_微信广告的投放及营销模式研究(1)

传媒广角

Media Perspective

微信广告的投放

及营销模式研究

文/管玉娟

摘要：微信用户量猛增，其蕴含的商业价值和潜能巨大。微信广告作为一种新颖且效率高的营销手段，如何充分利用其广阔的微信平台，将庞大的用户群转化为商业价值，是企业越来越重视的问

题。本文首先对微信推广的优点进行了分析，进而结合微信特性提出了微信广告的投放策略与技巧，

以期为微信营销模式的发展和微信营销价值实现最大化提供有效参考。

关键词：微信广告投放营销模式

随着网络科技的飞速发展，移动2．资源共享性能好。作为手机端同时，在推送内容的下方植入广告，网络设备普及范围越来越广，即时通的即时通讯软件，微信在实现文字传能够使广告效果得到最大化发挥，完讯软件的应用范围和用户群体不断扩输通讯功能的基础上，加入了图片、成宣传目的。公众平台多向传输的优大。微信作为一种功能齐全、使用简音频、视频的传输功能，资源共享性势，是其广告投放效率的重要保证。便的手机通讯软件，在手机用户中的能得到大大提升。相较于传统的通4．强大的定位服务功能。实时定使用率位列手机APP前列。庞大的用讯工具，如短信和电话等，微信资源位是智能手机的一项重要功能，能够户群带来的是广阔的营销和广告投放共享性能较好，整体的成本较低，功即时反映用户的所在地点。微信充分平台为充分利用微信这一平台，实现能全面，使得其使用率越来越高，在利用了这一特征，为广大用户提供定微信营销模式的精确化和实效化，应实现多形式资源传输功能的基础上创位服务功能。在确定用户的实时位置充分把握微信推广的主要特点，在营建的朋友圈平台，拥有转发和分享功后，对其周边环境和商户信息进行准销模式上进行深入探讨和研究，并落能，能够方便地实现资源的共享和传确分析，结合用户的需求点，定制出实到实际的营销过程当中。播，满足了用户自我表达和自我分享有针对性的广告推送策略，极大地提

的意愿。高了广告投放的有效转换率。

一、微信推广的优点3．公众平台多向传输。微信公5．性价比高。微信广告投放和

1．可信度高。微信作为腾讯公众平台的多向传输为广告的推送和营销的性价比较高，体现在多个方司一款专为手机定制的即时通讯软投放提供了极大的便利。公众平台的面。首先，微信广告的直达率更高，件，其主要目标是构建熟人之间的社创建者可以是企业，也可以是个人，避免了短信和邮件等被直接屏蔽的结交平台，将社交圈锁定在熟人范围同样具备文字、图片和、视频的发送果。通过嵌入式的广告推送，使得广内。借助QQ平台的帮助，微信的用和传播功能，使得其推送的内容更加告能够直接送达用户终端，实现营销户量猛增，且真实性更高，为其可信丰富、有趣。其平台管理者定时对内目的。其次，微信广告效果的转化率度提供了巨大的保障。在朋友圈功能容进行编辑和推送，满足订阅用户相较高。微信公众号逐渐被人们所接的推动下，社交信息更为丰富，其具关资讯的需求。另外，公众平台的群受，在资讯信息获取需求的激发下，备的较强的可信任度使得微信推广的发功能使得其传播速度更快、传播范用户会主动关注公众号。在针对性较潜力巨大。围更广，传受双方的沟通效率更高。强的推送内容当中融入相应的广告营

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在不断增强。在接收到大量广告营销信息之后，大众对于广告信息多

销内容，易被用户接受，其对营销活动

和广告的反感率较低，且会在自身需求

的推动下，主动参与到营销活动当中。

微信广告极强的转化率，是其营销当中

十分显著的优势。此外，针对不同用户

推送不同广告，针对性更强，其产生的

性价比也就越高。

二、微信广告的投放策略与技巧

1．合理引导用户的传播欲。传

统的广告和营销模式下，目标受众往往

会因广告形式的生硬而产生反感情绪，

更不会主动进行传播和扩散。而在微信

平台上，其公众平台建立在海量内容的

基础上，并拥有一大批“粉丝”，一些“粉

丝”对于感兴趣的内容会有很强的传播

欲，在确保推送内容知识性和娱乐性较

强的基础上，合理引导用户的传播欲，

能够实现其传播范围进一步扩大，以此

加强了植入广告的传播效果。

2．及时锁定微信广告消费群体。

为保证微信广告的投放效果，首先要及

时锁定广告的消费群体。传统的广告投

放模式下，受制于平台的限制，往往采

用海量投放的方式，这种投放模式粗

放、没有针对性，造成投放成本高而实

际效果不佳的后果。而在微信平台上，

借助大数据强大的信息分析平台，能准

确锁定广告消费群体，实现精确、高效

的广告投放。微信的主要用户群体集中

在中青年群体当中，该群体更加注重趣

味性和个性化，因此，在广告投放策略

的制定上，应当基于其兴趣爱好和实际

需求进行准确分析，对不同身份群体采

取相应的广告营销模式，以确保最佳营

销效果。

3．微信广告投放应注重技巧。在

信息时代里，随着信息传播量的不断扩

大，人们对于信息的认知和辨识能力也

采取主动屏蔽的办法。因此，微信广

点，使得人们能够通过广告内容获得

告应基于用户年轻化的特点，更加注 情感触动，并乐于分享、主动传播，

重广告信息的娱乐性和互动性，使得 实现营销效果的最优化。 用户能够乐于接受并参与其中。

四

、

结

语 三、创新营销理念和思路，优化

微信时代既带来了交流沟通的即 新型营销方式

时和便捷，也带来了极大的广告营销 1．打造平台信誉。平台的信誉是 商机。微信平台庞大的用户群体和完 微信广告的有效保障。打造微信平台 善的功能体系，使得微信广告投放 品牌信誉，首先要保障推送内容的质 和营销活动的开展具有极大的优势。 量和吸引力。在长期的用户服务中增 在实行微信广告投放和微信营销的过 加用户黏度，并赢得更多的关注。其 程中，应当充分分析微信平台的主要 次，在微信广告的推广上，应摒弃传 特点，对广告营销的策略进行深入分 统模式下粗放、混乱的营销理念，在 析和探讨。应结合微信推广的主要优 保障推广信息真实、可靠性的同时， 势，注重打造信誉品牌，考量客户需 充分尊重用户，将其良好体验作为营 求，精准营销，并充分发挥搜索功 销行为的基本参照点。

能，实现微信营销渠道的拓展和效率 2．考量客户需求，精准营销。在

的提高。

当前形势下，用户的需求越来越成为

商家提供服务的主要依据。在进行微

参考文献

信广告投放和微信营销时，应对客户

[1]戚蕾，张莉．企业微信营销[J]． 的需求进行有效考量，了解到客户多 企业研究，2013(12)．

样化、个性化的需求，并最大程度地 [2]罗蓓蓓．微信公众平台的盈利模 满足。如目标客户为白领阶层，则思 式再探[J]．西部广播电视，2014(21)．

考针对其对便捷性、商务性服务的需 [3]温晶媛．指尖上的商机——微 求开展对应的营销方式，以实现高端 信与传统企业盈利模式的变革[J]．企业

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的沟通，了解其需要的信息和产品， [4]李珺．微信商业模式初探[J]．企

有针对性地进行传播。

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3．注重广告内容品质。在新型

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的营销方式下，广告内容的优化和完 新锐器[J]．信息与电脑，2013(18)．

善成为营销成功的重要保证。从当 [6]余佩颖．微信电子商务模式探

前人们对于广告的反应来看，具有创 讨[J]．软件，2013(22)．

意性、具有独特思想内涵或个性特色 的广告一直受到热烈追捧，并主动进 行传播和扩散。因此，应当在广告内 容上下功夫，将广告设计策划作为微 信营销当中的重要部分。一方面，可 充分发挥广告的趣味性，将时事热点 与广告内容有机融合，使得人们在获 得信息资讯的同时，能够愉快、轻松 地接受了广告信息；另一方面，可结 合产品特性，充分挖掘人们情感共鸣

作者单位 西安邮电大学

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