德马格产品销售

德马格合作伙伴培训

杨威

德马格合作伙伴管理部

2013年3月19号

第一部分：德马格介绍

Demag Cranes AG

德马格公司简介

世界上最大的生产起重设备的公司之一，总部位于

鲁尔河畔的维特

年份

股权变更产品历程

1819z 成立机械制造工场

生产出世界上第一台行车1900 ~1910z 合并为德国机器制造股份公司，电报代码Demag

开发第一代钢丝绳电动葫芦1912 ~ 1926

z 与蒂森(Thyssen & Co.)合并，使Demag AG 成为德国最大的机械制造企业

A 型钢丝绳电动葫芦1930 ~ 1960

第一代OP 环链电动葫芦K 型钢丝绳电动葫芦1959 ~ 1995z 1973年，曼内斯曼(Mannesmann)时期

PK 环链电动葫芦P 型钢丝绳电动葫芦KBK 轻型组合模块式起重机

1985 ~ 2004

z 2000年，沃达丰(Vodafone)收购曼内斯曼(Mannesmann)

z 2001年，被西门子(Siemens AG)和博西(Bosch GmbH)收购

z 2002年，被KKR (81 %)和西门子(Siemens)(19 %)收购，公司改名为德马格起重机械有限公司

z 2006年，和Gottwald 合并为Demag Cranes AG 股票在德国上市

DK 环链电动葫芦DH 型钢丝绳电动葫芦2004 ~ 2008

DC 环链电动葫芦DR 钢丝绳电动葫芦推出Can-Bus 控制行车2011 ~z 美国特雷克斯集团成为集团控股股东DC-Bas 环链电动葫芦

DR-Bas 钢丝绳电动葫芦推出Bas 系列行车

德马格集团及产品发展历程

德马格在1873年维也纳世博会上展出的当时世界上第一台起重机

世界上第一台起重机

采用蒸汽驱动

Terex MHPS Global Company and Manufactory 德马格全球公司及工厂

Germany:Wetter Benrath Uslar UK :Banbury Spain:Alcala Russia:Moscow USA ：CLEVELAND Brazil:São Paulo South Africa:Bloomsburg North Middle East:China:

Terex MHPS Shanghai

Terex MHPS China Sales and Service Network

德马格中国销售及服务网络

Factory in Shanghai

生产基地位于上海

24 Sales and Service Office

24 个销售及服务办事处

12 OEM Partners

12 家OEM合作伙伴

37 Authorized Dealer

37 家授权经销商

德马格中国工厂

Manufacturing Location in Shanghai, China Total area: 45000 m ²(or sq ft) Office area: 2300 m ²(or sq ft)

Manufacturing facilities: 9000 m ²(or sq ft)

Shanghai

Land: 45’000 m 2

Production workshop: 9’000 m 2

Office: 2’300 m²

德马格上海工厂－－位于上海市奉贤区欧洲工业园

起重机钢结构生产及整机装配调试

电动葫芦组装车间

第二部分：德马格的产品

德马格中国的业务主要包含三大板块：

整机业务－－德马格标准起重机和特种起重机

部件业务－－德马格钢丝绳葫芦，驱动产品，环链葫芦，KBK轻型起重系统 服务业务－－产品安装调试，备件供应，维修保养，设备改造

Demag standard cranes series

Demag process cranes Application 德马格特种起重机主要应用

Recycling / Bulk material 垃圾回收/散装物料

Process Interlinking 工艺互联

Steel Production 钢铁生产

Steel Handling 钢铁搬运

Aviation Industry 飞机制造业

Paper Industry 纸业

1905 –19101912 –1925

A-type hoist

1925 –1936

N-type hoist

1930 –1960

K-type hoist

1959 –1985

P-type hoist

从2004开始

从2011开始

DR-Bas

1900 –1910

钢丝绳葫芦类型

Demag Crane Components 德马格起重部件

DR-Bas系列：3.2t~12.5t

部分部件进口，国内组装

DR-PRO 系列：16t~50t

整机德国进口

DH系列：50t~100t

整机德国进口，部分型号

已经停产

德马格起重部件的几种主要形式

EU-标准净空葫芦EK-低净空葫芦EZ-双梁小车F-固定式葫芦