中国移动-合作伙伴大会 沙跃家发言材料

和移动，共赢2016
中国移动沙跃家
012015年，为市场繁荣贡献力量
4G两周年，3亿客户的共同选择
流量费降幅超40%统一套餐低至38元
优惠的资费
创新的业务
丰富的终端
便捷的渠道
两周年3亿客户
贴心的服务
VoLTE：100城市商用CA：300城市部署
4G手机销量3亿部在售机型超1000款
自有/合作店：百万家在线交易：3000亿元
流量提醒、费用封顶4G国漫通达106个地区
拥抱互联网+，构建双引擎
咪咕公司
互联网公司
•年累计应用分发量51亿次
•聚拢10万开发者，创建近百个创业孵化基地•
汇聚177万件应用作品，月活跃用户4380万
•25家合作伙伴分成收入超亿元•11家数字内容分发渠道收入超亿元•
65部明星单品收入超千万
数字内容聚合平台版权交易变现平台
内容创业创新平台
综合应用分发平台统一鉴权认证平台大众创业孵化平台
新媒体融合平台
10
大行业
480万集团客户
2
亿成员用户
基础通信与设施
通用信息化
行业信息化
专线企业融合通信
千里眼政务信息化智慧医疗
集团彩铃
移动OA
面向行业客户，提供综合解决方案
秉承开放合作，通往万物互联
中国移动公众物联网车联网2G/3G/4G
WiFi等
开放平台
6000万用户9500家集团客户接入100万物联网终端
合作700家集团客户
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022016，向产业发展提供动力
终端产业形势预判
2G时代
3G时代
4G时代
功能机开放的终端市场短彩信应用
智能机运营商定制为主互联网应用
智能机+多形态融合互通的终端市场更具想象力的互联网应用
预计2016年4G手机市场规模4.7亿部全网通/双4G占比从37%到超过60%中国移动4G客户需求3.3亿部
1.9
2
2.2
3
单位：亿部
3.3
定制手机非定制手机
需支持VoLTE/CA/RCS功能取消FDD/WCDMA限制
需支持中国移动4G网络
对中国移动4G网络不做任何限制
手机补贴+客户回馈+渠道激励上限补贴率50%客户回馈+渠道激励上限补贴率25%
全力推动VOLTE：非定制VoLTE客户上限补贴率40%
全力推动NFC/L+C：NFC白卡入盒，15元/户NFC业务酬金
默认提供4G：不再提供4G开关功能
推动支持来访漫游：全球终端均支持TDD
终端产业合作策略：顺应市场趋势，聚焦重点产品
终端产业合作策略：增量存量并举，客户业务并重的渠道政策
新增4G客户酬金
关注增量
存量4G客户酬金
关注存量
4G套餐酬金鼓励套餐销售
NFC业务酬金…推动业务发展
继续保持与中国移动客户规模相匹配的资源投入
4G客户发展酬金4G业务发展酬金
终端产业合作策略：输出统一能力，全面对接渠道
统一合约、套餐办理能力统一结算服务统一充值缴费接口
面向连锁店面
统一合约、套餐办理能力统一结算服务统一充值缴费接口
面向电商渠道
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24亿元
VoLTE发展策略：优惠的促销，优质的服务
2016年VoLTE
3000万
简化开通方式
2016年8月前客户申请开通
2016年8月后支持无感知开通，终端推送软件升级包
优化促销方案
2016年上半年，VoLTE主叫语音、视频免费体验
NFC发展策略：构建NFC生态，打造百城百校应用
2016年NFC
1000万
百城百校
100个100个
机卡配套
NFC手机出厂与NFC-USIM 卡打包配套提供15元/户酬金
家庭市场策略：聚焦互联网电视，推动智慧家庭快速发展
合作两统一
统一终端集采与适配统一视频牌照
方谈判引入
业
务
三
统
一
统一品牌“魔百和”
统一业务标准资费
统一电视界面风格
聚焦家庭互联网电视业务
家庭开放平台
家庭安全
社交入口
互联网电
视入口
智能家庭
网关入口家庭通
信领域
家庭娱
乐领域
智能生
活领域手机/智能穿戴魔百和/智能电视智能网关应
用
平
台
终
端
打造家庭开放平台
1500万
500万
数字内容合作策略：咪咕+平台，输出内容汇聚与变现能力
国内
最大
正版数字内容汇聚平台
行业
首选
全版权运营变现平台
产业
最优
创业创新平台
不少于30亿
元版权引入专项资金
不少于30亿
元营销资源投入
不少于5亿
元
扶持资金
不少于1亿
户覆盖人群
不少于1万
部孵化原创IP
版权多元转化，打造明星IP 线上：100个体验营销专区、
1万个零售点、40万直销员线下：入驻各大电商
一点引入全网操盘全渠道发行
广告投放变现覆盖8亿用户、100%热门内容
应用分发合作策略：MM+平台，输出分发认证能力
打造MM为中心互联网分发体系，实现分发总量超过100亿次•线上渠道：MM+飞信+邮箱+…线下渠道：11万营业厅+30万社会渠道•合作渠道：300家互联网渠道+终端渠道
MM
我们能提供的服务
高效应用分发
精确数据服务精准广告投放应用场景付费促销流量策略
应用
广告
数据
计费
流量
免注册密码一键登录Sim卡声纹指纹不同安全级别
2015
2016
应用分发统一认证
互联网认证接入超过3000款应用，为更多伙伴提供认证互通合作
统一认证登录，贴心业务提醒，提供用户便捷，提升满意度
统一认证
WLAN合作策略：释放WLAN网络活力,输出SDK能力
输出SDK服务：向智能终端、APP 输出“中国移动WLAN”认证和提醒能力WLAN赠送流量：客户成功登陆后，可获赠1GB 免费WLAN流量，连续获赠6个月
WLAN国漫免费：香港、台湾、美国、日本、韩国5个地区，推出WLAN国际漫游免费（16年10月前）
终端+认证SDK
进入覆盖区域，提示“发现CMCC热点”并赠送1G体验流
量包连续6个月
连接
一键链接成功！推荐电影、促销活动等信息。

APP +认证SDK
1
2
440万AP热点
行业市场策略：推出行业互联网+，打造移动云生态
IDC资源开放合作
四大中心：北京、广州、呼和浩特、哈尔滨五星设施：100余座数据中心、10万余机柜安全保障：异地容灾备份、数据安全防护优惠价格：价格灵活调整、助力客户发展用户及应用：
8亿用户资源、提供6大类40种应用
云应用开放市场
形成五类百款SAAS应用：基础环境
类、商业软件类、网站建设类等。

开放合作：85%收益回馈合作伙伴资源池：探索与知名企业合建资源池
物联业务策略：智能连接+开放平台，助力万物互联
•
实现智能通道连接数超9000万，开放平台接入智能终端超过300万
空中写卡
智能连接
运营管理
位置能力
计费能力
通信能力远程控制开放平台
向创客、应用开发者提供：
免费+开源的终端接入支持免费的应用孵化器及开发社区服务
向企业合作伙伴提供：
开放通信API及丰富的应用管理API 端到端应用功能定制及合作运营
国际业务策略：紧扣‘一带一路’战略，提供全球漫游最佳体验
•网络资源共享•跨网络SLA标准化•跨网端到端服务管理•
面向未来网络的技术
合作
•VIP客户绿色通道•互相保证CLI质量•有竞争力IOT价格•Wi-Fi资源共享•IPX直连•
开通VoLTE漫游
•
有竞争力的全球连接
服务•
发展MPLS VPN业务，加快NNI互联合作•
合作开拓云计算和ICT 等业务
•互相支持技术要求•
联合厂家共同丰富多
模多频终端•
进行定期漫游互测
移动业务
终端
数据业务
网络
•跨境数字服务合作•旅游市场内容服务•数字内容共享•PaaS和IaaS •M2M订单联合销售•
M2M漫游服务和Qos
互联网与创新
领先的4G漫游2016年开通125个国家地区
贴心的流量资费一带一路资费创新，欧洲多国多天、大中华地区包建立联合测试建立面向客户的端到端联合测试机制Global终端倡议全球出货4G终端全部支持多模多频
合作开放
服务
共赢
2016年，我们一起
再续辉煌！。