置业顾问关于市场调研的培训

置业顾问关于市场调研的培训
置业顾问关于市场调研的培训提要：确定调研目的：市场调研贯穿于一个房地产项目开发经营的全过程。

不同的阶段，不同的目的，市场调研的内容业是不同的
源自建筑资料
置业顾问关于市场调研的培训
第一节市场调研概述
1、点--单个楼盘
分析楼盘的地理位置
分析产品
剖析价格组合
了解广告策略
了解个案楼盘的销售执行
学习其他楼盘人员的销售方法与销售技巧
2、线和面--区域市场
区域市场分析
区域产品分析
需求特征分析
3、体--宏观环境
政治社会
经济因素
行政法规
国际状况
点、面、体构成了房地产市场调查基本框架，
它们的融会贯通则是房地产市场深入研究的有效途径，只有认真地进行市场调查，
科学的进行分析整理，
我们才可能成为真正的市场专家。

第二节市场调研的程序
1、确定调研目的：市场调研贯穿于一个房地产项目开发经营的全过程。

不同的阶段，不同的目的，市场调研的内容业是不同的。

2、搜集资料信息：媒体公布信息；房展及各类促销活动；电话咨询。

3、现场调研：调研方法：市调型（又称明调）；购房型、投资型（暗调）
市调的数据：销售人员；楼盘模型、海报、楼书；工地告示、围墙广告；售价表、其他销售资料。

4、资料整理：（1）制表；（2）编码归档。

5、撰写和提交调研报告：在编写调研报告时，要指出所采用的调研方法、调研目的、调研对象，处理资料手段，通过调研提出结论，并以此提出一些合理建议。

第三节市场调研的报告撰写
1、区域市调报告
一般来讲，一个完整的区域市调报告大致包括这样三个部分：（1）区域概况；（2）目标区域的楼盘情况；（3）报告结论或建议。

2、个案市调报告
在个案市调报告具体评判中，可以从产品（地点）、价格、广告和销售四个大的方面为分析思路，不断深入细化，寻根究底，以系统的观点、专业的角度和充分的理由，寻找出这个楼盘在市场操作时的成功和失败的地方，并加以归类表述
源自建筑资料。