服装买手作业教学文案
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时尚买手的主要工作：
（1）对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的 眼光预测未来的流行；
（2）关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类 订货量是否成正比；理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量；
（3）熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等； （4）寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品； （5）组织与协调：与各部门的沟通协调，货品调度等。
时尚买手的地位：
对于一个企业或一个品牌来说，买手是商业成败的关键人物。主宰着本季和下季货品，是企业或品牌利润 的创造者。而在中国，最早的买手模式是在香港，连卡佛的买手制一直受到香港中产阶级的喜爱，近几年， 连卡佛进入中国市场，让大家了解到买手百货制的形式，不同的企业经营形式的采买任务也是有区别的， 例如大型零售商，连锁店，精品店等。
2.是否打算成为一名时尚买手？认为 时尚买手需要哪些素质和能力？
现在国内市场时尚买手这一职业还有很多的空缺，我认为成为一名国内的 时尚买手还是切实可行的。
时尚买手所需的基本素质和能力：
很多人都认为买手就是边周游世界边过着消费瘾的工作，其实真正的买手 是承担很大的责任的，采买的成败决定着店铺赢利情况，发货的时间计划决 定着上市时间，风格的准确决定着消费者的信任……设计师兼买手阿尤为我 们介绍了几点关于买手的必备条件：
小公司的时尚买手：
买手们通常是再采购专门类别的商品。小公司买手的采购 范围很广，如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤子。 但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如只采购男 性衬衫。一般情况下，公司越大，其买手选择商品的范围 越小。然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手 所采购的产品量大，因此往往会带来更高的营业额。像玛 莎百货公司以及英国百货公司（Bhs）由于所售产品范围 很广，往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来 采购男装、女装和童装。而各类商品的采购会被进一步细 分为针织衫、毛织衫、休闲衫、睡衣、泳衣、手工编织或 制作的服装、内衣、晚装、鞋袜和小饰品。大公司买手的 职责会界定得较为严格，而小公司的买手有可能是全才或 通才，因为它们的工作范围多样化，有时甚至会延伸到产 品设计创新和质量控制领域。
时尚买手的职责：
买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手 都会监督一系列产品的研发，这些产品有其特 定的顾客群及价格范围。在一个采购团队中有 各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只 有一个人，会同时参与产品的销售和促销，而 大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买 手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购 主管来领导。服装买手这类公司，人们通常称 买手为“挑选者”（selector）。一个采购团 队需要的是高效的交际能手，因为它们大部分 的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门 人员进行沟通和谈判。
作业一
——买手计划安排
1.如何理解“时尚买手”
这一职业？
时尚买手的定义： 为企业或品牌采买合适的设计并由工厂生产 成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然 后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利 润。从事这样工作的职业人叫做买手。根据实 际的国际买手工作流程对接国内服装市场现状， 提出买手模式的引入及面临这种现状的结局方 法。 时尚买手的时尚敏感度非常高，决定下 一季商场里卖什么样的东西，眼光非常好，具 有优秀的Baidu Nhomakorabea断力，服装品位，了解消费者以及 市场，同时对报表，财务也非常熟知，光鲜的 背后，也有高强度的工作，当然他们拿着高薪， 时尚买手必须是既理性又具有创造力，懂得如 何平衡成本和预算，能在规定的时间内完成采 买的数量以及理想的款式。
作业二
——买手实例分析
韩都衣舍
韩国时尚专家
韩都衣舍基本情况:
（1）公司所在地：山东济南 （2）店铺情况：商城店金冠， 集市店五冠 （3）部门人员：20个部门， 600人左右
韩都衣舍主要部门:
市场部: 主要负责市场推广组、公关企划组、美工设计组、商 品后台组。目前有40人。 产品部： 主要负责产品的开发工作，目前有40个买手小组 目 前160人。 生产部： 主要负责工厂的管理和产品的供应 目前30人。 宠服部： 主要负责前端的销售和售后服务工作 目前110人。 分销部： 主要负责分销平台的管理和淘外销售渠道的管理 目 前40人。 物流部： 主要负责仓储管理和产品发货 目前100人。 技术部： 主要负责ERP及IT系统的建设 目前33人。 目前公司有615名员工。
韩都衣舍发展简史：
•2002年 在易趣开店，销售化妆品 •2003年 在淘宝开店，销售妇婴用品 •2005年 第一名员工入职 年底3名员工 •2006年 正式注册公司 年底7名员工 •2007年 公司转型做服装 年底12名员工 •2008年 韩都衣舍开始运作 年底50名员工 销售额300 万 •2009年 买手小组组建 年底200名员工 销售额 1300万 •2010年 重点打造供应链 年底400名员工 销售额1亿 •2011年 重点是品牌打造和公司企业文化建设
时尚买手的工作流程：
买手采买前需要针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制 定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析，依 照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的 预测。针对不同货品按季度、季节的划分方法。结合终端店铺数据管理方法。毛利率解析、 价格结构、折扣率。销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以 及统计。包括OTB采买金额分配，确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及 根据不同商圈确定上货比例 最终确定采买金额以及买手所有采买前的准备工作。
一、具备敏锐的时尚“嗅觉” 二、具备一定的统筹全局的能力 三、准确分析市场 四、对未来的流行做出准确的预测 五、具备一定的体力及心理承受能力。
时尚买手如何选择商圈：
针对不同商圈的店铺，来进行组货模式 的判定。 买手针对不同商圈的信息，以及其消费 水平的判定，以及根据消费水平的调研 来判断该商圈的具体组货模式 在国外顶尖百货的发展方式以及品牌组 合，综合考虑买手制百货的发展形势最 终选择需要进驻的商圈。
（1）对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的 眼光预测未来的流行；
（2）关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类 订货量是否成正比；理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量；
（3）熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等； （4）寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品； （5）组织与协调：与各部门的沟通协调，货品调度等。
时尚买手的地位：
对于一个企业或一个品牌来说，买手是商业成败的关键人物。主宰着本季和下季货品，是企业或品牌利润 的创造者。而在中国，最早的买手模式是在香港，连卡佛的买手制一直受到香港中产阶级的喜爱，近几年， 连卡佛进入中国市场，让大家了解到买手百货制的形式，不同的企业经营形式的采买任务也是有区别的， 例如大型零售商，连锁店，精品店等。
2.是否打算成为一名时尚买手？认为 时尚买手需要哪些素质和能力？
现在国内市场时尚买手这一职业还有很多的空缺，我认为成为一名国内的 时尚买手还是切实可行的。
时尚买手所需的基本素质和能力：
很多人都认为买手就是边周游世界边过着消费瘾的工作，其实真正的买手 是承担很大的责任的，采买的成败决定着店铺赢利情况，发货的时间计划决 定着上市时间，风格的准确决定着消费者的信任……设计师兼买手阿尤为我 们介绍了几点关于买手的必备条件：
小公司的时尚买手：
买手们通常是再采购专门类别的商品。小公司买手的采购 范围很广，如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤子。 但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如只采购男 性衬衫。一般情况下，公司越大，其买手选择商品的范围 越小。然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手 所采购的产品量大，因此往往会带来更高的营业额。像玛 莎百货公司以及英国百货公司（Bhs）由于所售产品范围 很广，往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来 采购男装、女装和童装。而各类商品的采购会被进一步细 分为针织衫、毛织衫、休闲衫、睡衣、泳衣、手工编织或 制作的服装、内衣、晚装、鞋袜和小饰品。大公司买手的 职责会界定得较为严格，而小公司的买手有可能是全才或 通才，因为它们的工作范围多样化，有时甚至会延伸到产 品设计创新和质量控制领域。
时尚买手的职责：
买手的职责因公司而异，但是所有的服装买手 都会监督一系列产品的研发，这些产品有其特 定的顾客群及价格范围。在一个采购团队中有 各种不同级别的买手，小型商店的买手可能只 有一个人，会同时参与产品的销售和促销，而 大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买 手、买手以及采购经理，他们共同由一个采购 主管来领导。服装买手这类公司，人们通常称 买手为“挑选者”（selector）。一个采购团 队需要的是高效的交际能手，因为它们大部分 的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门 人员进行沟通和谈判。
作业一
——买手计划安排
1.如何理解“时尚买手”
这一职业？
时尚买手的定义： 为企业或品牌采买合适的设计并由工厂生产 成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然 后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利 润。从事这样工作的职业人叫做买手。根据实 际的国际买手工作流程对接国内服装市场现状， 提出买手模式的引入及面临这种现状的结局方 法。 时尚买手的时尚敏感度非常高，决定下 一季商场里卖什么样的东西，眼光非常好，具 有优秀的Baidu Nhomakorabea断力，服装品位，了解消费者以及 市场，同时对报表，财务也非常熟知，光鲜的 背后，也有高强度的工作，当然他们拿着高薪， 时尚买手必须是既理性又具有创造力，懂得如 何平衡成本和预算，能在规定的时间内完成采 买的数量以及理想的款式。
作业二
——买手实例分析
韩都衣舍
韩国时尚专家
韩都衣舍基本情况:
（1）公司所在地：山东济南 （2）店铺情况：商城店金冠， 集市店五冠 （3）部门人员：20个部门， 600人左右
韩都衣舍主要部门:
市场部: 主要负责市场推广组、公关企划组、美工设计组、商 品后台组。目前有40人。 产品部： 主要负责产品的开发工作，目前有40个买手小组 目 前160人。 生产部： 主要负责工厂的管理和产品的供应 目前30人。 宠服部： 主要负责前端的销售和售后服务工作 目前110人。 分销部： 主要负责分销平台的管理和淘外销售渠道的管理 目 前40人。 物流部： 主要负责仓储管理和产品发货 目前100人。 技术部： 主要负责ERP及IT系统的建设 目前33人。 目前公司有615名员工。
韩都衣舍发展简史：
•2002年 在易趣开店，销售化妆品 •2003年 在淘宝开店，销售妇婴用品 •2005年 第一名员工入职 年底3名员工 •2006年 正式注册公司 年底7名员工 •2007年 公司转型做服装 年底12名员工 •2008年 韩都衣舍开始运作 年底50名员工 销售额300 万 •2009年 买手小组组建 年底200名员工 销售额 1300万 •2010年 重点打造供应链 年底400名员工 销售额1亿 •2011年 重点是品牌打造和公司企业文化建设
时尚买手的工作流程：
买手采买前需要针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制 定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析，依 照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的 预测。针对不同货品按季度、季节的划分方法。结合终端店铺数据管理方法。毛利率解析、 价格结构、折扣率。销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以 及统计。包括OTB采买金额分配，确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及 根据不同商圈确定上货比例 最终确定采买金额以及买手所有采买前的准备工作。
一、具备敏锐的时尚“嗅觉” 二、具备一定的统筹全局的能力 三、准确分析市场 四、对未来的流行做出准确的预测 五、具备一定的体力及心理承受能力。
时尚买手如何选择商圈：
针对不同商圈的店铺，来进行组货模式 的判定。 买手针对不同商圈的信息，以及其消费 水平的判定，以及根据消费水平的调研 来判断该商圈的具体组货模式 在国外顶尖百货的发展方式以及品牌组 合，综合考虑买手制百货的发展形势最 终选择需要进驻的商圈。