合生元奶粉上市营销策略.ppt
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2.品质高档
g.文化倡导:“这个世上,宝宝最亲的人 就是你和我”,倡导父亲对宝宝喂养的 沟通和参与
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3.区隔服务
a.数据库营销,突出对会员个性特征的记录;
3.区隔服务
b.face to face;
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g. 专业的医务推广
• 方式一:1对1 医务推广员对单个医生进 行教育,需要《奶粉医务资料》、《医 务推广手册》。《奶粉医务资料》由毛 博士负责编写,《医务推广手册》由熊 火焰负责编写。
Baidu Nhomakorabea
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g. 专业的医务推广
08
年会减少,大约在1500万)
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三、目标人群的需求
• 1.专业(功能独特,专业背景认知) • 2.品质高档(倡导人文理念) • 3.区隔服务 • 4.稀缺的感觉
四、如何满足目标人群的需要
• 1.专业
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2.品质高档
e.产品属性体现高档,溶解度好,β植物 油不产生皂化反应;
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2.品质高档
f.口碑引导:会员积分办法,由David负责制定; 终端老板推荐(推荐政策与办法由Charlie和 Gary制定);给目标医院怀孕的医护人员及配 偶赠送孕妇奶粉,具体办法由熊火焰制定;给 怀孕的内部员工及配偶赠送孕妇奶粉,具体办 法由Jack制定;老会员带新会员奖励办法, 由 David负责制定
3.区隔服务
c.会员积分;
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3.区隔服务
d.儿保卡及妈妈100通道;本项目可以先在 目前的VIP会员中实施,不用等到奶粉上 市。由熊火焰负责。
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3.区隔服务
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1.专业
• c.联合相关权威机构编写专业的消费者读 物:《婴幼儿营养手册》。Chiko为项目 负责人,熊火焰负责联系相关机构
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1.专业
• d.电视、平面广告。以妈妈100杂志为重 点。Chiko为项目负责人
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二、核心目标人群:
• A.目前会员中的VIP会员,条件:
0-3岁,过去半年及现在正在服用合生元 产品,积分高的;
• B.新发展的会员,条件:0-3岁,未消费 过或者极少消费合生元产品,但有消费 能力(来源于会员店等处)
(全国新生儿:06年1560万; 07年1770万 ;
合生元奶粉上市营销策略 (机密)
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目录
一、经营目标 二、核心目标人群 三、目标人群的需求 四、如何满足目标人群的需要 五、上市营销策略
一、经营目标
奶粉上市一年销售额达到一亿元
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4.稀缺的感觉
a.精选布货点,并确保供货的充足和持续; 奶粉渠道布货策略与规划由Gary负责,郑 文欣协助。 初步决定奶粉上市半年后上家乐福 (2008年8月8日),除非家乐福改变考核 标准。
2.品质高档
c.做外包装盒。目的:体现产品品质高档; 承载杂志、积分印花、杂志、防伪码、 物流码等内容;
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2.品质高档
d.广告创意及制作要高档,影视制作与4A 公司合作。广告投放要与高端媒体、专 业杂志合作;
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• 方式二:1对多 举行学术会议,包括法国 专家全国医务巡回教育。(需要的资源: 挂靠专业机构;专家讲稿;学术会议操 作手册)
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g. 专业的医务推广
• 方式三:奶粉临床实验。将实验结果融 合到医务推广中
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1.专业
• a.策划部负责将外国专家及研发部关于 LPN、β植物油、水解蛋白和生产专利技 术如全配方喷雾干燥等专业资料整理成 消费者能够理解的通俗易懂的资料,如β 植物油不会形成皂化反应;Chiko为项目 负责人
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1.专业
• b.专业的face to face推广交流。对专业推 广队伍的培训,培训教材的编写,face to face具体方法和模式等项目由Tom负责
1.专业
• h.针对目标人群,利用大众媒体传播, 让目标人群能够参与互动,实现B类会员 到A类会员的转变。传播要有计划而且要 能够量化。
2.品质高档
a.价格高;
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2.品质高档
b.进口条码;
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1.专业
• e.网站:妈妈100网站。
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1.专业
• f.妈妈100专柜及专业门店广告。该项目 由Gary负责。
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1.专业
• g. 专业的医务推广。医务推广要有目标 及能够量化考核。熊火焰为项目负责人。 近期医务推广的目的:做好医生的教育 工作,理念传播,做到“产品未到,观 念先行”,从而达到让医生了解合生元 奶粉,让医生不说坏话的目的。
e.家庭医生,拟以“母婴基金爱心家庭医生” 的名义为顶端VIP会员提供育儿咨询服务, 先在重点城市做试点,红会合作方面由 Tom负责,医生聘请方面由熊火焰负责; (家庭医生包括上门服务)
3.区隔服务
f.专家挂号
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3.区隔服务
g.VIP电话咨询分类
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