增员启动大会

们开始，新职场再续辉煌，不抛弃不放弃，持
续追逐梦想中，又一遍一遍再谈 于是有了二期主管班
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梦想的种子已落地生根 等待开花结果
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开花结果？
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实现梦想的机遇
阳光人寿强 势入驻宁德
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怎么做呢？
29பைடு நூலகம்
1.每日出勤学习
学习专业的知识
保持良好的心态 严以律己才能成就大业
团队榜样
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在那里，你能够学到最新的展业知识、 最实用的展业技能、最科学的展业习惯！
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在那里，你能够见识到诸多优秀讲师、 绩优高手的风采
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在那里，你能够认识到诸多一同入司、共同 奋斗的精英兄弟们。
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认清寿险营销成功简单法则
• 找到四个业务员，我就是主任, • 找到八个主任，我就成为经理 • 找到四个经理，我就就是总监
筹备津贴：8000元（3000+2000+3000） 初年佣金：3500*3=10500 增员奖金：4500*8%*3=1080 辅导利益：8000*13%*3=3120 聘才利益：4000*3=12000 季度奖金：1800元
TA 1800C
TA 1800C
TA 合格人力
TA
首季度收入合计
备：不含续期利益、续接聘才等其他利益
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走钢索的故事
第三次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛同时背着我的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信 吗？ 人们犹豫了一会，仍然回答：相信。 冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。 第四次：冒险家问下面的观众：你们有谁愿意将自己的孩子让我背着走钢索过峡谷？ 人们嘘声一片，没有人愿意？
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因为相信，所以行动
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阳光保险集团
董事长 张维功先生
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四个人，大眼瞪小眼过了半年
终于，保监透露口风，好像可以批筹
于是有了运营、财务、人管、组训，搭成内勤架构
几个人找了半年的职场，踏遍宁德各家专业及非专业 的写字楼
最终定在这里
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寻找外勤团队长，共同列名单一遍一遍地谈
36500元
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利益测算（TA职级）
个人满勤参加公司各项会议，首季度个人月均3500C，首季度即可获取如 下利益： 1.初佣：3500*3=10500元
2.新人底薪：2300*3=6900元
17400元
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备：不含续期利益、续接聘才等其他利益
思考：
业务层级月均：5800
主管层级月均：12166 同样是个人月均3500FYC 职位差一级，收入差2倍！
增员 亦是如此！
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我们需要做的是
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领导总结
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工作联系
• 主管月训：周一~周五09:40—10:40 寿险意义与公用+保险 基础知识 • 阳光保险宣传日：周二—周六每日下午15:30、晚上17:30
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分担风雨 共享阳光
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走钢索的故事
一位著名的冒险家将做全球性的直播表演—走过钢索穿越峡谷： 第一次：冒险家问下面的观众：我能走过钢索穿越峡谷，你们相信吗？ 人们回答：相信。 冒险家顺利的走过了钢索。 第二次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛走钢索穿越峡谷，你们相信吗？ 人们回答：相信。 冒险家蒙着眼睛顺利的走过了钢索。
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想要获得更多利益
增员四人，搭成同业引进主管架构 新人囤积人力，三个月内晋升业务主任
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• 历史的经验告诉我们：一个再顶尖的神枪手的价值也不可 能高于一个将军。 • 像原一平这样的业务员是偶然的，但成功的业务主管却到 处都是。 • 结论：增一个人也许成为不了主管，但连一个人都不增则 永远成为不了主管，要做大主管，就必须持续不断的增员。 • 你不发展组织，组织也不会发展你！
第一遍名单聊完后给陌生同业打电话 一遍一遍地打电话，被拒绝后默默地自我安慰，又
一遍一遍地谈
终于初步搭成营业部经理团队
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营业部经理筹备会
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与各营业部经理一遍一遍地谈主管，借 用财险职场与茶楼，光茶叶一个月就喝掉
三千元； 于是有了首期同业引进主管班
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终于可与到新职场办公，感谢财险职场给了我
每日晨会、主管特训、保险宣传日、主 管月训、新人衔接培训……替你解决问 题！
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主管特训
周一——周五09:40-10:40
专业讲师团队授课 保险意义与功用+保险基础知识
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阳光保险宣传日
周二—周六每日下午15:30、晚上17:30
通过公司搭建平台为大家批量讲解行业与公司
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那里有最权威的讲师为你答疑解惑！
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过往对于增员，我们也许有困惑1
• • • • 做单比增员容易，增员影响做单 增员担心丢失自己的市场 增员付出太多，获得太少 ……
阳光基本法政策已替你解决！
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过往对于增员，我们也许有困惑1
• • • • 因过去有人员流失，对增员没有信心 认为自己没能力带好新人，增来怕对不起人 保险很难做，没人愿意来参与 ……
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2.寻找四位志同道合的团队成员
实现主管架构 给自己一次机会
赠人玫瑰 手留余香
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为什么要寻找四位 以上志同道合的伙 伴呢？
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利益分析
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利益测算（AS职级）
架构模型
AS 3500C
AS主管1月达成1+4架构，平均每月8000C，3位合格人力， 则其首季度收入：
阳光人寿宁德中支（筹）增员启动大会
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阳光时代
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营销经营训诫
保险是今天做明天的事，没有人不需要保险，但很多人却没有 保险。我们的责任就是让更多的人拥有保险，让人生更加精彩尊严。 我 们 的 使 命—— 用保险为人们提供帮助机会 让每个人活得更加精彩尊严 我 们 的 信 念—— 没人不关爱自己，没人不关心家人 没有讲不明的事，没有说不通的理 我 们 的 操 守—— 诚信做销售，关爱做服务 风雨中做事，阳光下做人 我 们 的 行 动—— 让每个人熟悉的人拥有保险 用勤奋让熟悉的人越来越多 我们永远 坚信—— 人寿保险是最崇高的事业 寿险销售是最高尚的工作