猪场料开发方案

采食量
饮水
料槽
温度
密度
通风
品种 体重
流量 质量
大小 位置
体感 贼风
面积 头数
湿度 废气
饲料
位置
浪费
调节
粉尘
# 这都是销售人员发挥优势的地方
A 开发计划
一、
1、
养殖户 所在乡（镇） 年养殖 现存栏
存栏结构
姓名
村组
规模 数量 母猪 仔猪 生长肥育猪
2、 模养殖户养殖水平、用饲料量
养 殖 户 姓 名
养 殖 规 模
各个胎次母猪所占比例（%）
第一胎 第二胎 第三胎 第四胎 第五胎 六胎以上 出栏日龄（100公斤） 育肥猪饲料效率
目标
22 19 17 15 14 13 〈150 〈2.4
拜访时注意事项
1.车辆尽可能放在离猪舍远的地方,把车方向掉过来,减少回去时 时间;
2. 到不太熟悉的猪场进猪舍内时先得到主人的许可; 3. 穿卫生服和专用鞋(猪场专用) 4. 携带记笔记的用品,检查表,测量工具等 5. 访问顺序为产房,断奶仔猪舍,妊娠猪舍,育肥猪舍; 6. 尽量与猪舍的管理员一起检查,通过提问掌握; 7. 检查结束之后鞋子等用品必须放在指定地方; 8. 和猪场老板一起讨论检查结果; 9. 检查结果做笔记保管,继续确认改善情况.
• 检查断奶仔猪舍是否有3栋以上; • 检查仔猪是否堆在一起休息; • 检查断奶仔猪舍每栏是否有另设的保温设施; • 检查料槽中有多少饲料; • 检查料槽孔 • 检查仔猪膝关节或肘关节是否有肿胀现象; • 检查断奶仔猪舍内是否有饲料保管.
拜访关注要领(妊娠猪舍/公猪舍)
• 检查猪舍地板是否过于粗糙或滑; • 检查是否有倒过来的母猪; • 检查母猪腹部是否湿的; • 检查是否有胎次小,但体重大的母猪; • 有没有配种后25-35天之间返情的母猪; • 检查不否有流鼻血或鼻子流液过多的母猪; • 如果使用自动饲喂器,检查调整的饲料量是否一致; • 检查公猪是否过肥; • 检查使用公猪后是否有记录.
• 检查哺乳中母猪料槽中饲料量; • 检查产房母猪用饲喂器位置是否过低; • 检查热源是否在母猪近处; • 检查哺乳仔猪体重是否均匀; • 检查哺乳仔猪的健康状态; • 检查哺乳仔猪是否堆在一起; • 检查仔猪饮水器下面是否湿的; • 检查正分娩或快分娩的母猪旁边分娩箱子
拜访关注要领(断奶仔猪舍)
拜访关注要领(育成/育肥猪舍)
• 检查猪移动通道及出栏设备; • 检查饲养密度; • 检查是否公母分养; • 检查猪腹部情况; • 检查猪活动是否灵活; • 检查被毛是否白而有光泽; • 检查眼睛周围是否干净; • 检查粪便状态; • 检查呼吸音和鼻子的状态; • 检查料槽底部饲料量.
综合关注及发挥
100—200
200—500
500—1000
1000—5000
进货渠道 影响换料因素 养殖户需求
三、 细分市场
分娩率（%） 母猪平均利用胎次（胎）
成活仔猪数（头） 哺乳过程死亡率（%） 窝平均断奶头数（头） 母猪年产胎次数（胎）
出栏头数/母猪/年 出生体重（公斤） 断奶体重（公斤）
目标 >210-220
>96 >90
>90 >8 >11.0 <5 >10.0 >2.4 >24 1.4-1.5 >7.5
养猪生产性能目标
• 使科学的养猪饲养管理程序应用于猪场 • 解决猪场存在的问题 • 分析提高猪场的成绩 • 记录体系 • 销售产品
核心饲养户的开发
• 开发核心饲养户 • 确保实证资料 • 促销资料活用
※ 1名核心饲养户能起到2家销售点的作用
养猪生产性能目标
项目 初配种日龄（日） 总生产母猪（%） 再发情在7日以内的母猪比例（%）
姓规垫
技
名模底质价术资信送
资量格服料息货
金
务
注：表格中需求栏按其重要性用数字1、2、3顺序排列。
二、 统计分析
1、各规模养殖户的分布区域
规 模 距离
5km以内
20—50
50—100 100—200 200—500 500—1000
1000—5000
5—10km
10—20km
20—40km
40—60km 60km以外
拜访关注要领（适用各类猪舍）
• 检查猪舍是否以妊娠猪舍,分娩舍,断奶猪舍, 育肥猪舍的顺序分布;
• 开猪舍门进去时检查通风换气情况; • 检查猪舍内部灰尘等情况; • 检查最高/最低温度计是否在指定位置; • 检查猪舍管理人员是否穿靴子; • 检查猪舍入口处消毒设施安装及使用情况.
拜访关注要领(分娩舍)
战 略目标
• 集中开发区域内主要饲养户 • 发挥销售能力/培养能力 • 增强信心 • 开发核心饲养户 • 稳定的销量
大规模饲养户特点
A 关系复杂：决定权
第一决定权，第二决定权…
B 资金问题：
资金较短缺
C 价格问题：
需特殊价格
D 管理问题：
技术/设备及人员管理有分工
E 先进技术应用较快
大规模饲养户的销售目标
云南巨星饲料有限公司 猪场开发方案
前言
规模养殖户养殖规模较大， 养殖水平较高，以效益为中心， 养殖为主产业，在当地能够号 召一大片，影响一大片。对于 树立饲料公司形象，饲料品牌 作用巨大，开发规模养殖户意 义深远。
要成功开发规模养殖户，首先要有 信心，充分相信公司、公司的产品、公 司的技术；其次是要有耐心，因为规模 养殖户规模大，用料多，影响大，各饲 料公司都予以重视，争相开发，竞争激 烈，使大中型养殖户有一个养尊处优的 感觉，他又以效益为中心，要求质量好， 价位低，条件近乎苛刻，没有耐心一次 两次就败下阵来；再次要有恒心，要相 信金诚所至，金石为开；还且要讲技巧。
2、各规模养殖户资金来源
规模（头） 自有资金（%） 100 60 40 0
20—50
厂家垫付底（%） 经销商铺底（%） 100 60 40 0 100 60 40 0
50—100
100—200
200—500
500—1000
1000—5000
3、 规模养殖特点综合统计
规模
养殖特点
20—50
50—100
从 事 养 殖 情 况
使 用 饲 料 情 况
从 事 养 殖 时 间
养 殖 水 平
月 用 饲 料 量
月 用 仔 猪 料 量
月 用 浓 缩 料 量
月 用 预 混 料 量
3、
养进
影响换料因素
姓 名
殖 规 模
货 渠 道
经 销 商
经销
厂
厂 商 亲家
家 （加 友 宣
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工厂） 传
产 品 质 量
4、 规模养殖户需求