(完整版)链家地产绩效考核手册P7

生效日期：天津链家基本法第 1 页共9 页

一、制度正文

1．时效：

本绩效法则除有特殊时限规定的，将作为天津链家2010年1月1日～2010年12月31日的运营绩效标准

2．职级划分：

资深区经理

高级区经理

区经理

见习区经理

资深店经理

高级店经理

店经理

见习店经理

营业主任

资深经纪人

高级经纪人

普通经纪人

见习经纪人

关键名词解释：

D点———指生死线，考核期内不能完成，公司保留自动解除合约的权利；

跳点———指指标线，考核期内达成与否和连续达成次数影响升降级，月度达成与否影响管理津贴

考核期——指D点和跳点的考核周期（2009-2010年考核周期为2个月，以偶数月结束为一个考核期的结束）

管理津贴—指营销管理人员对直属管理团队的业绩公佣

辅导权限—指见习经纪人以上职级的员工可以辅导见习经纪人人数

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3．薪资绩效

3.1经纪人绩效管理细则

3.1.1经纪人考核标准

职级生死线（D点）指标线（跳点）基本薪酬（月）辅导权限（人）

12000/3个月

普通置换经纪人8000/考核期12000/考核期1200元 1

高级置换经纪人10000/考核期18000/考核期1500元 1

资深置换经纪人12000/考核期22000/考核期1800元 1

置换主任经纪人14000/考核期26000/考核期2000元 1

职级生死线（D点）指标线（跳点）基本薪酬（月）辅导权限（人）见习租赁经纪人12000/3个月800元

普通租赁经纪人6000/考核期10000/考核期1200元 1

高级租赁经纪人8000/考核期15000/考核期1500元 1

资深租赁经纪人10000/考核期18000/考核期1800元 1

租赁主任经纪人12000/考核期21000/考核期2000元 1

3.1.2经纪人佣金标准

业绩400

0以

下

4000-

5000

5000-

8000

8000-

1000

10000-

15000

15000-

20000

20000-

25000

25000-

30000

3000

0以上

提佣比例10% 12% 16% 18% 22% 25% 27% 29% 32%

租赁经纪人每月签约超过5单，每多签1单，公司奖励现金100元（不含5单，第6单到第8

生效日期：天津链家基本法第 3 页共9 页单，每单100元）；

租赁经纪人每月签约超过8单，每多签1单，公司奖励现金150元（不含8单，第9单以上，每单150元）。合作单按平均分配计算（例：2人合作每人算0.5单）。与当月工资一起发放。

业绩5000以

下

5000-10000 10000-15000 15000-30000 30000-50000

50000以

上

提佣比

例

10% 15% 20% 23% 27% 30%

3.1.2.3经纪人佣金标准的统一原则：

业绩一栏中，下限业绩不包含在提佣比例范围内，上限业绩包含在提佣比例范围内。（例如：在置换经纪人佣金标准中，5000-10000这档，指的是“业绩大于5000，小于或等于10000的，提成点位为15%”，这里5000是下限，不包含在15%的范围内，10000是上限，包含在15%的范围内）

补充规定（临时）

新店自开业日起1个月内可以设综合经纪人，置换和租赁都可以做，必须事前向公司申请。但租赁业绩按置换基本法计算提佣，1个月后取消综合经纪人，按照正常设置置换和租赁经纪人。开业1个月后新招的见习经纪人可以做置换，但开业3个月后新招的见习经纪人必须从租赁开始做。新店开业后3个月内入职的见习经纪人转正标准是三个月内业绩≥12000。此规定仅限于开业3个月内的新店适用，老店严格禁止。

3.1.3管理原则

A、新人入职和经纪人降级（适用于已经开业3个月以上的老店）

生效日期：天津链家基本法第 4 页共9 页新人入司工作，见习经纪人须全部从租赁经纪人做起，三个月内完成12000元业绩，方可转正（可转为置换经纪人）；未能转正即淘汰，取消2个月延长期；

已转正经纪人降级为见习经纪人者转为租赁经纪人，3个月内完成12000元业绩，可恢复原级；

B、见习经纪人在每月20日以后入职的当月不做考核，不计算当月D点和跳点；见习经纪人

如果在偶数月的1号转正，当月完成一个考核期的跳点，计算完成次数；当月未完成，不计算未完成次数；

C、经纪人、高级经纪人连续两个考核期完成跳点，晋升一级；一个考核期未完成D点的，降

一级；连续两个考核期未完成跳点，降一级。

D、资深经纪人连续三个考核期完成跳点，晋升一级；一个考核期未完成D点的，降一级；连

续两个考核期未完成跳点，降一级。

E、营业主任一个考核期未完成D点，降一级；连续两个考核期未完成跳点，降一级。

F、储备店经理津贴：HRC人员，从做储备店经理之日起，当月月底新入职人数超过4人且当

月新入职人数保证4人以上在职（以月底人数为基准），即当月可享受见习店经理的底薪待遇（2000元），但不享受店经理的职级待遇，仍保持原经纪人的职级。

3.2 店经理绩效管理细则

职级生死线（D点）本人跳点本店跳点基本薪资（月）

见习店经理经纪人D点之和

（见习经纪人的

D点按4000计

算）10000/月

经纪人跳点之和

+店助理跳点+店

经理本人跳点

2000元

店经理15000/月2300元高级店经理20000/月2700元资深店经理25000/月3200元

3.2.2店经理管理津贴比例

店面业绩0-30000 30001-40000 40001-6000

60001-80000

80000以

上

150000以上