城市营销策划方案

城市营销策划方案

篇一：城市网络营销策划书

城市网络营销

1.背景概述

竞争是市场经济时代的主题,竞争是全方位的,有企业之间的竞争,国家之间的竞争,个人之间的竞争,更有城市之间的竞争.城市在竞争中是否处于有利地位不仅要看它的硬件实力,同时也要比拼软实力.城市文化作为一个城市的生存基础和城市居民生活精神支柱,是城市软实力最重要的展现,同时也是推动城市现代化进程的巨大力量.有竞争就有营销,企业营销是为了销售产

品,城市营销是为了获得更多的发展资源,在公平竞争的市场环境中,城市营销便成了获取资源的重要手段.

云阳是1999年因三峡库区蓄水搬迁而新建的县城,正处于全新的发展阶段.作为一个经济建设并不十分突出的县城,要想在周边众多城市的竞争中取得优势就必须以其丰富的城市文化为突破点进行营销,而网络营销作为一种发展迅速且作用越来越重要的营销方式,是云阳进行城市文化营销的必然选择.

2城市文化网络营销的相关概念

2.1城市文化

城市文化是以城市为载体的区域性文化,是人类进化到城市生活阶段

的产物,是人类在城市中创造的物质和精神财富的总和,是城市人群生存状况、行为方式、精神特征及城市风貌的总体形态,属于这个城市人群的完整价值体系.城市是文化的载体和创新中心,是当代文化的主流,文化特色是城市本质的最高体现.从这个意义上讲,城市本身就是一种文化.

2.2网络营销

网络营销的定义有很多[3],从非交易的角度出发,我们可以将网络营销理解为:通过互联网,以不同于传统的营销方式,来更有效地促进营销目标的达成.网络营销已经成为各国营销发展的趋势,虽然全球经济正在衰退,但是因特网人口还是在稳步增加.20XX年4月18日,工信部发布最新中国网民人数为3.16亿,占中国总人口的24%,并且还在快速地增长.上网人数的激增,带来了巨大的商机,同时也为城市文化营销带来了全新的方式.

2.3城市文化网络营销

目前还没有人对城市文化网络营销提出确切的定义,笔者认为城市文化网络营销是以城市文化为卖点,通过城市文化塑造能够像商品品牌一样带来超额利益的城市品牌,并采取网络手段将城市品牌推广和传播出去的营销方式.

3云阳城市文化及其定位

3.1云阳现有城市文化分析

云阳已有2300年的历史,城市文化包含有军事文化、张飞文化、民俗文化和红色文化等.经过与三峡地区其它城市比较,云阳的文化优势可

以体现在以下两个方面:一是同源文化竞争对手相对较少.相邻的奉节、利川和巫溪在地域文化上与云阳差异较大.这在地缘文化差异极小的三峡地区而言,在文化竞争上相对是一种优势;二是具有独特文化优势,利于走差异化战略.云阳经济不如万州发达,文化不如开县多元,但是有一定的垄断文化,这些文化将是云阳文化立县的根本所在.

3.2云阳城市主题文化定位

城市主题文化就是根据城市特质资源形成的特质文化来构建城市主题空间形态,并围绕这一主题空间形态来发展城市、建设城市的一种文化策略.城市主题文化建立在特质资源形成的特质文化基础上,具有特质资源的独特性和特质文化的地区垄断性.为城市准确定位,打造城市独特形象和独特的品牌是城市主题文化最大功能.

城市文化的定位须遵行三个原则:第一,个性与创新原则,就是在对城市内部各发展力要素考察,对比城市外部相关因素的基础上,对考察结果进行系统分析和比较研究,找出城市最具优势的特色;第二,切实和可行性原则,城市品牌定位必须从实际出发,要定位于一个既贴近城市现实又留有合理的发展空间,不要盲目攀比,好高骛远;第三,可持续发展原则,城市的价值不只是数字的竞赛,美好的生活才更为人所关注. 因此,在城市文化定位之时就必须充分考虑到城市的可持续发展问题,要辨别限制因素并使之转化为有利的因素,能真正为城市的发展起到良好的推动作用.根据现有的云阳文化资源,可供选择的有三国文化、盐文化、巴文化、生态文化、三峡文化进行主题定位.但是以上文化与重庆和三峡库区的众多城市都具有重复性和相似性.

作为库区的一颗明珠,云阳虽没有三峡地区独特的自然地貌,但市内的登云梯以及众多高高低低不同形态、不同大小的阶梯可以说是云阳城市最大的特色,所以云阳的“梯文化”可以说是三峡地区独一无二的,具有资源的垄断性.因此,从资源的独特性的角度来看应该把云阳定位为“梯城”.同时“梯”也有步步高升的意义,定位为“梯城”也可以让人们意识云阳未来可持续发展的景愿.且目前国内几乎没有城市以“梯城”作为其主题文化,因此选择“梯城”来定位云阳的主题文化最为贴切.

4城市文化网络营销措施

4.1云阳文化网络营销总体战略

4.1.1品牌战略———打造品牌,争创名牌

城市品牌是城市营销的产物,也是城市风貌的综合展现.城市营销必须以品牌营销为核心.城市品牌一经形成,对城市的发展也将产生巨大的作用,这种作用具有隐蔽性、长期性、延续性等特点.名牌是知名品牌或强势品牌,人们研究品牌,正是为了创立名牌,城市品牌的目标也正是发展成为城市名牌.名牌的最大作用是在它的名牌效应,云阳的城市文化建设首要工作就是通过一个可塑造方案来树立城市品牌,并争取打造城市名牌,造成城市的名牌效应,以形成竞争对手不具备的难以模仿性、不可替代性和不可重复性的核心竞争力.

4.1.2核心力营销战略———文化产品先单一,后多元

从城市角度出发,核心力营销指所有的营销行动,都应该着眼于城市核心竞争力构建与强化,保证城市在发展和激烈竞争中立于不败之地.一个城市的文化应是丰富多彩的,云阳若仅强调“梯文化”会使云阳的城

市文化显得单调.然而若将云阳所有文化进行营销也必然会因主次不分和参次不齐达不到效果.所以云阳的城市文化营销应该重点宣扬“梯城”这个品牌,只有将“梯城”这个核心文化推广和扩散出去,使人们对云阳文化产生名牌效应.从而带动云阳的其它文化如以张飞庙为载体的三国文化,或是由国家政策所形成的移民文化等文化的共同发展.

4.1.3竞争战略———广结伙伴,鼓励竞争

云阳地处三峡地区,然而三峡的文化并不是只靠云阳单一一个县发展而来,也并非由重庆、宜昌等城市单独形成.三峡文化应该是三峡地区所有城市以及农村的人民历经漫长岁月共同构建而成.因此,云阳可以与三峡库区其他城市联动起来,整合一个跨区域的“大三峡”文化.

同时,文化同化现象严重是目前三峡文化一体化中的突出问题,必须在库区各城市合作的情况下又鼓励城市之间相互竞争,使每个城市能够在竞争的压力下充分挖掘属于自身的特色文化.所以,采用广结合作伙伴并鼓励竞争的竞争策略可以使整个三峡地区既有一个整体的文化,同时又保证每个城市文化的独特性,也给云阳城市文化发展带来良好的环境.

4.2城市文化网站宣传措施

4.2.1改进云阳政府网站

云阳的政府网站有着网站建设比较规范、政务个性突出、可读信息多、互动性强的优点,但是云阳的政府网站却对云阳城市文化宣传少之又少.对此,云阳的政府网站应该做到:在政府网站设置云阳文化专栏.云阳政府网站目前并没有为自己的城市文化设置专栏,而设置专栏的好