如何建立行业领先的产品创新体系
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2017/12/7 誉发纺织科技 15
材料创新
• 化纤中的高档材料是尼龙 • 欧美地毯材料中尼龙所占比例高达80%，我们成 功研发一种材料，比尼龙更高档，成本只有其1/3 左右。 • 【外部评价】跟我们合作的一家全球最大地毯胶 乳工厂（北美市场占有率90%以上）全世界主要 地毯工厂大部分是其客户。当我们拿此材料做成 的印花地毯到其上海分公司请其帮我们开发一款 胶乳时，碰到其胶乳事业部全球副总裁，向其介 绍产品大约10分钟。副总裁告诉我们：全球最大 印花地毯公司在埃及，年产值30多亿元人民币。 只要你们做印花地毯，迟早超过他们。
2017/12/7 誉发纺织科技 18
• 这些都是为达成行业远大目标所做的很多基础性 的研发，现要将研发成果转变为效益，通过选择 各细分市场中有品牌、有渠道、有实力、有创新 需求的大项目实现成果转化。 • 通过对基础性研发的成果进行排列组合，即可产 生超过10万个不同的产品解决方案，其中很多方 案具有行业领先性。 • 在大量颠覆性创新中形成了一套产品创新体系， 且经过了大量检验、验证，证明了其科学性和领 先性。
2017/12/7 誉发纺织科技 4
诺基亚：曾经的手机行业老大
成立于1865年
自1996年以来，诺基亚连续14年占 据市场份额第一。面对苹果公司于 2007年推出的iPhone和采用谷歌 Android的智能手机夹击，诺基亚全 球手机销量第一的地位在2011年第 二季被苹果及三星双双超越。
2017/12/7 誉发纺织科技
2017/12/7 誉发纺织科技 17
• 今年上海地毯展会上，美欧大采购商看中我们的 商务地毯，表达了强烈的合作意愿，我们公司准 备先通过其验厂体系，再用新型设备生产商务地 毯。 • 过去几年开发了很多行业领先的技术，我们开发 了空调地热地毯，冬天不用暖气、空调，只要铺 地毯就可达供暖目的。 • 开发了行业领先的很多原材料、底背。 • 魔术爪：目前行业内最安全、最防滑的底背。 ……
– 全方位：设备研发、生产工艺创新、原材料研 发、高分子底背研发……
2017/12/7
誉发纺织科技
13
举例：设备创新
• 地毯行业主要有4种设备
– 4种设备我们全部有颠覆性的创新解决方案 – 功能更强大。 – 设备造价只有传统专业地毯设备1/10不到。 – 4种设备已有1种正在成功量产地毯，其他3种 已研发出成熟方案。 – 原设备可做的款式新设备都能实现，且有更多 不同功能。
2017/12/7 誉发纺织科技 16
• 德国原装奔驰车毯替代产品：保护一个客 户，让客户座驾从面包车变成奔驰车。 • 家用地毯领域：我们开发出的棉毯，售价 仅是美国地毯工厂生产成本的70%以内， （美两个大供应商一是沃尔玛供应商，一 是B2C、电视购物）已完成小批量生产。 • 公司正在完善验厂体系和管理体系，成为 其一级供应商之后，即可大批量供货，年 平均采购量均在3000万美元以上。
2017/12/7 誉发纺织科技 8
• 产品研发创新的历史 就是一部血泪史 • 创新难，不创新也难： 两难境地
2017/12/7
誉发纺织科技
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本套体系的价值
• 今天我们要讲的这套产品创新体系所研发 的产品不仅能做到行业领先，且很难被模 仿，产品一面世，就能获得订单 ，并受到 市场的欢迎和追捧，且能成本领先，创造 高额利润。 • 这套体系方法既神奇，又简单实用，甚至 没搞过研发的人，对行业技术不精通的人， 按此套方法，都能研发出行业领先的产品。
“他山之石，可以攻玉”
——如何建立行业领先的产品创新体系
产品创新造福人类
2017/12/7
誉发纺织科技
2
产品创新是企业创新的基础
• 创新决定了企业的命运 • 产品创新跟不上市场需求，就会被淘
伊士曼柯达公司 • 创立于1881年 • 2002年全球营业额达128亿美元，员工总数7万多人 • 产品遍及世界每一个国家 • 1976年开发出数字相机技术，并将数字影像技术用于航天领域 • 1991年有了130万像素的数字相机 • 2012由于在数码时代的大潮中跟不上步伐，提出破产保护申请 • 数码技术最终击败了传统的胶卷技术。 （他山之石，可以攻玉）
智能手机最终击败了传统手 机（他山之石，可以攻玉）
5
• 马云对话王健林：
– 在机枪面前,太极拳、少林拳是没有区别的
2017/12/7
誉发纺织科技
6
产品创新之路并不平坦
• 创新投入：
– 大量人力、财力、物力、时间……
2017/12/7
誉发纺织科技
7
结果……
• 辛苦一年研发的产品，别人一周就模仿出 来——大打价格战：可模仿性强。 • 研发的产品市场不欢迎：不符合市场需求。 • 研发多年的技术因成本过高而无法量产。 • 辛苦研发的产品面世，发现市场上已有更 领先的产品。 • 新研发的产品面世后，发现侵犯他人知识 产权。
2017/12/7 誉发纺织科技 14
• 【价值】我们工厂现有的设备价值3亿（以同等产 能计算，引进专业地毯设备需投3亿多。） • 计划引进其中的高档专业地毯设备的替代方案预 计设备投资5000万以内。日产高档地毯10万㎡。 以同等产能计算，引进高档专业地毯设备需投入 超30亿元。 • 【外部评价】沃尔玛供应商品质经理，敬礼致意： “想不到世界上有如此创新的方法可编织出如此 好的成本领先的地毯。”此人曾在道尔顿从事45 年品质管理。（能得到全球地毯专家认可，说明 我们的道路是正确的）
2017/12/7 誉发纺织科技 11
公司愿景、使命、价值观
• 愿景：
——成为全球地毯价值链的核心
• 使命：
——通过创新，提升全球地毯价值链的整体 价值
• 核心价值观：
——价值、创新、和谐、共赢、快乐、成长。
2017/12/7
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• 达成目标，必须要进行颠覆性的创新 • 创新必须从产品技术创新开始，这是必经 之路。 • 我们这几年对全行业的基础进行全方位颠 覆性的创新，取得了一些突破性的成果。
2017/12/7
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地毯行业剖析
• 全球地毯制造中心：美国乔治亚州道尔顿 • 美国成为全球地毯制造中心的原因
西方是全球机制地毯的发源地，西方是全球地毯的消 费中心。美国是中心中的中心。 规模化生产。 成本领先。
• 中国将成为全球地毯制造中心 • 原因：
地毯消费中心正由以美国为中心的西方转到以中国为 中心的东方，中国必将成为全球地毯制造中心。
材料创新
• 化纤中的高档材料是尼龙 • 欧美地毯材料中尼龙所占比例高达80%，我们成 功研发一种材料，比尼龙更高档，成本只有其1/3 左右。 • 【外部评价】跟我们合作的一家全球最大地毯胶 乳工厂（北美市场占有率90%以上）全世界主要 地毯工厂大部分是其客户。当我们拿此材料做成 的印花地毯到其上海分公司请其帮我们开发一款 胶乳时，碰到其胶乳事业部全球副总裁，向其介 绍产品大约10分钟。副总裁告诉我们：全球最大 印花地毯公司在埃及，年产值30多亿元人民币。 只要你们做印花地毯，迟早超过他们。
2017/12/7 誉发纺织科技 18
• 这些都是为达成行业远大目标所做的很多基础性 的研发，现要将研发成果转变为效益，通过选择 各细分市场中有品牌、有渠道、有实力、有创新 需求的大项目实现成果转化。 • 通过对基础性研发的成果进行排列组合，即可产 生超过10万个不同的产品解决方案，其中很多方 案具有行业领先性。 • 在大量颠覆性创新中形成了一套产品创新体系， 且经过了大量检验、验证，证明了其科学性和领 先性。
2017/12/7 誉发纺织科技 4
诺基亚：曾经的手机行业老大
成立于1865年
自1996年以来，诺基亚连续14年占 据市场份额第一。面对苹果公司于 2007年推出的iPhone和采用谷歌 Android的智能手机夹击，诺基亚全 球手机销量第一的地位在2011年第 二季被苹果及三星双双超越。
2017/12/7 誉发纺织科技
2017/12/7 誉发纺织科技 17
• 今年上海地毯展会上，美欧大采购商看中我们的 商务地毯，表达了强烈的合作意愿，我们公司准 备先通过其验厂体系，再用新型设备生产商务地 毯。 • 过去几年开发了很多行业领先的技术，我们开发 了空调地热地毯，冬天不用暖气、空调，只要铺 地毯就可达供暖目的。 • 开发了行业领先的很多原材料、底背。 • 魔术爪：目前行业内最安全、最防滑的底背。 ……
– 全方位：设备研发、生产工艺创新、原材料研 发、高分子底背研发……
2017/12/7
誉发纺织科技
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举例：设备创新
• 地毯行业主要有4种设备
– 4种设备我们全部有颠覆性的创新解决方案 – 功能更强大。 – 设备造价只有传统专业地毯设备1/10不到。 – 4种设备已有1种正在成功量产地毯，其他3种 已研发出成熟方案。 – 原设备可做的款式新设备都能实现，且有更多 不同功能。
2017/12/7 誉发纺织科技 16
• 德国原装奔驰车毯替代产品：保护一个客 户，让客户座驾从面包车变成奔驰车。 • 家用地毯领域：我们开发出的棉毯，售价 仅是美国地毯工厂生产成本的70%以内， （美两个大供应商一是沃尔玛供应商，一 是B2C、电视购物）已完成小批量生产。 • 公司正在完善验厂体系和管理体系，成为 其一级供应商之后，即可大批量供货，年 平均采购量均在3000万美元以上。
2017/12/7 誉发纺织科技 8
• 产品研发创新的历史 就是一部血泪史 • 创新难，不创新也难： 两难境地
2017/12/7
誉发纺织科技
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本套体系的价值
• 今天我们要讲的这套产品创新体系所研发 的产品不仅能做到行业领先，且很难被模 仿，产品一面世，就能获得订单 ，并受到 市场的欢迎和追捧，且能成本领先，创造 高额利润。 • 这套体系方法既神奇，又简单实用，甚至 没搞过研发的人，对行业技术不精通的人， 按此套方法，都能研发出行业领先的产品。
“他山之石，可以攻玉”
——如何建立行业领先的产品创新体系
产品创新造福人类
2017/12/7
誉发纺织科技
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产品创新是企业创新的基础
• 创新决定了企业的命运 • 产品创新跟不上市场需求，就会被淘
伊士曼柯达公司 • 创立于1881年 • 2002年全球营业额达128亿美元，员工总数7万多人 • 产品遍及世界每一个国家 • 1976年开发出数字相机技术，并将数字影像技术用于航天领域 • 1991年有了130万像素的数字相机 • 2012由于在数码时代的大潮中跟不上步伐，提出破产保护申请 • 数码技术最终击败了传统的胶卷技术。 （他山之石，可以攻玉）
智能手机最终击败了传统手 机（他山之石，可以攻玉）
5
• 马云对话王健林：
– 在机枪面前,太极拳、少林拳是没有区别的
2017/12/7
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产品创新之路并不平坦
• 创新投入：
– 大量人力、财力、物力、时间……
2017/12/7
誉发纺织科技
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结果……
• 辛苦一年研发的产品，别人一周就模仿出 来——大打价格战：可模仿性强。 • 研发的产品市场不欢迎：不符合市场需求。 • 研发多年的技术因成本过高而无法量产。 • 辛苦研发的产品面世，发现市场上已有更 领先的产品。 • 新研发的产品面世后，发现侵犯他人知识 产权。
2017/12/7 誉发纺织科技 14
• 【价值】我们工厂现有的设备价值3亿（以同等产 能计算，引进专业地毯设备需投3亿多。） • 计划引进其中的高档专业地毯设备的替代方案预 计设备投资5000万以内。日产高档地毯10万㎡。 以同等产能计算，引进高档专业地毯设备需投入 超30亿元。 • 【外部评价】沃尔玛供应商品质经理，敬礼致意： “想不到世界上有如此创新的方法可编织出如此 好的成本领先的地毯。”此人曾在道尔顿从事45 年品质管理。（能得到全球地毯专家认可，说明 我们的道路是正确的）
2017/12/7 誉发纺织科技 11
公司愿景、使命、价值观
• 愿景：
——成为全球地毯价值链的核心
• 使命：
——通过创新，提升全球地毯价值链的整体 价值
• 核心价值观：
——价值、创新、和谐、共赢、快乐、成长。
2017/12/7
誉发纺织科技
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• 达成目标，必须要进行颠覆性的创新 • 创新必须从产品技术创新开始，这是必经 之路。 • 我们这几年对全行业的基础进行全方位颠 覆性的创新，取得了一些突破性的成果。
2017/12/7
誉发纺织科技
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地毯行业剖析
• 全球地毯制造中心：美国乔治亚州道尔顿 • 美国成为全球地毯制造中心的原因
西方是全球机制地毯的发源地，西方是全球地毯的消 费中心。美国是中心中的中心。 规模化生产。 成本领先。
• 中国将成为全球地毯制造中心 • 原因：
地毯消费中心正由以美国为中心的西方转到以中国为 中心的东方，中国必将成为全球地毯制造中心。