青岛啤酒和雪花啤酒整合营销传播对比研究论文
青岛啤酒市场营销案例分析
青岛啤酒市场营销案例分析青岛啤酒作为中国最大的啤酒品牌之一，早在20世纪初就已经拥有超过百年的历史。
在中国市场，青岛啤酒占据了非常大的市场份额，成为啤酒行业的领导品牌。
在这篇文章中，我们将探究青岛啤酒在市场营销领域所采用的策略和成功之处。
1.品牌定位和市场定位青岛啤酒的品牌定位是高端啤酒品牌，同时也强化了其中国文化身份的特点。
品牌口号“ 在青岛，你啤酒” 不仅强调了品牌的地域特点，还突显了品牌的质量和个性。
在市场定位方面，青岛啤酒在国内市场的目标消费者群体是广大消费者，但重点是以中高端消费者为主要目标群体。
在海外市场方面，主要针对一些中产阶级消费者。
2.宣传和广告青岛啤酒在广告宣传方面非常成功，其营销策略与宣传方式结合得好，宣传效果非常突出，使品牌在市场上成为了知名品牌。
它的广告以其精湛的情感表达，成功地将品牌形象和消费者之间建立了联系，提高了品牌的忠诚度。
除了在媒体广告等传统渠道上投入大量资金外，青岛啤酒在现场推广方面也非常成功。
例如，它举办了许多啤酒节活动，包括世界啤酒节等，吸引了成千上万的消费者。
3.产品质量和创新青岛啤酒从一开始就注重产品质量和创新。
该公司拥有强大的研发团队，致力于开发新口味和更具时尚性的包装设计。
一些产品上线的同时也引起了市场的热议，成功提高了品牌的知名度。
4.品牌延伸青岛啤酒的操作不仅停留在啤酒本身，也推出了系列产品，例如啤酒勾兑饮料，这使品牌在更广泛的市场上取得了成功。
总之，青岛啤酒的市场营销策略之所以成功，是因为它的品牌定位清晰，宣传策略完美、产品质量和创新表现突出、以及成功延伸品牌影响力等。
undoubtedly.。
雪花啤酒市场营销策略研究
摘要雪花啤酒由90年代的地方名牌已发展成为全国品牌，在很多市场已成为主导品牌，资本加品牌运做应该是雪花品牌走向全国甚至世界的砝码。
今天我们已经看到，啤酒业正在整合，青岛、雪花、燕京三足鼎立格局正在初具轮廓，但哈啤、珠江、三德利等也正在扩大规模；因此，从啤酒业来看竞争越来越来激烈，但雪花除了具备较有优势的资本外，品牌的影响力却是非常的薄弱，所以这就关系到雪花啤酒的整个市场营销战略的制定与执行。
因此制定一个切实可行的市场营销策略，对于雪花啤酒来说，就成为首要的和至关重要的大问题。
本文首先对市场营销理论进行了简要回顾，并应用这些理论对雪花啤酒的市场营销内、外部环境进行了深入细致的分析，以SWOT矩阵的形式，归纳出了雪花啤酒面临的机会和威胁、优势和劣势。
发现雪花啤酒面临着如下四个方面的机会：①中国稳定发展的政治环境与日益健全的法律机制有利于啤酒业的蓬勃发展；②中国开放的经济环境有利于啤酒业的蓬勃发展；③社会文化的发展使人民生活水平大幅度提高，这样有利于啤酒业的市场容量增大：④国外啤酒巨头的加入有利于啤酒行业的整合，为雪花啤酒的整合发展提供了契机。
根据雪花啤酒面临的机会，应用市场营销策略理论，通过市场细分，为雪花啤酒未来的进一步发展确定了目标市场和市场定位。
在确定了目标市场和市场定位的基础上，为雪花啤酒制定了相应的市场营销策略。
包括产品组合策略、品牌策略、价格策略、分销策略、市场促销策略。
最后对雪花啤酒市场营销策略的实施与控制中的一些问题进行了探讨。
关键词：雪花啤酒营销策略制定实旋和控制第一章绪论1．1选题的背景雪花啤酒由90年代的地方名牌已发展成为全国品牌，在很多市场已成为主导品牌，资本加品牌运做应该是雪花品牌走向全国甚至世界的砝码。
今天我们已经看到，啤酒业正在整合，青岛、雪花、燕京三足鼎立格局正在初具轮廓，但哈啤、珠江、三德利等也正在扩大规模；因此，从啤酒业来看竞争越来越来激烈，但雪花除了具各较有优势的资本外，品牌的影响力却是非常的薄弱，所以这就关系到雪花啤酒的整个市场营销战略的构成与执行，由于我在华润雪花啤酒辽宁公司市场部工作三年有余，先后参加了多次关于雪花品牌如何发展与推广的集团高层研讨，并在实际工作中肩负推广雪花品牌的重要使命，所以借此机会一剖雪花啤酒的市场营销策略，以便与大家共同探讨。
雪花啤酒市场传播计划
雪花啤酒市场传播计划引言：雪花啤酒作为中国最早引进外资啤酒工厂之一的中国青岛啤酒公司的代表品牌，已经成为了中国市场上消费者非常熟悉和喜欢的品牌之一。
但是，在当前竞争激烈的啤酒市场，雪花啤酒面临着新的挑战和机遇。
因此，本传播计划将聚焦于如何通过传播手段提升雪花啤酒品牌形象、拓宽目标消费群体并提高销量。
一、市场分析和目标消费群体1.1 市场分析目前，中国啤酒市场呈现出竞争激烈、消费结构多元化、品牌升级和市场细分的趋势。
消费者对啤酒品牌的选择不再仅仅局限于品牌名气和价格，更注重产品的品质、文化内涵和消费体验。
同时，年轻一代消费者成为了啤酒市场的主要消费群体，他们更愿意尝试新的品牌和口味。
因此，市场竞争对手日益增多，雪花啤酒必须通过传播手段来巩固自己的市场地位。
1.2 目标消费群体基于市场分析，本传播计划将主要关注以下目标消费群体：- 年龄在25-35岁之间的城市白领和大学生群体- 对于品味和品质有要求的中高端消费群体二、传播目标2.1 提升品牌形象：通过传播手段传达雪花啤酒的高品质、高端精神和新鲜文化内涵。
2.2 拓宽目标消费群体：通过传播手段吸引年轻一代消费者和中高端消费者的注意。
2.3 提高销量：通过各类传播活动提高雪花啤酒的市场知名度和销售量。
三、传播策略3.1 提升品牌形象- 针对目标消费群体进行市场调研，了解他们对于啤酒品牌的关注点和需求。
- 借助明星代言人，打造品牌形象，与目标消费群体产生共鸣。
- 运用社交媒体、广告渠道等传播手段，传达雪花啤酒的高品质、高端精神和新鲜文化内涵。
3.2 拓宽目标消费群体- 通过与各大高校合作，举办校园文化活动，吸引大学生群体的关注和认同。
- 与时尚媒体合作，发布与时尚文化相关的内容和活动，吸引年轻一代消费者的兴趣。
- 运用社交媒体平台，制作有趣而引人注意的内容，吸引年轻消费者参与互动。
3.3 提高销量- 与知名餐饮企业合作，在其门店提供雪花啤酒，并开展促销活动。
【青岛啤酒营销渠道管理存在的问题及完善对策9100字】
青岛啤酒营销渠道管理存在的问题及完善对策研究引言........................................................................................................................................ - 1 - 1 绪论 .................................................................................................................................... - 1 -1.1 研究的背景与意义 ................................................................................................. - 1 -1.1.1 研究背景 ...................................................................................................... - 1 -1.1.2 研究意义 ...................................................................................................... - 1 -1.2 研究方法 ................................................................................................................. - 2 -1.3 研究内容 ................................................................................................................. - 2 -1.4 国内外文献综述 ..................................................................................................... - 2 -1.4.1国外文献综述 ............................................................................................... - 2 -1.4.2国内文献综述 ............................................................................................... - 3 -2 相关理论概述 .................................................................................................................... -3 -2.1 营销渠道概述 ......................................................................................................... - 3 -2.2 营销渠道管理 ......................................................................................................... - 3 -2.3 营销渠道的功能 ..................................................................................................... - 3 -3 青岛啤酒营销渠道管理现状 ............................................................................................ -4 -3.1 青岛啤酒公司简介 ................................................................................................. - 4 -3.2 青岛啤酒渠道管理现状 ......................................................................................... - 5 -3.2.1 渠道模式现状 .............................................................................................. - 5 -3.2.2 渠道实施方式 .............................................................................................. - 5 -3.2.3 渠道管理现状 .............................................................................................. - 5 -4 青岛啤酒营销渠道管理存在的问题 ................................................................................ - 6 -4.1 渠道模式单一 ......................................................................................................... - 6 -4.2 渠道成本过高 ......................................................................................................... - 6 -4.3 渠道成员管理不当 ................................................................................................. - 7 -4.4 渠道关系不牢固 ..................................................................................................... - 7 -4.5 渠道冲突 ................................................................................................................. - 7 -5 青岛啤酒营销渠道管理优化建议 .................................................................................... - 7 -5.1 渠道模式优化 ......................................................................................................... - 7 -5.1.1 差异化渠道管理 .......................................................................................... - 7 -5.1.2 建立线上渠道 .............................................................................................. - 7 -5.1.3 升级线下渠道 .............................................................................................. - 8 -5.2 渠道成本优化 ......................................................................................................... - 8 -5.2.1 优化终端 ...................................................................................................... - 8 -5.2.2 优化物流 ...................................................................................................... - 8 -5.3 渠道成员管理优化 ................................................................................................. - 9 -5.3.1 选择优质的经销商 ...................................................................................... - 9 -5.3.2 完善经销商档案 .......................................................................................... - 9 -5.3.3 渠道成员激励 .............................................................................................. - 9 -5.4 渠道关系管理优化 ................................................................................................. - 9 -5.4.1 加强信息化建设 .......................................................................................... - 9 -5.4.2 加大对经销商支持力度 .............................................................................. - 9 -5.5 渠道冲突管理优化 ............................................................................................... - 10 -5.5.1 进销存管理 ................................................................................................ - 10 -5.5.2 严格处罚 .................................................................................................... - 10 - 结论................................................................................................................................... - 10 - 参考文献.............................................................................................................................. - 11 -引言中华文化博大精深，酒文化作为我国一大重要的传统文化，不断得到发展。
青岛啤酒研究论文
青岛啤酒研究论文[论文关键词]目标冠军战略[论文摘要]本文针对2006年下半年青岛啤酒发起的“我是冠军”的大型促销活动，从活动的目标、对象，活动的组织和宣传以及青岛啤酒的市场战略等方面，进行较为深入的分析，并就青岛啤酒促销活动提出了一些个人的修改意见。
2006年8月，由青岛啤酒股份有限公司发起，湖南卫视参与合作，推出了“青岛啤酒．我是冠军”全民健身为主题的促销活动。
活动分为两个阶段：“急速48小时”初选和“环游中国30天”总决赛。
初选阶段在南宁、长沙、福州、广州、沈阳和南京六个赛区进行（而实际上早在6月上旬，南宁赛区作为模板和试点，已经首先举行）。
到目前，经过半年时间，这个预计历时3年直到2008奥运会的促销活动已经完成了阶段性的工作。
对于活动策划和执行，主办者和策划者自然也在进行总结，以为今后的进一步完善奠定基础。
尽管活动到目前还只是刚刚开始，但这样一个大型的促销活动，作为案例，具有相当的借鉴意义，也有许多可供分析和评述的地方。
一、站在什么角度与选择什么目标1.站在企业的角度来看问题对于青岛啤酒所组织的这个大型促销活动，如果是站在社会的角度，可以说是一个大型的公益活动，宣传了奥运，体现了企业的社会责任，也在一定程度上拉近了与普通消费者的距离。
但毫无疑问，青岛啤酒的有关组织者和策划者是站在企业的角度上思考和策划的。
所谓在商言商，这本无可厚非，但可惜青岛啤酒的此次活动，有相当程度的因奥运而做奥运的成分在里头，并没有真正站在企业产品目标消费者的角度来思考，引不起消费者的共鸣，无法吸引目标消费者的积极参与。
2.实现什么样的目标促销，不论是直接促销还是间接促销，其作用都是指向销售量的。
在直接促销和间接促销之间，以直接促销对近期的销售支持作用更为明显。
所以，为了提高销售额和销售回款，通常进行直接的促销活动。
而间接促销，通常是为了加强品牌的认知，拉近与消费者的心理距离，培养品牌对消费者的亲近感，为后期的销售提升奠定基础。
青啤与雪花的明争暗斗-管理资料
青啤与雪花的明争暗斗-管理资料十年！从上世纪90年代到现在，中国啤酒行业在群雄争霸、扩张整合的拼杀声中风起云涌，。
作为快消品行业典型代表，啤酒行业运作的竞合特征尤为明显，成了中国经济“市场”化的一个缩影。
十三亿人！这个巨大的消费品市场本身就是一个“国际化市场”：中外啤酒企业在这个红海列阵厮杀。
啤酒市场原是以小、散、乱著称，在兵荒马乱争当霸主的演变中，有“诸侯”的兵败与崛起，有“蛮族”的入侵与退出。
市场在扩张中放大，资源在竞争中集中。
青岛啤酒与华润雪花，今日的两大啤酒巨头，是贯穿这二十年的两大主角。
这二者的竞争，集合了十几年来中国商业环境进化的所有因素：外资的进退纠缠、地方企业的竞争与收购、终端渠道的白热化抢夺战、资本的收购与反收购、领导者的斗智斗勇、品牌价值链的挖掘与重构……再没有企业比它们能更明显地凝缩中国商业竞争状态的过去、现在与未来。
把目光聚焦在两家企业的最近五年。
青啤有盈利能力的优势，雪花有规模优势，但是两者的竞争发生了微妙的变化：青啤重新开始注重规模扩张，雪花则着手提升产品盈利能力，而且中间掺杂着品牌运作、终端营销、产品结构调整的明争暗斗。
扩张路径：强效应Vs大效应“前有狼，后有虎，中间一群小老鼠！”这是青啤前掌门人彭作义1996年走马上任的时候，对行业的真实描述。
内有燕京啤酒等企业在崛起，外有巴斯啤酒等多家国际巨头涌入中国，还有800多家良莠不齐的啤酒厂盘踞地方市场——况且，国家的调配制度取消，青啤正面市场颓败，销售额大幅下降。
将军和阔佬的扩张决断怎么办？彭作义预判啤酒行业会由鱼龙混杂阶段进入整合期，而青啤的百年品牌和先进工艺正是收购扩张的利器。
青啤决定将注意力从海外高档市场转移到内地低档市场，借助地方企业扩大产能和销量。
青啤的收购步伐迅速蔓延到山东全省乃至全国。
穿上了旋转的红舞鞋，就再也将舞步停不下来。
从1996年到2001年这五年，青啤收购了包括多家外资企业在内的40多家酒厂，合并子公司多达73家，年产量由1996年的37万吨猛增到250万吨。
青岛啤酒整合营销策略思考
青岛啤酒整合营销策略思考青岛啤酒是中国最具知名度和影响力的啤酒品牌之一，为了不断拓展市场份额和增加品牌曝光度，青岛啤酒需要采用整合营销策略来提升品牌形象和销售业绩。
下面是我对青岛啤酒整合营销策略的思考：1.提升品牌形象青岛啤酒可以通过多种渠道提升品牌形象，例如借助大型体育赛事的赞助和合作。
青岛啤酒可以选择与中国国家足球队、篮球队或其他热门体育项目合作，通过品牌的曝光和推广来提升品牌形象。
此外，可以考虑与国内外知名艺人或明星进行合作，通过代言或合作推出限量版的青岛啤酒礼盒，吸引目标消费者。
2.加强线上渠道随着互联网和电子商务的快速发展，青岛啤酒需要加强线上渠道的建设。
可以建立自己的官方网站和社交媒体账号，通过互动分享青岛啤酒的品牌文化和故事，吸引消费者的关注和参与。
此外，可以通过在线销售平台或合作电商平台进行销售，提供便捷的购买渠道并进行精准的广告投放，增加品牌曝光度和销售额。
3.强化线下渠道尽管线上销售逐渐占据主导地位，但线下渠道仍然是重要的销售渠道之一、除了持续开拓零售渠道外，青岛啤酒还可以在各地开设自营或合作的品牌专卖店。
通过在高流量的商业区域开设品牌形象展示店，提供产品品尝和消费体验，吸引消费者前来购买和提高品牌忠诚度。
4.创新产品和包装设计青岛啤酒可以通过创新产品和包装设计来吸引消费者。
可以推出限量版的啤酒，让消费者感受到独特的品味和价值。
同时，可以设计新的包装和瓶身，与时尚潮流相结合。
通过不断推陈出新的产品和包装设计，增加消费者购买的刺激和欲望。
5.加强品牌营销活动青岛啤酒可以通过举办品牌营销活动来增加品牌曝光度和品牌认知度。
可以举办音乐节、体育赛事、艺术展览等各种文化活动，并将品牌与这些活动进行联动，在活动中展示品牌特色，吸引消费者参与和了解品牌。
此外，可以与其他品牌进行合作，举办跨界合作的营销活动，增加品牌的互补效应和流量。
在实施整合营销策略时，青岛啤酒需要根据目标市场和消费者群体的特点进行定位和营销方向的选择。
啤酒营销渠道分析论文
啤酒营销渠道分析论文啤酒行业是一个必须注重营销渠道的行业，这也是由于产品的特性决定的。
多数啤酒企业，一直用着传统的营销渠道，也就是依靠经销商渠道来实现企业利润。
下面是店铺给大家推荐的啤酒营销渠道分析论文，希望大家喜欢!啤酒营销渠道分析论文篇一《啤酒企业营销渠道分析》[提要] 随着我国经济的发展，越来越多的啤酒品牌进入市场，而要想在市场站住脚，就必须做出改变。
企业必须根据市场变化，除了加强原有的营销渠道模式外，还必须有所创新。
关键词：营销渠道;啤酒企业;渠道管理中国有着广大的啤酒消费市场，所以对啤酒企业来说有着巨大的吸引力，这也促使了国内啤酒市场的发展繁荣。
但是，在繁荣的背后也有着残酷的一面，啤酒行业地域性竞争日益激烈，从全国到各省市都弥漫着啤酒竞争的硝烟。
啤酒是一种快速消费品，同质性比较强，因此企业的盈利必须靠营销来实现。
现在企业的销量多少取决于企业营销渠道建设的好坏，它的成功标志着其营销理念的成长。
一、传统营销渠道模式分析啤酒行业是一个必须注重营销渠道的行业，这也是由于产品的特性决定的。
多数啤酒企业，一直用着传统的营销渠道，也就是依靠经销商渠道来实现企业利润。
在渠道方面还在采用低端模式，因此低层次的价格竞争依然存在，这说明企业对于渠道的重视程度还不够。
啤酒企业主要采用的是直销、代理商、批发商等渠道方式进行产品销售，并且把消费者按地域划分为几个层级市场，依次是城市、县区、乡镇。
可以看出渠道存在以下几个问题：(一)渠道繁琐。
啤酒是一种饮料酒类的快速消费品，在运输和存储方面都有着特定的要求。
一般啤酒企业渠道采取的都是金字塔形的结构，大理啤酒公司的渠道也是，所以其层次太多，产品从厂家出发要经历很多次转换才能到消费者手上，并且随着每一次的下发，伴随着的就是运输仓储等费用，提高了终端的零售价格。
多层次的结构也使得产品容易出现各种损耗，公司销售就越加繁琐，同时降低了公司品牌的推广度。
比如，在公司进行促销通知的时候，往往就会造成很多地区代理商得到的消息不一，也会对公司的销售产生影响。
啤酒营销战略论文
雪花啤酒的营销策略的研究浅析摘要：当前社会生活水平明显提高，人们越来越懂得如何享受生活，分享快乐的今天。
啤酒行业也日益地被重视起来。
开发优质啤酒，做好啤酒企业的营销渠道是社会化经济化的大趋势。
本文在对啤酒企业渠道策略相关分析上，对我国新兴的华润雪花啤酒集团的渠道策略进行了具体分析，由此提出了一系列发展啤酒企业营销的策略和建议。
关键词：雪花啤酒发展历史产业现状营销策略引言改革开放二十多年来，我国啤酒工业得到了空前的发展，在连续9年成为世界第二啤酒生产消费大国后，很多啤酒品牌也在迅速兴起，雪花啤酒作为东北具有影响力的品牌，通过对它的发展历史以及公司发展的经历，对雪花啤酒的产品特点，营销特点，渠道特点，及物流特点进行了深入的分析与研究，在此基础上，制定了雪花啤酒一系列的全国营销战略。
1 雪花啤酒的营销战略1.1 蘑菇营销战略蘑菇战略实际上很简单，就跟种蘑菇一样，首先必须在这个区域里面形成一个工厂，然后依托这个工厂，建立自己在这个区域里面强势地位，优势地位，也就是说占领当地的大份额，这就是蘑菇战略的目标。
确定了占有的份额后，品牌才有了一定的基础，这就是蘑菇战略，是局部的蘑菇战略。
在这个区域种蘑菇以后，扩展到另一个区域再去种一个蘑菇，另一个蘑菇也是这样做，做完了以后，这些蘑菇之间它有互相的支持，在适当的机会再把这些蘑菇连成片。
雪花啤酒的最初的营销战略在东北和很多的区域都体现了这样的蘑菇思想。
例如最开始的雪花啤酒厂在沈阳收购了第一个工厂以后，它首先是在沈阳中间郊县，在一定的范围之内，有了一定的份额，然后它第二个蘑菇再大一点一直到鞍山周边，形成一个优势地位。
然后在鞍山再次收购，形成一定的地位，之后在长春市种一个蘑菇，最后在哈尔滨再种一个蘑菇，东北的整个战略布局就形成了。
现在就全国的布局来看，在辽宁的所有的一二线的城市，四川的所有的一二线的城市，安徽的一二线的城市，它都是这样的布局，蘑菇连成片，形成了有效的市场份额。
青岛啤酒股份有限公司营销现状分析与对策研究
青岛啤酒股份有限公司营销现状分析与对策研究开题报告一、选题背景20世纪80年代以来，随着我国经济的发展和广大人民生活水平的不断提高，被誉为“液体面包”的啤酒饮品消费增长迅猛，啤酒行业得以快速发展。
改革开放至今二十多年来我国啤酒工业得到了空前的发展，并且在2002年以2386.83万吨的产量超过美国，成为世界第一，并维持至今，我国已成为世界啤酒销量最大的市场之一。
同时由于西方发达国家啤酒市场出现了持续的停滞甚至降低的情况，而中国以及东欧啤酒行业的总体发展前景看好，被全球行业观察家誉为“世界啤酒产业最后的乐土!”另一方面，目前，世界人均啤酒年消费量为30升（欧洲国家平均为87升，美国为107升），而我国仅为24升，与世界平均水平相比还有一定的差距，与西方发达国家相比差距则更大，而在我国中西部地区人均啤酒年消费量仅在11升左右，从拥有8亿多人口的农村来看，人均啤酒年消费量仅为6升。
倘若我国人均啤酒年消费量赶上甚至超过世界平均水平，在加上我国庞大的人口基数，啤酒行业的发展空间可想而知。
啤酒市场的格局趋于竞争型，大企业占据着主导地位，而一些小企业逐渐成为大企业的附属。
并且，国内啤酒企业在发展中还存在着一定的问题，为了争夺市场份额，各啤酒企业之间的竞争加剧，各啤酒企业大量的通过价格战等方式来占领市场，价格战也越演越烈，这样造成啤酒企业利润空间过小，品种单一，质量下降，企业自身的创新能力也会不断下降。
企业的销售费用不断上升，而利润不断下降，造成供需失衡，导致恶性循环，最终导致全行业经济效益的滑坡。
此外，啤酒企业在管理方式和手段方面也存在着一定的不足，啤酒企业的产品同质化现象严重，使得大部分啤酒企业的市场营销策略也趋于一致，企业之间相似度高，缺乏独特的竞争力。
在这样的背景下，啤酒企业如何确定其核心竞争力，如何在激励的竞争中脱颖而出，成为其必须要解决的现实问题。
本文的研究具有双重意义，其理论意义是对于改善目前我国啤酒市场普遍存在的经济效益不理想、销售量区域不平衡、啤酒利润下降等问题具有一定的借鉴作用。
25毕业论文设计(工商管理)雪花啤酒营销案例分析与启示
[3]郭志台.借势-造势:品牌堀起之道[M].北京:机械工业出版社,2006:55-58.
[4]徐洁怡.一个个性品牌的“勇闯天涯”[N].长江日报,2010-11-19,(11).
[5]张辉峰.传媒活动营销的本质、优势及成功要素之我见[J].新闻大学,2009,(4):33-45.
雪花啤酒营销案例分析与启示
系、中心
管理系
专业
市场营销
年级
2008级
选题来源
科研
课题
纵向课题（）
选题类型
理论研究（）
横向课题（）
教师自拟课题（√）
应用基础研究（√）
学生自拟课题（）
技术或工程开发（）
论文的基本构思和基本任务：
本文将以四部分进行论述，以发现问题—分析问题—解决问题作为研究思路，着重对雪花啤酒通过“勇闯天涯”系列活动成功提高品牌知名度的原因进行研究总结，并得到相应的启示。
品牌推广和整合营销两者都具有较高的理论和实用价值，是营销界热门的话题，也是学者们热衷研究的课题。尽管品牌推广的重要性己经获得了理论界和企业界的广泛认识，学者们对消费者品牌推广也展开了深入的研究，但专门针对品牌推广、提高品牌知名度的营销策略及方法的研究还显得不足，结合具体行业或具体品牌案例对进行实证研究的著作并不多见。本文就一直以来实施基于主题活动的多种方式整合营销战略并且取得成功的雪花啤酒公司为例，对企业走多种方式整合营销的战略进行试探性的研究，对为企业提升品牌的知名度、顾客忠诚度及在国内和国际市场的竞争力上都具有重要的意义。这也正是本文的研究价值之所在。
课题来源、选题依据和背景情况；课题理论意义或应用价值
雪花啤酒整合营销传播策划书
题目雪花啤酒整合营销传播策划书学院商务策划学院专业市场营销组员陈小凤龙红任明均指导教师程宇宁2010 年12 月30 日目录一、行业现状分析二、消费者行为分析三、品牌差异与竞争对手之间的差异四、SWOT分析五、营销策略的分析和制定六、广告传播策略七、网络传播策略八、公共关系传播策略一、行业现状分析1、啤酒行业的构成：目前我国啤酒行业已经形成华润、ABI、青啤、燕京、重啤、金星、珠啤、嘉士伯等国内外品牌各自拥有优势区域，在其余各省份又互相制衡的格局。
2、行业竞争趋势愈演愈烈：国际资本的渗透使我国啤酒市场开始呈现“蝴蝶效应”，表现为国际啤酒资本的整合也同时能引发我国啤酒行业的格局变动，嘉士伯和喜力联手收购纽卡斯尔就对我国西部市场的格局产生一定的冲击。
出于对国内啤酒的保护，我国商务部发布了英博ABI合并的限制条款。
加强了对国际资本运作的管理力度，日后大规模企业之间的股权变动愈发困难。
3、我国啤酒行业版图大致可以分为两类：一种是品牌优势区域，例如我国省份排名前五名的是龙头企业的大本营，拥有坚实的品牌基础，易守难攻，这些垄断省份往往保持着较高的销售利润率，成为企业的利润中心。
另一种是品牌混战区域，厂商总多，产能过剩。
例如广东、浙江等沿海城市，曾一度是利润大省，但随之吸引总多品牌和新建产能。
产量供大于求，利润份额迅速萎缩。
雪花啤酒2008年前三度510万吨的销量已接近2007年全年度水平，很有可能已经突破百威淡啤的全球销量。
作为全球最大的啤酒消费国，我过的啤酒产量是美国的1.7倍，但百威两大品牌的销售总量仍远高于雪花，这可能缘于我国啤酒行业目前集中度远低于美国。
4、行业发展趋势的判断：啤酒的大总消费属性使其在经济下滑周期中具有一定的消费刚性，在其1997-2002年的经济周期中，仍然保持销量增长，尽管本次经济危机冲击大于1997年，但我们判断行业消费不会出现大幅波动。
近几年城市化进程的提升和居民收入的提高都面临放缓的压力，但是2011年天气反常的概率很小，有可能持续出现今年炎夏的局面，这将有利于啤酒的淡旺季销售。
浅析现代企业并购模式研究——以青岛啤酒集团公司为例
浅析现代企业并购模式研究——以青岛啤酒集团公司为例论文关键词：啤酒集团；企业扩张；并购动因；并购模式论文摘要：中国啤酒行业已成为全球食品饮料市场增长最快的行业之一。
伴随着市场的激烈竞争，中国啤酒饮料行业的并购频繁发生，行业的集中度不断提高。
本文以青岛啤酒公司为例，分析其并购式发展的内部和外部动因，探讨公司并购的多种模式，总结了青啤公司规模扩张所实施的并购模式的适用性，试图为其他企业的并购发展提供有益的借鉴，并希望推动中国啤酒企业的可持续发展。
青岛啤酒集团公司(以下简称青啤公司)是国家特大型企业，其前身是国营青岛啤酒厂，始建于1903年，是中国历史最悠久的啤酒生产企业。
其生产的“青岛啤酒”成为国际市场上具有知名度的中国品牌之一，行销50多个国家和地区。
一、并购模式发展的动因1．内部动因(1)低成本扩张青啤公司实行“高起点发展，低成本扩张，先做大，后做强”、以“名牌带动”、“资产重组”为核心的“大名牌”发展战略，并充分发挥品牌及技术优势，获取规模经济，力争把青啤公司建成具有跨地区、综合性的大型企业集团。
青啤公司在扩大经营规模中可以有两种选择：一是通过投资新建分支机构来扩大生产能力；二是通过并购获得现成的生产能力。
比较两种扩张方式，后者的一个突出优点在于“快”。
青啤公司强调了企业发展中的机会成本，通过不断的并购迅速扩大生产和销售规模。
(2)改善产品结构中国的啤酒市场呈金字塔结构，塔尖高档产品所占的比例不足20％，而潜力巨大的是金字塔的基础部分，超过80％的中低档产品市场。
青啤公司要想保持中国啤酒市场的领导地位，必须要适应这种产品市场结构，以相应的高、中、低档产品对应不同的市场结构，调整原有不合理的产品结构，丰富产品线。
在继续以“青岛啤酒”巩固塔尖高端市场的同时，根据各地区、各层次消费者的不同需求，通过并购地方品牌来开拓潜力巨大的中低档消费市场。
在确立“青岛啤酒”高品质的同时，以品牌群来开发中低档啤酒市场。
市场营销-青岛啤酒营销策略分析论文
摘要2019年青岛啤酒以458.73亿的品牌价值居国内啤酒业首位，这份成绩离不开其产品、品牌、定价和营销渠道策略。
另一方面，品牌策略实施顾此失彼、高端品牌形象不足和宣传策略过度依赖传统媒体诸营销弊端阻碍青岛啤酒更上一层楼。
鉴此，本文提出完善产品品牌策略、提升高端品牌形象、加强电商推广和积极利用新媒体进行推广传播等方面具体措施。
关键词：青岛啤酒；营销；策略AbstractTsingtao Brewery ranks first in the domestic beer industry with a brand value of 45.873 billion in 2019. This achievement is inseparable from its product, brand, pricing and marketing channel strategy. On the other hand, the implementation of brand strategy, the lack of high-end brand image and the excessive reliance on marketing strategies of traditional media have hampered Tsingtao Beer to a higher level. In view of this, this article proposes specific measures to improve product brand strategy, enhance high-end brand image, strengthen e-commerce promotion and actively use new media for promotion and communication.Key words：Tsingtao Beer; Marketing ;Strategy目录1 引言 (1)2 文献综述 (2)2.1 选题意义 (2)2.1.1 理论意义 (2)2.1.2 实际意义 (2)2.2 国内外研究现状 (3)2.2.1 国外研究现状 (3)2.2.2 国内研究现状 (3)3 青岛啤酒营销策略 (4)3.1 产品策略 (4)3.1.1 产品定位和组合策略 (4)3.1.2 品牌策略 (5)3.2 定价策略 (5)3.3 营销渠道 (6)3.3.1传统营销渠道 (6)3.3.2新型营销渠道 (6)3.3.3海外营销渠道 (6)3.4 宣传策略 (7)3.4.1广告策略 (7)3.4.2事件营销 (7)4 青岛啤酒营销策略问题 (7)4.1品牌策略实施顾此失彼 (7)4.2高端品牌形象不足 (8)4.3宣传策略过度依赖传统媒体 (9)5 建议 (10)5.1 完善产品品牌策略 (10)5.2提升高端品牌形象 (10)5.3 兼顾传统推广与新媒体推广 (11)5.3.1加强电商推广 (11)5.3.2积极利用新媒体进行推广传播 (12)6 结语 (13)参考文献 (13)致谢 (15)青岛啤酒营销策略分析1 引言近年来，中国啤酒业取得了迅猛的发展，国内各个啤酒企业不断加快了发展步伐，中国啤酒行业的在市面上的销量已经达到了世界第一的位置，因此啤酒行业出现大规模的兼并、收购活动。
青岛啤酒某市场营销战略研究与分析
青岛啤酒某市场营销战略研究与分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，拥有长久的历史和广泛的市场份额。
本文将对青岛啤酒的市场营销战略进行研究和分析。
一、品牌定位青岛啤酒的品牌定位主要是高端啤酒市场。
其以优质的原材料、独特的工艺和传统的酿造技术，在市场上建立了良好的信誉和形象。
青岛啤酒注重品质，以天然、纯正和卓越的口感吸引消费者，同时传递出时尚、自信和充满活力的品牌形象。
二、市场切入策略青岛啤酒在市场切入方面主要采取差异化竞争策略。
通过高品质的产品和独特的味道，青岛啤酒成功地与其他啤酒品牌区分开来，形成了自己独特的市场定位。
此外，青岛啤酒还注重对消费者需求的洞察，不断推出符合消费者口味的新产品，并通过广告和宣传活动加强品牌的知名度和影响力。
三、市场推广策略青岛啤酒在市场推广方面采取了多种策略。
首先，青岛啤酒通过大规模的广告宣传和促销活动增强了品牌的知名度和认可度。
在电视、报纸、户外媒体等渠道上频繁出现的广告，使消费者对青岛啤酒的印象深刻。
其次，青岛啤酒注重在大型活动和赛事上进行赞助，通过与体育和文化活动的结合，提升了品牌的形象和价值。
此外，青岛啤酒还通过利用社交媒体和在线渠道与消费者进行互动，增加品牌与消费者之间的接触和亲近感。
四、渠道经营策略青岛啤酒通过多种渠道进行销售，包括超市、酒吧和便利店等。
针对不同销售渠道，青岛啤酒采取了不同的经营策略。
在超市销售渠道上，青岛啤酒注重产品的陈列和展示，通过引人注目的促销活动和优惠措施吸引消费者。
而在酒吧和夜店销售渠道上，青岛啤酒注重与目标消费者的互动，通过赞助活动和推广活动增加与消费者的接触。
综上所述，青岛啤酒通过品牌定位、市场切入策略、市场推广策略和渠道经营策略等综合手段，成功地在市场中占据了一定的份额。
然而，随着市场竞争的加剧，青岛啤酒还需不断创新和改进，以满足消费者不断变化的需求，保持竞争优势。
五、产品创新和品质保证青岛啤酒注重产品创新和不断提升品质，以满足消费者对新鲜和高品质啤酒的需求。
啤酒品牌整合营销传播策略研究
啤酒品牌整合营销传播策略研究摘要：整合营销传播作为当今信息社会最有效的传播工具和方法，也是品牌传播、品牌形象塑造最有效的手段。
中国啤酒营销已经进入品牌营销的时代，中国啤酒企业只有认真分析，制定科学创意的整合营销传播策略，才能更好地打造自己的品牌，增强自己的核心竞争力，在市场的激烈角逐中立于不败之地。
关键词：啤酒品牌；整合营销；策略一、引言近年来，中国啤酒业取得了迅猛的发展，国内啤酒巨头不断加快了发展步伐，啤酒行业出现大规模的兼并、收购活动，形成了像青岛、燕京、华润、哈啤等超百万吨的大型集团。
与此同时啤酒市场的快速发展引发了新一轮程度更加激烈的市场竞争，竞争的层次更加高深，品牌正在逐步取代价格竞争、产品竞争，成为最有生命力、最具差异性的竞争手段。
从这一点来讲，中国啤酒营销已经真正进入品牌营销的时代。
能否做好品牌传播，一个重要因素就是各种品牌营销传播资源有没有进行有效地整合。
整合传播(Integrated Marketing Communication, IMC)是上世纪90年代中期以来营销传播界最热门的研究课题，被认为是当今信息社会最有效的传播工具和方法，也是品牌传播、品牌形象塑造最有效的手段。
整合传播理论认为所谓整合主要指传播工具的整合和传播过程的整合，而传播工具的整合主要指广告、公关、直销营销、活动营销、销售促进等营销传播工具的组合和利用；而传播过程的整合是指在不同时空的传播过程中，保持品牌信息的一致性。
二、啤酒品牌整合传播策略1.广告策略第一，广告投放规律主要结合啤酒品牌广告投放规律，以形象广告为主，保持较大的广告投放量，重视广告对啤酒消费的拉动作用，用形象广告来树立形象，提高啤酒品牌知名度和美誉度，发挥形象的拉动作用；与此同时以产品广告为附，针对具体产品进行内容策划。
对于广告投放的时间，依照中国大部分地区消费者的消费习惯，夏季是啤酒消费的主要季节，根据历年各月广告投放次数的分布来看，从3月开始，啤酒广告呈现出上升趋势，特别是3月至4月的拉动速度非常快，到6月份达到顶峰，7月份已经逐渐开始回落，从8月到9月的下降速度也同样很快。
青岛啤酒的新媒体营销策略分析论文
互联网的蓬勃发展使媒体环境发生变化，企业媒体策略的重心也由传统媒体向新媒体发生转移。
青岛啤酒是我国盈利能力最强的啤酒企业，能够连续十六年稳坐中国啤酒行业品牌价值排行榜的榜首，与它优质的媒体策略不无关系。
分析青岛啤酒新媒体营销的得与失对其他企业具有重要指导意义。
本文以青岛啤酒为研究对象，选取奥运营销、博物馆营销、啤酒节营销等具有代表性的营销活动，对其中的新媒体运用情况进行了重点分析。
总结出青岛啤酒新媒体营销中其他企业可以借鉴的几条经验：以质量为本、实施文化驱动、重视事件营销、实施差异战略等；也对青岛啤酒新媒体平台利用率低、线上线下缺乏联动等问题给出了完善建议。
关键字：青岛啤酒，新媒体营销，事件营销The booming Internet has changed the media environment, and the focus of corporate media strategies has shifted from traditional media to new media. Tsingtao Brewery is the most profitable beer company in China. It has been able to sit firmly on the top of the Chinese beer industry brand value list for 16 consecutive years, and it has nothing to do with its quality media strategy. Analyzing the gains and losses of Tsingtao's new media marketing has important guiding significance for other companies.This article takes Tsingtao Brewery as the research object, selects Olympic marketing, museum marketing, Oktoberfest marketing and other typical marketing activities, and analyzes the use of new media among them. Summarized several experiences that other companies in Tsingtao Brewery's new media marketing can draw on: quality-oriented, implementation of cultural drive, emphasis on event marketing, implementation of different strategies.It also gives suggestions for the problems in Tsingtao Brewery's new media marketing: low platform utilization and lack of online and offline linkage .Key words: Tsingtao beer, New media marketing, Event marketing目录前言 (1)1绪论 (2)1.1研究背景 (2)1.2研究目的及意义 (2)1.3研究方法 (3)1.4相关理论概述 (3)2青岛啤酒的新媒体营销环境分析 (6)2.1青岛啤酒的行业背景及市场环境 (6)2.1.1行业背景 (6)2.1.2市场环境 (6)2.2青岛啤酒的发展历程及市场定位 (8)2.3青岛啤酒新媒体营销的SWOT分析 (9)2.3.1 分析过程 (9)2.3.2 重要意义 (10)3青岛啤酒新媒体营销策略的特色分析 (11)3.1体育营销 (11)3.1.1新媒体助力青啤奥运版图 (11)3.1.2新媒体助力青啤世界杯版图 (12)3.1.3新媒体助力青啤NBA、CBA版图 (13)3.2会展营销 (14)3.2.1青岛国际啤酒节里的新媒体应用 (14)3.2.2青岛啤酒博物馆里的新媒体应用 (14)3.3高校营销 (15)3.3.1青岛啤酒大学生微营销大赛 (15)3.3.2青岛大学—青啤奖学金 (15)4青岛啤酒新媒体营销的经验借鉴与完善建议 (17)4.1青岛啤酒新媒体营销的经验借鉴 (17)4.1.1坚持质量为本，优化品牌战略 (17)4.1.2注重人文精神，实施文化驱动 (17)4.1.3重视事件营销，深化传播效果 (17)4.1.4契合受众心理，实施差异战略 (17)4.2青岛啤酒新媒体营销的完善建议 (18)4.2.1合理选择平台，重视多媒介联动 (18)4.2.2巩固体育营销，重视非体育营销 (18)4.2.3加强平台运营，重视消费者互动 (18)4.2.4精准定向客户，重视个性化推送 (18)结论 (20)致谢 (21)参考文献 (22)前言本文在新媒体高速发展且营销优势日益凸显的背景下，对青岛啤酒新媒体营销过程中的得与失进行了分析总结。
雪花啤酒市场营销策略研究
雪花啤酒市场营销策略研究导言：近年来，雪花啤酒在中国市场取得了长足的发展。
然而，随着啤酒市场的竞争日益激烈，雪花啤酒需要不断创新和调整市场营销策略，以保持其市场地位，并不断提升品牌价值。
本文将通过分析雪花啤酒市场现状和竞争对手，并提出相应的市场营销策略建议。
一、雪花啤酒市场现状分析1.行业概况：中国啤酒市场是一个比较成熟的市场，竞争激烈。
目前，啤酒市场规模持续增长，主要受消费者需求的驱动。
2.雪花啤酒品牌优势：雪花啤酒作为中国较老牌的啤酒品牌之一，拥有广泛的市场知名度和消费者基础，产品口感和质量得到消费者的认可。
二、竞争对手分析1.品牌竞争对手：在啤酒市场中，雪花啤酒面临的竞争对手主要是百威英博、青岛啤酒等大型国际品牌，以及崂山、燕京等国内大型啤酒品牌。
2.产品特点竞争：与竞争对手相比，雪花啤酒在产品口感和定位上存在差异化，例如，百威英博是一款清爽型啤酒，而雪花啤酒则定位为浓香型啤酒。
此外，一些竞争对手也开始推出一些特色产品，如未来打造低度啤酒等。
三、市场营销策略建议1.定位更新：雪花啤酒可以通过强调产品的独特理念和价值，使其在消费者心目中形成独特的品牌地位。
例如，雪花可以强调其浓香型啤酒口感和历史传承等特点，以吸引对传统品味和文化有追求的消费者。
2.品牌形象提升：雪花啤酒可以通过在传媒渠道上加大品牌推广力度，提升品牌形象和认知度。
例如，雪花啤酒可以和一些有影响力的娱乐圈明星合作，进行代言或品牌形象大使活动。
3.产品创新：雪花啤酒可以持续进行产品创新，满足不同消费者的需求。
例如，推出低度啤酒、果味啤酒等特色产品，以吸引更多的潜在消费者。
4.渠道拓展：雪花啤酒可以通过加大渠道拓展力度，使产品更加便捷地进入消费者的视野。
例如，加大在超市、便利店等零售渠道的占有率，提高消费者的购买便利性。
结语：在竞争激烈的中国啤酒市场中，雪花啤酒需要不断创新和调整其市场营销策略，以保持竞争优势和增强品牌价值。
通过定位更新、品牌形象提升、产品创新、渠道拓展和体验营销等策略，可以使雪花啤酒更好地满足消费者需求，并在市场中保持竞争力。
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青岛啤酒和雪花啤酒的整合营销传播对比研究
摘要：随着啤酒行业竞争的加剧，整合营销传播的作用日益显现，各大啤酒企业也都开始利用整合营销传播的手段，打造自己的品牌和市场优势。
本文通过二手资料收集的方法和对比研究的方法，对雪花啤酒和青岛啤酒的整合营销传播进行了对比分析，并对啤酒行业的整合营销传播提出了合理的建议。
关键词：青岛啤酒雪花啤酒整合营销
一、整合营销传播概述
美国广告协会将整合营销传播定义为一个营销传播计划的概念：确认对多种传播方法（包括广告、直接邮寄、促销和公共关系等）的战略作用进行评价的综合计划所能产生的附加值，并综合应用这些方法，对分散的信息进行无缝结合，从而提供明确、一致和最大的沟通效果。
[1]
二、青岛啤酒和雪花啤酒的整合营销传播对比研究
（一）、整合营销传播的内容
在整合营销传播的内容方面，青岛啤酒和雪花啤酒的整合营销传播的主题都是比较明确和统一的。
华润雪花啤酒的品牌主题是”畅想成长”，其传播活动和传播内容也都是紧密的围绕着成长这一主题进行的。
华润雪花啤酒自2005年开始的雪花啤酒勇闯天涯的活动，隐含的也是在挑战中成长的含义。
这种成长的主题，又包含着与朋友”共享成长”的主题，雪花啤酒的非奥运营销也包含了友情这层含义。
青岛啤酒所倡导的则是”激情成就梦想”的品牌主题，从奥运营销到”青岛啤酒o我是冠军”的全民挑战活动，再到赞助nba，青岛啤酒的一系列的品牌活动都是围绕着运动、激情这样的主旨。
正如其规划的05年酝酿激情、06年点燃激情、07年传递激情、08年示范激情、09年演绎激情等一样，激情的主题贯穿了青啤整合营销传播的始终。
在表层的宣传主题下，雪花和青啤还蕴含着更深层次的传播内容。
青啤是一个百年的品牌，因此其给受众传播了一种具有历史底蕴的百年品牌主题。
而雪花啤酒进入市场较晚，其更多的是希望彰显出自己的年轻和活力，因此才选择了成长的主题。
这点上，青啤和雪花与可口可乐和百事可乐具有相似之处。
（二）、整合营销传播的手段
一般意义上的整合营销传播工具也叫促销组合，主要包括广告、销售促进、公共关系、人员销售、直复营销等。
综合青岛啤酒和雪花啤酒的整合营销传播，可以从以下几种整合营销的传播工具分析二者的整合营销传播。
即：电视广告、新媒体营销、品牌活动、公共关系。
1、在电视广告方面，在广告的投放上，雪花啤酒和青岛啤酒较为相似，都是选择有实力和影响力的媒体进行广告的投放，包括中央电视台和地方主要电视台。
在广告的主旨上，也都做到了统一。
2、在新媒体营销方面，雪花啤酒抢占了先机，在2009年率先进行了大规模的线上线下的整合活动，取得了良好的效果。
青岛啤酒
后于2010年迎头赶上，炫舞激情nba拉拉队选拔活动也广泛的使用了多种新媒体的营销平台和手段，达到了较好的效果。
3、在品牌活动当面，雪花啤酒的品牌活动较为单一，但勇闯天涯活动的知名度和效果都非常突出，而且常年的坚持也使这样一个活动成为了雪花啤酒的一个独特品牌。
相对雪花啤酒，青岛啤酒的品牌活动较为丰富，且合作伙伴的实力也较强。
但是在时间的持续性上略逊一筹，单一活动的持久影响力略逊于勇闯天涯活动。
4、在公共关系上，雪花啤酒和青岛啤酒的公共关系活动都能结合自己的品牌主题。
其中青岛啤酒在公共关系方面比雪花啤酒略胜一筹，其涉及的范围更广，而且有明确的企业责任的体系。
（三）、整合营销传播的效果
在整合营销传播的投入上，青岛啤酒在整合营销传播的投入上高于雪花啤酒，以奥运期间为例，青岛啤酒借助奥运之势，开展奥运营销，成为奥运的赞助商之一，并与央视合作开展了倾国倾城的活动，而雪花啤酒则是打了一个奥运的擦边球，开展了非奥运营销，主要宣传支持奥运的观众。
在整合营销传播的效果方面，除了前面提到的各个单项活动的相关结果，也可以从两大啤酒的销量和排名上看出端倪。
相关数据显示，在销售量方面，雪花啤酒近几年一直处于龙头地位，青岛啤酒位于第二。
而在品牌知晓度方面，青岛啤酒位于第一，雪花啤酒位于第二。
结合两大啤酒的情况进一步分析，由于雪花啤酒是一个近几年才
开始成长的新品牌，因此其成长的速度不可小觑，其中合理的整合营销传播体系发挥了重要的作用。
而青岛啤酒作为一个百年的品牌，成长的空间要小于雪花啤酒，但是其整合营销传播对于品牌的巩固和忠诚度的提高有着重要作用。
通过投入和效果的对比，可以看出，雪花啤酒的传播效果略胜一筹，但是由于二者在成长的阶段和发展的潜力方面并不一致，因此，不能完全定论雪花啤酒的整合营销传播的效果一定优越。
综合看来，雪花啤酒喝青岛啤酒都能综合的利用多种传播手段，以品牌主题为主线开展各类的整合营销传播活动，并且也都取得了较好的成果。
三、对于啤酒企业开展整合营销传播的建议
（1）明确品牌定位。
品牌的定位是啤酒企业成功传播的重要基础，由于啤酒在产品的差异程度上表现的并不明显，因此情感的诉求和品牌的定位对于吸引消费者就有着不可替代的作用。
分析目前的啤酒市场，几大领先品牌虽然在品牌的传播主旨上不同，但又有相近的趋势，即都注重体育和娱乐营销，这使得其整合营销传播难免出现同质化的现象。
因此，啤酒企业应该在自己的品牌定位上进一步深化，确定出独特的又同时符合自身的具体文化的品牌定位。
（2）综合运用多种整合营销传播工具，加强对新媒体的应用。
整合营销传播强调对各种传播手段的整合运用。
在啤酒行业，企业面对的是消费者，因此更要注重对各种传播工具的合理和整合的应用，特别是新媒体，例如博客，微博等。
啤酒企业应时刻关注新媒
体的发展趋势，结合受众的诉求综合运用多种传播手段，达
到”1+1>2”的效果。
（3）开展特色鲜明的品牌活动。
一个具有特色的影响力持久的品牌活动，能给企业带来众多益处。
啤酒企业在开发自己的特色活动的时候，一方面要注重与企业的品牌主题想结合，另一方面还要考虑活动的可持续性和对受众的吸引程度，要以创新的精神不断探索，寻找能为企业带来持久传播价值的品牌活动。
参考文献：
[1] 科特勒等. 营销管理[m]. 中国人民大学出版社， 2009
作者简介：第一作者：王小峰，1988年3月，女，山东青岛市，中国海洋大学管理学院，2011级，企业管理专业，研究生，研究方向：人力资源管理；第二作者：胡楠，1989年9月，女，青海西宁，中国海洋大学管理学院，2012级，企业管理专业，研究生，研究方向：人力资源管理。