巴西市场分析

对巴西市场的调研分析

一、巴西市场的投资环境分析

1、从巴西的整体经济环境看：

巴西的经济在经历了几年的波动式发展后2003年开始进入稳定增长期。1995年，巴西GDP达到7039.6亿美元；1997年突破8000亿美元；1998年开始波动式回落，到2002年仅有4606.1亿美元；2003年进入新的稳定增长周期，2005年再次达到7956.7亿美元，2006年则突破9600亿美元。1995～2005年巴西经济平均增长2.4％/年，最大时4.9％，最小时只有0.1％。

2007年3月28日，巴西国家地理统计局公布，按照新的国家帐户体系计算，2006年巴西GDP达到23228.18亿雷亚尔，比2005年增长3.7％（比此前公布的2.9％，高0.8个百分点）。另外，2007年4月11日国际货币基金组织公布的一份报告预测，2007年和2008年巴西经济将分别增长4.4％和4.2％，高于2006年的3.7％；巴西中央银行行长梅里莱在危地马拉出席美洲发展银行会议期间表示，2007年巴西经济增长将高于2006年，达到3.8%以上；巴西联邦规划部（Planning Ministry）2007年4月12日表示，预计巴西2008年至2010年间年度经济增长率将为5％，巴西联邦规划部还预计该国2007年经济增长将为4.5％。可以确定，巴西经济进入稳定的发展期，未来也将继续保持稳定的增长态势。而经济的增长绝对会给外商投资提供良好的环境。但需要注意的是，巴西的经济仍然存在一定的波动性，尤其是其处于高位震荡的通涨率更预示着巴西经济可能存在的风险。

2、巴西的政策环境看：

为促进本国工业的现代化，开发国土自然资源，解决国内的就业问题，增加政府的财政收入，巴西政府积极鼓励外国企业到巴西进行投资。并出台以下鼓励措施：第一，给予外国投资者国民待遇；第二，进一步开放市场，允许外资进入石油、天然气和矿产开采等垄断领域，以及参与新闻媒体、海关保税仓库、近海航运、高速公路等领域的融资和服务；第三，外资企业在巴西境内生产的产品，如向第三国出口，可向巴政府申请出口信贷和保险。如产品增值到一定幅度，可获原产地证，这样，出口时就可享受巴西与其它国家间的贸易优惠待遇；第四，为吸引外国投资，增加就业机会，中央政府可给予外国投资者税收优惠，优惠视外国投资对巴西贡献而异。此外，巴西各州、市均有不同的税收优惠措施；第五，为鼓励开发巴西北部和东北部地区，巴西联邦政府和地方政府对外国投资（必须是合资形式，而且巴西方面投资要占大股）实行免征10年企业所得税，从第11年起的5年内减征50％；免征或减征进口税及工业制成品税；免征或减征商品流通服务税等地方税；第六，为保障外国投资者的利益，巴西与23个国家签订了避免双重征税的协定，其中包括中国。此外，巴西还与三个国家签署了双边投资贸易保护协定。但上述协定均未获得巴西国会的通过。

从上述鼓励政策可以看出，巴西对于外资进入的优惠力度是很高的，从而也为外资的进入提供了更多的空间和更多的便利。但需要注意的是，巴西的税收种类多，法令、法规繁多、复杂，且经常会颁布一些临时措施，政府办事效率低等不利因素会造成其国家风险指数的提高以及投资风险的加大。

3、从巴西历史吸引外资的情况看：

1970～1995年，巴西的外商投资额一直在一个相对较低的水平上波动，年均16.1亿美元；1996年，巴西外商投资市场开始启动，并连续实现连续五年增长于2000变达到投资高峰327.79亿美元；2001年，巴西的外商投资市场开始走下坡路，到2005年仅有150.06

亿美元。2006年，巴西吸引外资的水平再次出现较大幅度的增长，达到187.78亿美元，增长25％。而据巴西央行经济司司长罗伯斯（Altamir Lopes）透露，2007年上半年，巴西吸收外国直接投资208.64亿美元，已超过2006年全年的外商投资额。可以看到，巴西市场对于外资的市场容量巨大，且再次出现外资需求上涨的趋势，因而对于外商投资者来说意味着很好的机会。

同样需要注意的是，在巴西投资需要面临高的生产成本，尤其是高的运输成本、还要应对巴西不甚合理的劳工制度等，这些对于外商投资的成功及收益都是非常不利的。

4、从巴西自身的资源水平看：

巴西地域广阔，资源丰富。年发电能力超过7500万千瓦，其中水力发电主要比重，风力发电潜力巨大；石油储量丰富，已探明石油储量为178亿桶。这样资源环境对于外资的进入是有利的。而巴西国内存在的基础设施建设薄弱、教育水平不高、居民素质参差不齐等问题是外资进入时需要权衡利弊的重要环境。

二、中国企业和商品如何进入巴西市场

巴西地大物博，资源丰富，自然条件极佳；政治基础稳定，老百姓安居乐业，这是巴西经济稳定发展的基础。巴西经济发展的强劲动力，市场的多元化、多层次需求，巨大的市场规模以及同中国的互补性的贸易结构均促进了中巴经贸的发展，成为中巴经贸发展的最重要的因素。

但是巴西市场同世界任何一个其他国家的市场一样，也有着其特殊性和局限性，给中国企业和商品进入该市场设置了障碍。总体而言中国企业要开展同巴西的经贸交往，需要注意以下几方面内容：

1、防范汇率风险。与巴西企业从事进出口贸易，巴西的大部分客户仅支付部分预付款，其余的等货到付款，由于货物运距长，周期长，汇率变化的幅度一段时间会变化很大，因此企业可能因为汇款成本增加而拖欠或拒绝汇款，这样我们的企业可能会款货双失，风险比较大。因此这种情况一定要找可靠的银行或贸易服务机构帮助托收。

2、做好市场评估和客户信用评估。巴西对进口货物征税很多，税率很高，个别还有可能征收反倾销税，但是有些地区对一些货物还存在流通税减免，因此要在货物卖到巴西市场之前对货物的市场价格、成本要素和产品的竞争力有清晰的了解，确定好可靠的经销商；另外为保证货款的安全，一定要对客户进行信用评估。巴西对客户信用有严格评级机制，可以通过可靠的贸易服务商了解情况。

3、投资项目要充分了解巴西的市场运行规律。要懂得巴西的投资、劳工、贸易、环保等方面的法律和制度，学会对知识产权的保护，涉及投标、建设等方面的事宜，不可盲目出手盲目乐观，要对项目的可行性做充分调研，对涉及的方方面面风险要做系统性分析，运用好保险、担保和银行等保险金融机构和其他风险管理机构的相关业务和产品来保障自身企业的利益。

4、利用当地的贸易服务机构做桥梁，使企业产品快速进入巴西市场。贸易服务机构可以提供市场调研，产品进入策略和营销方案，优选经销商，为贸易商提供通关、税收、物流、仓储、分销等成熟的服务，使企业和产品顺利、安全、快捷地进入巴西市场。相关的服务请咨询中国（巴西）投资开发贸易中心，该中心作为国家级的贸易窗口和交流平台，目前已经为上千家中巴企业开展经贸活动提供过服务，是目前中巴交流的最重要的平台，也是企业进入巴西市场选择咨询服务的最佳伙伴。