场整体解决方案”更具科学性和实操性，帮助旅游目的地及旅游景区创造市场销售的骄人佳绩。

二、中国旅游景区营销联盟战略:

⏹创建“旅游景区一站式”营销服务体系，为中国旅游目的地及旅游景区提

供“旅游市场整体解决方案”服务;

⏹构建旅游目的地及旅游景区产品研发，目标市场细分，旅游市场整合营销，

渠道终端销售促进、企业品牌传播相结合的行销价值链条；

⏹整合政府、行业、旅游组织、科研机构、专家院校、传媒等各项社会资源

打造景区营销推广公共传播平台;

⏹助推旅游目的地及旅游景区品牌化进程;

三、中国旅游景区营销联盟优势:

⏹立足行业，多年区域经济、旅游产业研究及旅游市场营销推广的实战经验，⏹确保旅游目的及旅游景区成功行销的“一站式”营销服务体系;

⏹以区域经济学、旅游规划、城市营销专家为首，为助推中国旅游产业发展

提供全程智力服务的专业团队；

⏹政府、行业、旅游组织、科研机构、专家院校、传媒等深厚的业界资源和

人脉关系；

⏹营销战略、营销模式、品牌规划、整合营销传播、媒体传播、公关活动、

会议及展览、品牌战略系统建设等专业服务；

⏹切合实际、结合市场、科学分析、有的放矢,及客户互动,保障服务的质量。

四、中国旅游景区营销联盟服务理念：

锐意进取、去伪存真、创造价值、传播价值——为客户提供最专业的旅游营销服务

五、中国旅游景区营销联盟服务对象:

中国旅游城市及区域,旅游目的地,旅游景区，旅游企业等

六、中国旅游景区营销联盟架构及服务产品模块:

模块一、市场调研服务：

1.旅游行业市场研究

2.旅游同业及市场渠道研究

3.旅游营销问题诊断研究

4.旅游市场消费需求研究

5.旅游市场消费满意度研究

6.旅游市场竞争力研究

模块二、战略咨询服务:

1.旅游景区发展战略咨询

2.旅游景区营销战略咨询

3.旅游景区品牌战略规划

4.旅游景区投融资战略咨询

5.旅游景区企业管理及培训

模块三、整合营销传播服务：

1.旅游景区营销模式设计

2.旅游景区营销市场定位

3.旅游景区价格策略

4.旅游景区整合营销传播策划

5.旅游景区招商解决方案

6.旅游景区营销组织管理

模块四、品牌推广服务：

1.旅游景区营销战术设计

2.旅游景区媒介策划及传播

3.旅游景区渠道公关及管理

4.旅游景区公关活动策划及执行

5.旅游景区会议、仪式策划及服务

6.旅游景区展览展示策划及服务

7.旅游行业危机管理体系建设及危机公关模块五、产品渠道销售策划服务:

1.旅游景区产品促销策划

2.旅游景区同业销售渠道设计及建立

3.旅游景区市场促销活动策划服务

模块六：视觉形象系统建设服务

1.旅游景区企业战略系统设计导入

2.旅游景区形象图文设计制作

3.影视多媒体设计制作

七、中国旅游景区营销联盟模块产品服务核心内容及方式：

模块一、市场调研服务:

1、核心内容:

⏹旅游行业市场研究：

研究旅游行业的宏观背景、行业政策、产业布局及生命周期;

研究旅游景区发展方向、成长背景、旅游景区客源市场特征、竞争态势、旅游景区客源市场的成长空间;

研究旅游景区在不同条件下及成长阶段中的竞争策略;

⏹旅游同业及市场渠道研究:

研究旅游同业市场发展趋势；

研究旅游同业市场细分专业化需求;

研究旅游同业市场渠道结构、渠道动态发展及产品行销态势；

研究旅游景区针对旅游同业市场的竞争策略;

⏹旅游市场消费需求研究

研究旅游消费者行为模式;

研究旅游消费者需求；

研究旅游消费者态度及消费忠诚度；

⏹旅游市场竞争力研究

研究旅游景区产品策略；