发展战略-北汽集团战略愿景和组织发展蓝图 精品
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北汽发展的要求：我们需要用有挑战性的 目标来激励我们的员工
全球汽车行业发展的趋势：随着中国已经成 为全球最大的汽车市场，未来必将有1-2家中 国汽车企业进入全球前十
中国市场发展的趋势：在未来行业的整合中， 兼并重组将可能帮助北汽迅速形成更大的规 模
北汽发展的趋势：在2010年实现180万台产 销的基础上，北齐的发展速度将进一步加快， 300万台世界下去的一个台阶
30%
20% 最低
10%
0%
国防电子
烟草
关键的问题是北汽是要成为
蒸馏器
自动控制
行业整合的领导者还是被整 合的目标？
铁路
物流 酿酒商
造船 游戏和玩具
飞机生产 航空殷勤和配件 卡车和拖车生产
鞋类生产 软饮料
明天的中国汽车整车行业
电信
多种纸类
今天的中国汽车整车生产
公用事业（供电和天然气） 航线 药物 汽车零部件供应商 行业
对北汽的启示
在主要竞争市场定位”
发展战略框架
愿景-确定期望值并设定主要方向
发展战略-将愿景转化为具体的迈向 市场的手段
愿景
发展战略 运营模型
愿景 客户 产品 地域 渠道 研发 采购 生产 营销 服务
——针对那些目标客户？ ——提供什么产品？ ——通过哪些渠道？ ——在那些地域发展？ 形成有效的沿价值链的运营模型-以 衔接发展战略与内部能力 内部能力-必须能够支持发展战略
北汽控股需要建立明确的进入世界前十位及成为大型跨国公司战略愿景 是必要的，也是可行的
在当前汽车工业在全球范围内进行并购整合的背景下，北汽将如何为自己定位
来努力实现其战略目标？
TOP 3 集中率 第一阶段 开始
第二阶段 规模
第三阶段 聚焦
第四阶段 联盟
100%
90%
80% 最高
70%
60%
45%
50% 40%
是否有联盟和合资企业？
可以有两种定位
主导地位的国内公司
——假定2015年全球汽车市场为7000万辆
——中国市场为1900-2000万辆
——由于拥有国家和地方地支持，北汽并购了部
分国内汽车企业
——北汽拥有约15%的中国市场，符合中国政府
的扶持政策
——此外还有部分出口，总产量为300万辆
领先的全球化公司
——北汽拥有8-10%的中国市场，150-200万辆本地产销
——通过海外并购或投资海外市场和生产50%的销售将在中国
境外
——总生产量为300-350万辆，使北汽跻身全球前十位
北汽至2015年的发展愿景
全球前10位的跨国汽车制 造商
总生产量达到300万辆，其 中
——50%本地产销，即拥有 8-10%的中国市场
自有多个品牌，按行业和市场进行 整合
广泛的产品范围，覆盖全球销售额 的95%以上
全球生产网络，本地供应和交互运 输之间的平衡
定义精确的业务流程和支持IT，实 现全球运营和与合作伙伴的信息交 换
“拥有全球经验”的资深团队，跨 国管理人员担任高层
产品网络-或地理为中心的联盟和合 资企业
推动并领导新能源（如混合动力、 燃料电池和替代能源）地发展
组织者
汪大总 孙健 孙健 孙健
时间安排
13:30-13:10 13:10-13:30 13:30-14:00 14:00-14:30
孙健 汪大总
14:30-14:45 14:45-16:15 16:15-16:30
北汽控股的战略愿景
公司的愿景部分将要回答的问题是“北汽控股未来是一个什么样的企业和如何
北京汽车工业控股有限责任公司
支持北汽集团完善战略愿景和组织发展蓝图 2008年6月6日
ATKEARNEY
今天会议的议程
议题
会议开场 北汽控股的战略愿景 北汽控股的战略举措 战略举措举例：建立北汽控股现代化企业管理制度
北汽控股资本运作和改制 未来北汽控股的组织架构、管控机制和决策机制 市场化的人才机制 会间休息 讨论和反馈 会议总结
40
000辆）
35
30
25
20
15
10
中国前五位
5
汽车制造商
0
年生产能力：70万辆
年收入：650亿
全球前十位跨 国汽车制造商
目标：年产 销300万辆
50%国内销 售
50%国外销售
从全球汽车产业角 度来看，经过百年 发展以及激烈的竞 争，只有大型跨国 汽车集团才能获得 可持续的生存空间
年份
2007 2008 2009 2010 2011 来源：客户访谈；北汽十一五计划；新闻报道；科尔尼分析
——另外50%通过海外并购 或投资海外市场在海外进行 销售
高层研讨及意见收集的详细问题请见附录
领先的汽车企业通过发展一系列的特性和能力实现了全球化，北汽必须立志实 现这一目标，以实现全球前十位汽车制造商的目标
领先汽车企业的特性和能力
市场 品牌 产品 生产 流程 人才 合作伙伴 技术
进入部分全球市场，在国内市场占 有重要份额，维持Байду номын сангаас熟市场的份额， 在新市场获得增长
例如急于要实现的目标是“主导地位的国内公司 ”还是“领 先的
全球 讨论：关于“2015年愿景”，有两个关键的问题需要解决
全球前十位意味什么？
全球在规模方面-销售、生产等？
全球在思维和文化方面？
全球在整体规模与其他公司比较方面
数量上，全球前十位在销售额和收入
方面
性质上，全球前十位在领导能力
和影响力方面
2015
为什么北汽控股需要建立明确的进入世界前十位及成为大型跨国公司战略愿景
北汽长期战略愿景的必要性及可行性
初步，供讨论
必要性
可行性
全球化竞争的要求：中国已经成为全球市 场的一部分，把我们的目标从现在就放在 全球的大市场里来考虑
中国市场发展的要求：未来行业整合是必 然趋势，如果不成为行业整合的领导者就 要成为被整合的目标
保险
银行
来源：VBG数据库，科尔尼分析
中国汽车政策的未来走势将成为中国汽车工业发展到何种规模， 以及北汽愿景/战略的可持续性的关键决定因素
通过高层研讨及意见收集，项目组确定了北汽至2015年的发展愿景，以及实现 该愿景的高层次战略
高层研讨及意见收集的问题及结果
讨论：关于“2015年愿景”，有两个关键的问题需要解决 （续）
内部能力
IT 管控 组织 人力资源
财务模型-根据发展战略预测未来财 务目标
发展目标
财务模型
实施计划-根据各个主要业务举措来 制定高层次的实施方案
实施方案
实施计划
本项目重点
我们建议的北汽长期战略愿景是“在2015年成为全球前十位的跨国汽车制造商”
北汽集团的战略目标
初步供讨论
# 汽车生产（单位：100，
全球汽车行业发展的趋势：随着中国已经成 为全球最大的汽车市场，未来必将有1-2家中 国汽车企业进入全球前十
中国市场发展的趋势：在未来行业的整合中， 兼并重组将可能帮助北汽迅速形成更大的规 模
北汽发展的趋势：在2010年实现180万台产 销的基础上，北齐的发展速度将进一步加快， 300万台世界下去的一个台阶
30%
20% 最低
10%
0%
国防电子
烟草
关键的问题是北汽是要成为
蒸馏器
自动控制
行业整合的领导者还是被整 合的目标？
铁路
物流 酿酒商
造船 游戏和玩具
飞机生产 航空殷勤和配件 卡车和拖车生产
鞋类生产 软饮料
明天的中国汽车整车行业
电信
多种纸类
今天的中国汽车整车生产
公用事业（供电和天然气） 航线 药物 汽车零部件供应商 行业
对北汽的启示
在主要竞争市场定位”
发展战略框架
愿景-确定期望值并设定主要方向
发展战略-将愿景转化为具体的迈向 市场的手段
愿景
发展战略 运营模型
愿景 客户 产品 地域 渠道 研发 采购 生产 营销 服务
——针对那些目标客户？ ——提供什么产品？ ——通过哪些渠道？ ——在那些地域发展？ 形成有效的沿价值链的运营模型-以 衔接发展战略与内部能力 内部能力-必须能够支持发展战略
北汽控股需要建立明确的进入世界前十位及成为大型跨国公司战略愿景 是必要的，也是可行的
在当前汽车工业在全球范围内进行并购整合的背景下，北汽将如何为自己定位
来努力实现其战略目标？
TOP 3 集中率 第一阶段 开始
第二阶段 规模
第三阶段 聚焦
第四阶段 联盟
100%
90%
80% 最高
70%
60%
45%
50% 40%
是否有联盟和合资企业？
可以有两种定位
主导地位的国内公司
——假定2015年全球汽车市场为7000万辆
——中国市场为1900-2000万辆
——由于拥有国家和地方地支持，北汽并购了部
分国内汽车企业
——北汽拥有约15%的中国市场，符合中国政府
的扶持政策
——此外还有部分出口，总产量为300万辆
领先的全球化公司
——北汽拥有8-10%的中国市场，150-200万辆本地产销
——通过海外并购或投资海外市场和生产50%的销售将在中国
境外
——总生产量为300-350万辆，使北汽跻身全球前十位
北汽至2015年的发展愿景
全球前10位的跨国汽车制 造商
总生产量达到300万辆，其 中
——50%本地产销，即拥有 8-10%的中国市场
自有多个品牌，按行业和市场进行 整合
广泛的产品范围，覆盖全球销售额 的95%以上
全球生产网络，本地供应和交互运 输之间的平衡
定义精确的业务流程和支持IT，实 现全球运营和与合作伙伴的信息交 换
“拥有全球经验”的资深团队，跨 国管理人员担任高层
产品网络-或地理为中心的联盟和合 资企业
推动并领导新能源（如混合动力、 燃料电池和替代能源）地发展
组织者
汪大总 孙健 孙健 孙健
时间安排
13:30-13:10 13:10-13:30 13:30-14:00 14:00-14:30
孙健 汪大总
14:30-14:45 14:45-16:15 16:15-16:30
北汽控股的战略愿景
公司的愿景部分将要回答的问题是“北汽控股未来是一个什么样的企业和如何
北京汽车工业控股有限责任公司
支持北汽集团完善战略愿景和组织发展蓝图 2008年6月6日
ATKEARNEY
今天会议的议程
议题
会议开场 北汽控股的战略愿景 北汽控股的战略举措 战略举措举例：建立北汽控股现代化企业管理制度
北汽控股资本运作和改制 未来北汽控股的组织架构、管控机制和决策机制 市场化的人才机制 会间休息 讨论和反馈 会议总结
40
000辆）
35
30
25
20
15
10
中国前五位
5
汽车制造商
0
年生产能力：70万辆
年收入：650亿
全球前十位跨 国汽车制造商
目标：年产 销300万辆
50%国内销 售
50%国外销售
从全球汽车产业角 度来看，经过百年 发展以及激烈的竞 争，只有大型跨国 汽车集团才能获得 可持续的生存空间
年份
2007 2008 2009 2010 2011 来源：客户访谈；北汽十一五计划；新闻报道；科尔尼分析
——另外50%通过海外并购 或投资海外市场在海外进行 销售
高层研讨及意见收集的详细问题请见附录
领先的汽车企业通过发展一系列的特性和能力实现了全球化，北汽必须立志实 现这一目标，以实现全球前十位汽车制造商的目标
领先汽车企业的特性和能力
市场 品牌 产品 生产 流程 人才 合作伙伴 技术
进入部分全球市场，在国内市场占 有重要份额，维持Байду номын сангаас熟市场的份额， 在新市场获得增长
例如急于要实现的目标是“主导地位的国内公司 ”还是“领 先的
全球 讨论：关于“2015年愿景”，有两个关键的问题需要解决
全球前十位意味什么？
全球在规模方面-销售、生产等？
全球在思维和文化方面？
全球在整体规模与其他公司比较方面
数量上，全球前十位在销售额和收入
方面
性质上，全球前十位在领导能力
和影响力方面
2015
为什么北汽控股需要建立明确的进入世界前十位及成为大型跨国公司战略愿景
北汽长期战略愿景的必要性及可行性
初步，供讨论
必要性
可行性
全球化竞争的要求：中国已经成为全球市 场的一部分，把我们的目标从现在就放在 全球的大市场里来考虑
中国市场发展的要求：未来行业整合是必 然趋势，如果不成为行业整合的领导者就 要成为被整合的目标
保险
银行
来源：VBG数据库，科尔尼分析
中国汽车政策的未来走势将成为中国汽车工业发展到何种规模， 以及北汽愿景/战略的可持续性的关键决定因素
通过高层研讨及意见收集，项目组确定了北汽至2015年的发展愿景，以及实现 该愿景的高层次战略
高层研讨及意见收集的问题及结果
讨论：关于“2015年愿景”，有两个关键的问题需要解决 （续）
内部能力
IT 管控 组织 人力资源
财务模型-根据发展战略预测未来财 务目标
发展目标
财务模型
实施计划-根据各个主要业务举措来 制定高层次的实施方案
实施方案
实施计划
本项目重点
我们建议的北汽长期战略愿景是“在2015年成为全球前十位的跨国汽车制造商”
北汽集团的战略目标
初步供讨论
# 汽车生产（单位：100，