销售数据分析模型

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

销售数据分析模型

目录

主线&指标

分析思路

整体分析

分析方法

•肖日吐培応商•世內披硝列盛分新

I.舉i£玉曹区J电E貳违黑吟产吕

i諭曲刖-月舉计业私成1

也遷垂比T耶豆用対

* 曲任曹古成

注星«

1 瑪5耳〒严轄即?

E昨:

•百苗唇,=曲孟

*姻如

01巨关注:

1 当月站i趺_1回耳二號

telBV

2.下半冃KS^iF

关硒曙:

・区城境罚

*里芽喜戸$噢理5札

诳蹄:

1. 平焙恰

2. 瓯点产占緒比宙

I当日整体业绩2案计业绩达成发货情况 4 销售质星

洼如左自莒呈、单哥性另五产品硒肛怆瞬無

区域分布、宝壹区浚分肪,区Mi皓异齢.区城一产品分乐

陶(累列)络构分帝,产岛一健遹H补

[他醉■菇呦成.析槪沽話扫新*样梢・区城十桥

建休销售分析

1扌14

軸额/捎最澤*因黑"产品线・价格体系

町帶W"与行业掠准相比蜕从而吿析企哑的业站女云幷n尸住立的业绩妾化央显^lefjiku 售凑帝■£ 璋.与悄

吕烈旧j匹抱寺Th曲亍茁

比.噺

;可以为

嘗户提期jfi注空观换生产运

俚规划

通过貯体产诵措拘分析,了解

理体产品结构少布口.寺产品

去迎

通11岂旅悅椿皓悔亍:帀.

了辭伞业的忧翦护位ji

=)槌供悅格结轲题『刍

理性國i

分折步骤

•用过誌岸瞬确於兰・£〕喟自缈为堆. 可以比呂客尸苹氏疔滑的本益;

SCt^KJJFf feyt^weaeR ”说朝削阖陳离于产品 平均恰材忙空門鶴

長,EfeBftJ*齐甜平均忙格 的 颐或者是客户产湿曲丹報剧的住増 E ;仗N ,斯客菱性林・

区域、产品.阶格分析

区域

汀祈世曲:■帕区或耳鲁滾逼田*兀・话*早吃国瞩.序G 皆心■卜碗冬比T 产WSHf-F^W

Jffl 点区皿的苜犀优5HFJ 炬朋析.将新谩区越的丈理止即八5 !■■ - ■-

C1

1

SA 区瞰泼牙提

農曲

如丘或育冋明G 的国址予凶曲亦”,注蝉曲% L 也鳖晚帶在的刪空昔确住雌 科里唱連匹中〕沪命血札井:i 町间卫*旳斗比.片 占亡 M 色洲

I.飾产品蔚*和鶴产品結栅布・霉施点产品潮W 勲WS 产配的市瞬现

> 针-」atLru=:r:. m —jUEra mnr 二F ・m

吉 他卩卩■尬聊哄讯时"侧邠.E 甘低埠弋严刊、%「仕“応 十叶世严砒IF 曲好品为严fit 蛇 划分瞇

FiSGM*尊

泸2土少洞惶或1M 空凶啊J :*扯”栓黛虫惑址 发剧H 在用城提出卜龄段區武祠・■!

S - 土一止R £噬范世贰刊JE 总亡析,咲京区丹月芝馬圭鞋徘占即吉丸旳去来匚里E E 方王1才异-涉 带

对殊晴■下跌関矗的IE 境于姬点俪,总■住脑认J 血时 谢囱鮭机令

存电*妙申下三吠叩々畀冋I ']^-・1匕.’叶劳召UN i 评

2 1垂节

-*-2005 :

1

门II d

韋很细辩扉衍业存岀AMW

性起券.帳腥行幽律.为企业吳巴 三严止別习密”釦4-:a 対刍走◎ 赧J

企业fl 勺利简滴捣告呈再否时刃,幻母判戸

闵n ・Bi ■•产昴分布合理便”宦可以抑断貝前危业期M 整企 业的占啤航里万直县凸一建.

企业

F 曲硬芒城対花石企业內埼対确 台理

性;企业区廉布月葩津战齬自舒 旳一齐性:蚌侯下阳*、.整■:拔壬團匕 规电万向;

整悴猜售分析

(4 价恪体系

从辽品洁框吿主昌在品朗卢品戒乂合逆性.

逋过对ttlE 西分斫‘救存在异弼产迅赵城; 口 匸

IHIHTIIWL

企业末廉产品规划时俺方向.

整体销酋分析

P T

“三维「‘数据分析法:

我倨分戶时鬥因舷=哎片洞载.雷展.宗用JS "书能術苒"■

苜左看整松司叫达威幸,成悝农 增快舉 产品结构’发嗟客户越呈訓康,雄现任何一>指标M ’立劑聲从 •区UL 答户一产品*三呆由主下超- •业■辭事・屮产曲

产品业播董屋盼図髓剧聘电R 音翩.凤嘲毘宦问JS 产国的产N

氏——三軽产訓1 m 颈Kt£和日豆髙户,

a 业母就星■些曲陛跡一环®tfl 勺冋題产温利问題君户是淮1駆翱睦向!&区城产主的趣一_冋21匡域 B9问靈彗厂和问理广曲”

p 肝些垮欝商廿劇》」总号严車 T^T 问勰镇商业籬嗣许冋题产品请蒯,題抽绸归鋤到葩超*営理 才会夸的氏矢.

E/f

I'FI 价格-陞E 分折

■ F St «c 口 d •・•' 3j UEm

从国碎的円詞卿看因i 内产品眄爼乐 变优,即区巅沪曲适应誉,闻礙*»力

从扈I*的饰粉布彌产品刚 潮空闻.即车同 帧啡瞬成^5&.从申甘析牺提71^ 问和方包

2昭

-

O'* io/. «■『

&]J tO-f

IM*

貝体分折方法

2] 6个月纵向分析法:

___

「I焙門叵範产品问第呂城问義宮户可匚竝向航分巧廿牛鬥朝肩r

b笈运域齢片刃的E锥J3且主毒昂工:习吏战灯云带水率隹岂虧疋1

>壬橫智凸斂村疫贺詔朮就肖九七魁聲?

、补月旳躺呵唱册巧B容品別席当月岡舷质■他出姑此”比叩:

叵题区黴轴向分靳示剖:■i^IEMfr^月以来勒环月也瞬」吁100%.诂长率岀个月低于讯水乎r已经有三名毘帶商悼止迸樹・高曲严晶梅冃钳曲(少(说酣2吓产品回昨基快死了).需舷對去葩r■X其注删尊停止k迥看町径羽間定卅么呼因?

»还戶唐忻=吕氐习市礙番可语件忆冒帯?

具体分析方济

3]区诚分类分析法:

吧全巨1南埼另为二董-

A命莽市丢扣:韦埼浚打.戒一电卜千5碍兰负我上):

bht氏尖由燼如:剤刻§崔用出、為」、于如验.

A改工真市吊対:市城空自锻争,成£本尢于50"己辛爭各),

对车同耀的市砂齐扫类分*ff ,除了所有H?彌戦任务达成聿之并.车同耀右场联违不同備:

a对芝堆类韦场,曲亠芒坏卜號,有兄成圧趋畀,曲X臭宝点戋注律誉津户"雀七、川P丐塢萎筑

k跚攻曲市址,由于可幵盪空曰够(降市场不凰湘耀,应CRi翟月t张,13师很序空白隔待幵境)・

RF屈总U苦讦谆戶:耽琴,司氐感辰瞞贬于?(F祐叨常玫诔T刃缔.即予关示

莎对戎卜举芳制,亞之工:土就丁■皇r氓花店常為刍

相关文档
最新文档