化妆品创业计划书

• 考虑到目前在校学生费用受限，我们将产 品定位为中低档化妆品。主要产品为面部 洁肤品和美白护肤品，其次为防晒和保湿 产品（包括少量男性护肤品）。 • （三）品牌定位及产品定位 • 品牌定位：让女人更美丽，让男人更 帅气 • 产品主要定位为中低档产品，以及少 量高档品。 • （四）项目地址：南华大学弘辰公寓楼下
产品定位分析
• 根据调查显示：学生每个月花在化 妆品这一方面的消费在月消费方面 是很少的一部分。90%以上的女生 每个月花在化妆品上的消费不足 100元，不足10%的女生在化妆品 上月花费不足两百，男生更主要的 是日常护理，清洁功效。在化妆品 方面的月花费也相对较低。
目标市场
• 目标顾客为：首先是南华大学的在校学 生，在前期方案取得成功后，向有需求的 周边推广 • (1)单体顾客--指购买商品或服务，以满足个 人对美的追求和体验。其特征是个性化的 小量购买，是我们主要服务对象。 • (2)团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品 或服务。其特征是时间、人数固定（一般 发展为回头客）。
销售渠道和促销方式
• 我们主要采取直销的方式，定点销售
市场推广
阶段
手段
目的
第一阶段
第二阶段
利用传单，海报 是大家了解“玩 等手段，宣传产 美”产品 品 利用促销、降价 使产品深入市场 发代金券等活动 大力销售产品
对产品进行跟踪 全面打开市场 提供适宜的价格 和优质的服务，
第三阶段
管理
• 管理队伍状况： • 店面经理1人 • 店面值班5人：销售2人（有化妆品相关知 识），促销人员3人（前期） • 采购人员2人
市场容量分析
• 在校学生使用化妆品的的大约有60%，不 使用的为39.4%。从性别上分析，女生使用 化妆品的大约有84.8%，不使用化妆品的有 15.2%。男生使用化妆品的占16%，不使用 的有84%。以此看来，我们大概可以得出， 南华大学大约有3万学生，使用化妆品的学 生大概有1.8万，其中女生占有绝大部分的 市场，男生虽使用的少，但仍然存在市场 需求。因此是很具有市场潜力的。
产品展示
顾客购买行为
• 调查结果显示：顾客 购买行为主要有理智 型购买行为、价格型 购买行为和习惯型购 买行为三种。
销售策略
• （一）产品及产品定价 • 众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增 强本公司的市场竞争力和更好的服务广大 同学，我们的价格应低于市场平均价3%-5%，对顾客才会有更强的吸引力。主要产 品为中低档面部洁肤品和美白护肤品，以 及防晒和保湿产品，如屈臣氏、相宜本草、 旁氏、雅芳、妮维雅等品牌。
企业文化建设
• 本项目虽小，但属于服务行业，必须有一 定的规范，给顾客一个好印象。要对员工 加强思想教育，树立企业信誉，讲究商业 道德，以诚取信于顾客。
• 企业文化特点：团结协作 务实高效 • 热诚专业 • 企业精神：开拓 创新 进取 爱心 奉献
1.产品的高质 量保证 2.价格相对较 低 3.服务对象是 大学生客源集 中
1.国家鼓励大学生 创业 2.现代生活水平的 提高 3南华大学暂时还 没有这样的店 4市场广阔发展潜 力大
1.大学生的经 济来源单一 2.店面周围有 买化妆品的超 市 3.潜在的进入 者威胁巨大
竞争对手的优劣势
• 1.优势： • 经验相当丰富 • 管理制度完善 • 经营时间较长，知名度高 • 营销渠道多 • 劣势 • 离顾客相对较远，不是很方便 • 价格相对较高
投资分析
• 初步投入：化妆品的开店预算是20万元， 起步资金：10万元 • 店面的租借费用为2万元， • 店面装修费1万元 • 进货和赠送的小礼品费用为5万元 • 产品及店面宣传费用3千元 • 店内的流动资金1.8万元
Leabharlann Baidu SWOT分析
优势 劣势 1.创业资金 有限 2.管理经验 缺乏 3.公关关系 薄弱 机会 威胁
项目背景
• （一）项目产业 • 本店的宗旨是为我校学生提供适合的化妆品及皮 肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮 助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。 本店是一家处于创始阶段的店面，法定经营形式 为个体户。 • （二）项目产品 • 根据我们的市场调查结果显示，93%的女生 都会选择美容护肤，几所有的女生表示对自己外 表很在意并希望可以通过化妆品保养及护理改进 和保养皮肤。在调查中发现，大多在校学生都使 用化妆品，而且多数是中低档产品。
“玩美”化妆品店创业计划 书
工管101班 乔云英 喻赟昭 王佩婷 成芳
目 录
• • • • • • • 市场分析 项目背景 顾客购买行为 市场推广 管理 投资与SWOT分析 企业文化建设
市场分析
• 二、市场分析 • （一）概况和前景 • 化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金 融环境下，化妆品是是市场上的朝阳产品定位不 可撼动。借用犹太人的一句话：女人和孩子的生 意是最好的商机，化妆品正是这里面的一项。爱 美是人的天性，女孩渴望漂亮，男孩希望帅气， 因此，借用化妆品来进行美化和保养成了多数大 学生们的选择。根据市场调查结果显示：