市场营销学试题(6)及答案讲课教案

市场营销学试题（6）及答案

一、简述题（每小题6分，共30分）：

1.试述选择销售渠道时应考虑的问题。

2.企业为什么要进行市场细分？

3.产品处于成长期有哪些标志？

4.影响消费者购买决策的主要因素有哪些，就大因素而言，他们各自扮演什么角色？

5.对市场营销概念有几种不同角度的理解，请简述之。

二、判断题（每小题1分，共15分）：

1.垄断的存在一定能保证获取超额利润。

2.市场营销理论中的推销观念强调：企业的一切行为要以市场需要为出发点，以满足市场需

要为归宿。

3.若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增

加销售额。

4.对技术含量高的产品，为扩大其销售，应当尽量多地利用中间商来进行促销。

5.在做出购买决策之前之所以要“货比三家”，是因为存在着机会成本。

6.无差异市场策略也可称为低成本策略。

7.在产品生命周期四个阶段中，销量最大的阶段是成长期。

8.依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市

场的目的。

9.企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。

10.市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。

11.市场营销组合策略包含有许多不可控因素，企业通过组合这些因素以满足目标市场需求。

12.尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过

中间商分销。

13.在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。

14.需求弹性就是需求量变化对于价格变化的反应程度。

15.延长产品生命周期就是设法延长该周期中的各个时期。

三、选择题（单选，每题1分，共30分）：

1.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进

价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是：

A. 随行就市法

B. 心理定价法

C. 理解价值法

D. 成本加成定价法

2.以下特点中，哪一个特点是垄断竞争市场所不具备的？

A. 企业是价格的接受者

B. 各企业产品有差别

C. 行业进出较容易

D. 信息较充分

3.一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178

升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为：

A. 无差异市场

B. 差异性市场

C. 密集性市场

D. 以上都不是

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4.与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是：

A. 将人员推销放在首位

B. 全力生产好的产品

C. 围绕市场开展市场营销

D.围绕企业利润开展市场营销

5.对商品的需求之所以出现价跌量升、价升量跌的规律，重主要是因为存在着：

A. 替代效应

B. 收入效应

C. 规模经济效应

D. A+B

6. 在完全竞争的市场结构中，下列说法中哪一个是不对的：

A. 企业不需要做广告

B. 企业需要做更多市场研究

C. 产品是同质、无差异的

D. 买卖双方的信息是对称的

7.市场细分概念的提出，是因为市场需求具有下列的哪一个特性：

A. 同质性

B. 差异性

C. 可替代性

D. 互补性

8.根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于：

A.需求层次

B. 激励程度

C. 精神状态

D. 主导需求

9.企业发展多角化经营，最主要的目的是：

A.降低成本

B. 分散风险

C. 扩大市场

D. 增加利润

10.有人认为，包装是“无声的推销员”。这句话说明包装的最主要功能是：

A. 包装可以保护商品，便于运输、保存等。

B. 包装具有促销功能，引起顾客注意，激发其购买欲望等。

C. 包装可以提高商品价值，增加商业利润。

D. 包装会增加商品的成本，从而提高商品的价格，影响商品销售。

11.供给弹性表明生产者对市场价格变化的反应灵敏程度及动态适应性，与需求价格弹性比

较，它：

A. 更为敏感

B. 敏感性较低

C. 同样敏感

D. 敏感性极强

12.以下因素中，哪一个因素对形成行业垄断最不具有决定性的影响：

A.在消费者心目中形成了极好的产品形象。

B.政府对生产许可证的发放实行严格控制。

C.拥有产品制造的核心专利技术。

D.控制了制造产品所需的关键资源。

13.根据市场营销知识

A.市场营销不仅仅是推销和广告。

B.市场营销成本来自于消费者支出的25%。

C.产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动。

D.只有市场营销创造经济效用。

14.市场营销观念意味着：

A.企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金。

B.企业的着眼点应放在资源的合理利用上。

C.所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的。

D.企业主管须在以前担任过市场营销部门经理。

15.市场细分就是：

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A.试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群。

B.市场营销战略计划。

C.某一市场营销组合策略满足多种细分市场。

E.假设市场是由亚市场组成的。

16.市场定位就是着眼于：

A. 目标顾客如何看待某一公司的产品。

B. 顾客如何看待市场竞争者的品牌。

C. 分析产品在市场中的优劣势。

D. 在不同品牌中，影响消费者选择的经济因素。