你的团队需要一个会讲故事的人

《你的团队需要一个会讲故事的人》读书笔记

★什么样的故事最能打动人

你冒过险吗？你是否有过孤注一掷的时候？如果有的话，可以将这种经历转换成一个不错的“我是谁”的故事；

或者，当人们听你讲述自己失意的时刻时，人们会更加确信，你珍视这一品质；

当然，你也可以分享有关你生命中的关键人物，或是素未谋面却对你影响至深的一个人的故事。这个人或故事，代表了你看重的品质，或是你的理想目标。讲述这个故事以表达对此人的欣赏或感恩。这不仅向对方宣扬了这类品质或目标，也向对方显示了你懂得谦卑和感恩。这两种品质是领导力的关键，也是人格尊严的精华。讲述这类故事还有另一个好处，人们会认为你本身就具有这些品质，拥有这类价值观和目标。你总不能站出来说“我很谦逊”吧。

什么样的特质能让你影响一个你想影响的人呢？讲述一个时间、地点或事件，证明你拥有这些特质，显示自己有人情味的一面。

我们确实需要发泄不满，也许讲述这样的故事确实能奏效，但却不要在我们想要打动的人面前这样做。

我为何会在此？或者，需要告诉他人“你能得到什么？”炫先森联想到之前看到的一个故事。

特斯拉早年遇到的最大问题是：延迟交货。

这不是饥饿营销，而是公司就是没有办法把已经预售出去的车真实生产出来。客户和媒体都对特斯拉展开批评。

一次，在门罗公园的展示会上，穿着皮夹克、宽松长裤和皮鞋的马斯克（特斯拉的CEO），在谈论将要装在车上的马达时，先是谈论了一下马达的性能，然后，出乎所有人意料，举起了重量超过45公斤的马达。

结果是，虽然客户仍然对车迟迟不能交付抱怨很多，但马斯克的热情和对产品的热爱打动了他们。只有少数客户要求退还预付款。

请相信，相比较单纯为了钱的人，那些热爱产品的人更容易让消费者心甘情愿地花钱。

人们之所以会抵触领导的决策，往往是因为他们不理解工作流程，或是缺乏宏观印象。

如果你习惯了在故事中，清楚描述重要决策的形成过程，加入决策人、决策时间、决策地点这类细节，员工与你之间的信任会逐渐建立起来，以防将来时间紧迫时，无须多言也能让员工理解。

如果有那么一天，你需要发布任务，但是没有时间让你解释，你的团队会根据以往你讲述的故事，推断相信这次的决策和之前的决策一样，都是在深思熟虑的基础上做出的。

★怎样提高我们讲故事的能力

假如你想让员工感受到待遇公平，就留心员工所讲的关于公平与否的故事。他们的故事的寓意可能在于，工作努力与否并不要紧，处理好关系就能得到更多收益。

一个雇主有四名员工，要将八小时的加班量分配下去。线性思维下的方案可能是：八小时平均分给四名员工，每名员工要加两小时的班。

而非线性思维方案则会将最近听到的故事囊括进来，包括约翰的孩子在这周过生日，比利为了买摩托车正在疯狂攒钱。所以，你决定让比利加班八个小时。

这个例子中，较主观的方案更行得通，因为顾及员工感情。当然，如果你从不听人们的故事，就永远不会知道这点。

讲故事的能力也就是搜寻其他人故事的能力。

首先，你要找到一个能让听众感到尊重的视角。听众会从你的声音里听出尊重，即使是脾气暴躁的人也会温驯下来。

其次，你可以从多角度重新审视对你来说最重要的故事。这种过程能为故事平添细节和深度，让故事从平面转换为更多维度的生动故事，这样也能让抱有不同观点的人表示理解。不同角度审视故事也能让你感受听众所感。目的就是有意识地让故事变得更加有人情味。

只有带有人情味的沟通才能让他人产生同感，从而也报以有人情味的回应。但如果你不是发自内心地喜欢，或不尊重自己的听众，将难以实现这一点。

工会代表和管理者为了解决一项投诉而会面时，双方在进屋前都有着先入为主的看法。

管理者可能认为，工会太自以为是，被暂时的权利冲昏了头脑，要么就是故意找麻烦，想趁乱从矛盾中谋取利益。工会代表可能认为，管理者总是和投诉人过不去。这就是无论我们有意还是无意，思想总是固守着自我的利益。

其实，双方都可以用一个我知道你在想什么的故事打破僵局，提升对方对自己的好感。

工会代表可以讲“我的父亲是这样跟我说滥用职权的下场”，或者管理者可以讲自己刚开始工作时“表现得过于刁蛮，我对此感到后悔”。这两个故事都能骤然改变谈话气氛。

“我知道我知道你在想什么”的故事能打消对方潜意识中的反对意见，而不会造成对峙局面，并且还有可能说中对方的真实想法。

其实认可对方，你不会失去什么，有时还能让对方做出实质性的让步。与之相比，如果否认对方的观点，你为之花费的时间、金钱、精力都会翻倍，还不如用来打动一个人划算。

争论之所以会产生，大多是因为人们总是希望他人能聆听自己，能尊重自己，而很

少是因为“固执己见”。这就是我知道你在想什么这类故事的用武之地了。

★为什么说故事比责骂有效

我有位朋友名叫帕姆·麦格拉斯，她是一名牧师，在进行福音布道会之前，讲述了一个自己的亲身经历。

周五，一个母亲下班后，带着孩子购买生活必需品。超市里，孩子面对琳琅满目零食的诱惑而不停地吵闹。终于，母亲拉着孩子走到收银处排队付款，但收款机小票纸却用完了。母亲不耐烦地用脚敲着地面，孩子又开始伸手拿零食。收银员正在急忙处理，所有在她身后的排队的顾客都叹了口气。然后，她注意到收银员胸前的十字架很像她母亲之前佩戴的那个。

两人一番交流之后，都笑了起来。

帕姆用这个故事告诉人们，与其散发小册子来宣扬教堂的教义，远不如用善举和人性的关切来做到这点。

我不禁要将上述这个故事和一些公司愚蠢的规定放在一起比较，这些公司试图用写好的问候语，硬性规定店员以积极的态度帮助顾客。

一个收银员被迫要对客人说：“你找到自己所需的东西了吗？”我觉得这很不幸，这样清楚的问题实际上极可能会损害与顾客的关系。如果我说没找到呢？那在我之后排队的顾客是否应该等着？

★怎样用愿景实现目标

当我还小时，母亲为了让我遵守餐桌礼仪，跟我说“女王也许会请你去喝茶”。我已经50多岁了，虽然到目前为止，还没有皇室邀请过我，不过我还是有着很好的餐桌礼仪。“女王的茶会”就是我母亲所讲的愿景故事。