文化差异对中美贸易的影响及对策

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文化差异对中美贸易的影响及对策

作者：董雯雯

来源：《北方经济》2013年第08期

摘要：随着经济全球化，中美两国贸易飞速发展，文化也在这种交往中实现了碰撞。了

解和掌握多元文化背景下的跨文化交流和管理的知识与技巧，减少或消除因文化差异而引起的磨擦和冲突，对有效地从事国际商务活动具有重要的现实意义。本文以文化作为切入点，比较中美文化方面的差异以及这种差异对两国国际商务的影响，最后提出相应对策。

关键词：中美文化差异国际商务商务思维差异

一、中美文化差异概述

（一）时空观

美国人的时间观念很强，时间就是金钱。他们具有强烈的现代竞争意识，追求速度和效益，这就造就了美国商人雷厉风行的商业作风。他们会在各个环节尽量缩短谈判时间，力使每一场谈判都能速战速决。对他们来说，要衡量一个谈判的进程如何，就要看在最短的时间内解决了多少问题。而中国人的时间观念不那么强，迟到对他们来说也绝非不可原谅。中国人会用长远的眼光和系统的方法，在广泛范围内综合分析和衡量议题的重要性。不同的空间观会使得不同文化背景的人之间交流引起极大的障碍。中美两国企业在与空间有关的交际原则、对空间的需求、空间范围内对自身的影响和感觉、空间和距离使用的价值观念上都有着很大的分歧。

（二）价值观

价值观是辨别是非善恶的一种综合标准，表现在人们对道德、利益、宗教等各方面的判断和取舍标准，是构成文化与社会的基础，也是跨文化沟通中的核心问题。比如在回答别人称赞时，中国人往往过于谦虚，而美国人则让中国人感到过于不谦虚。关于成功观，美国梦是美国人成功价值观的具体体现，它以财富作为衡量成功的主要标准，追求物质享受、相信自己、提倡创新、推崇商业立国兴国、崇尚隐私、自由、平等、独立，等等；而中国人则渴望求取功名、崇尚权威敬老、轻商重文，强调他人、单位、家庭，喜欢顺其自然。

（三）商务思维

思维与语言密切联系，并受到社会文化等因素的制约。不同文化影响下，人们形成了不同的商务处事原则。例如中国人的思维方式呈现群体取向，强调社会群体对个人的约束，不突出自己的个性，把个人的成绩归结于群体，尽量使自己融于群体之中。美国人在商务上具有明显的个人主义文化色彩。美国人的思维方式是个人取向，以“我”为中心，在处理个人与集体的关系时突出自己，推崇个人成绩和荣誉。