GE彩超中国市场战略分析

学校编码：10384 分类号 密级 学 号：X2007155128 UDC

硕 士 学 位 论 文

GE彩超中国市场营销战略分析 ANALYSIS OF GE COLOUR DOPPLER ULTRASOUND

MARKETING STRATEGY IN CHINA

郑义清

指导教师姓名：谢导副教授

专业名称：工商管理(M B A)

论文提交日期：2012年月

论文答辩时间：2012年月

学位授予日期：2012年月

答辩委员会主席：

评阅人：

2012年月

厦门大学学位论文原创性声明

本人呈交的学位论文是本人在导师指导下,独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体已经发表的研究成果，均在文中以适当方式明确标明，并符合法律规范和《厦门大学研究生学术活动规范（试行）》。

另外，该学位论文为（ ）课题（组）的研究成果，获得（ ）课题（组）经费或实验室的资助，在（ ）实验室完成。（请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称，未有此项声明内容的，可以不作特别声明。）

声明人（签名）：

年 月 日

厦门大学学位论文著作权使用声明 本人同意厦门大学根据《中华人民共和国学位条例暂行实施办法》等规定保留和使用此学位论文，并向主管部门或其指定机构送交学位论文（包括纸质版和电子版），允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。

本学位论文属于：

（ ）1.经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文，于 年 月 日解密，解密后适用上述授权。

（ ）2.不保密，适用上述授权。

（请在以上相应括号内打“√”或填上相应内容。保密学位论文应是已经厦门大学保密委员会审定过的学位论文，未经厦门大学保密委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。）

声明人（签名）：

年 月 日

摘要

中国的医疗器械市场吸引了几乎所有国际品牌参与竞争，竞争日趋白热化。本文作者有着多年的彩超销售和管理经验，试图从市场营学的理论出发来考察GE彩超在中国市场的营销战略：客户导向的市场营销战略。重点分析GE彩超如何践行这一战略，以及在践行这一战略过程中的得与失，并力求从营销学的角度给出建议。希望本文的论述对从事医疗器械营销工作的同行能有所帮助。

本文共分五章：第一章是绪论介绍本文的研究背景、研究目的和思路；第二章主要是介绍中国彩超市场的发展概况；第三章介绍GE公司、GE彩超业务、GE彩超业务在中国的状况；第四章是本文的重心，着重分析GE彩超在中国市场的营销战略；第五章是研究的结论和建议。

商场如战场，市场上的很多因素都处在不断的变化过程中，市场营销战略必须适应市场变化的需要。将曾经正确的战略，放到一个变化了的营销环境中也可能变得不合时宜。只有牢牢把握市场需求的变化，坚持以客户需求为导向，才能在市场竞争中立于不败之地。

关键词： 医疗器械；客户导向；营销战略

Abstract

Medical equipment market of China attracts almost all the international brands, and the competition are getting more and more heated. The author of this article , having years of experience in the sale and management of ultrasound appliance industry, are trying to study the General Electric Company (GE) ultrasound marketing strategy in Chinese market from the perspective of marketing theory. The emphasis is placed on how GE carry out customer-oriented strategy, the gain and loss of the strategy and the suggestions given by the author.

The article has five chapters: chapter 1 introduces the studying backgrounds, aims and pathway of studying; Chapter 2 outlines the general situation of Chinese ultrasound market; Chapter3 give a glimpse of GE company, GE ultrasound industry and the marketing status in China. Chapter 4 is the emphasis of the article, it analyzes the GE ultrasound marketing strategy in Chinese market. Chapter 5 provides study conclusions and suggestions.

Market is just like battlefield. Many factors in the market are being under change, and marketing strategy should adapt to the change of the market situation! Put an ever-correct strategy into a changed marketing environment might probably be inappropriate. Only by getting hold of the change of the market demands and sticking to the customer-orientation, could we remain invincible in the market competition.

Key words: Medical Equipment、Customer Oriented、Marketing Strategy