新媒体营销分析报告

新媒体营销分析报告

营销目的

用最低的成本最大化提升医院的业绩是当前医院最关键的问题。我们新媒体营销的目旳，也很简单，扩大品牌，提高到院，提升业绩。

新媒体运营可行性分析

新媒体运营的特点是：成本低，用户量大，前景广阔。

我们对，新媒体比较容易上手，也是相对而言，比较容易做的一块。因此我们大家就需要通力合作，把这块做好，做精，在新媒体运营这块，把业绩提上去。

目前而言，新媒体做的最好的一个平台是陌陌，根据医院前期新媒体运营得来的数据看，陌陌的效果也的确是不错，因此我们打算重点做的也是陌陌。

先来了解一下陌陌这个软件。

新媒体态度

一、信心

这个毋庸多说，相信我们能做到，而且会越做越好，这样我们就很有可能会做好。二、要明确，我们不是在玩，我们是在用最新潮的方式工作。

所以，无论在用什么方式，和谁对话，都要谨记一条“要么推病种，要么推品牌”。接下来的问题，就是如何如何推病种，如何推品牌。

运营方式

每个人都有自己的方式，

陌陌（让陌生人不再陌生）

陌陌用户分析

陌陌用户构成：

基于地理位置的移动社交工具，这是一个社交大杂烩的软件，用户构成大致如下：

1、陌陌软件开发商自己推广注册，这批人数量应该不多。

2、像我们这样的营销人员，包括金融、医疗、性工作者等各大行业的业务员，这部分人也在卖货，但是同样有正常的需求，比如他可能想通过矫正牙齿后，让自己变得更加玉树临风，让自己火卖的也更快。

3、找男女朋友。

4、找兴趣爱好。

5、发现身边的朋友。

年龄构成：

未成年用户较多。

单身男青年。

用户特点分析：

1、好奇心

2、好色心

3、寂寞心

未成年用户

首先是对陌陌软件的了解。

然后才是利用软件做营销。

用自己的方式去聊，做最本真的自己，但是要始终牢记，你要推的是病种和品牌，去商业化营销，简单的六个字，但是做起来确实很难。

举个例子：

怎么推病种和品牌。

首先是日常的展现。

包括头像、个性签名、

头像很简单，但是它直接决定着你在对话中的地位，简单的说就是，你去聊别人，还是别人来聊你。关于头像的选择还是一点，根据自己的习惯来，然后尽量让头像符合大众审美。

头像可以添加多张图片，如果有心添加，大多会去看详细材料，这样首先知道。

聊患者

陌陌一个特别大的特点是，你可以知道对方是否已经查看你的消息。营造一个若即若离的神秘感，让他对你产生兴趣，一直追踪。

针对行业说话。

约患者到诊。

聊群

不要急于介绍自己的行业和医院，等别人来问。等大家都知道了你的行业，就时不时去留言板吓唬一下群里的人。

然后是

有权威专家分析，陌陌用户是水分最少的一个用户。

陌陌用户如今已经过亿，

人群分布遍及中学生，打工族，

洗牙、传递良好的生活态度，多读书，多看报，少吃零食，多睡觉。

没事儿多看看书，

整整发型

有空来医院洗洗牙

多出去旅旅游

注意事项

运作方式：

目前我们新媒体运营的相关数据并不多，到底哪种方案可行，还需要我们大家一起努力，相互配合，我们缺少理论，索性直接到实践中把数据做出来，把理论定出来用最快的时间探索出最合适的运营方式。我们在新媒体这块数据不足，因此，前期是数据获取阶段，通过数据分析把效果最好，方式最适合的推广平台找出来，然后推出去。我先说一下，我个人的方案，很多不足的地方，需要大家一起补充完善。

1、大范围做。新媒体范围很广，QQ、微信、微博、陌陌、米聊、遇见、派派等几款软件，大家都可以探索。为避免单个人精力不足，我个人觉得我们不应该提倡，每个人都把所有的软件下载下来，然后挨个聊。

大家可以去了解，每一款软件，

2、我是这样打算的，我们这个大家都做，

3、根据每个社交平台的特点，找出营销突破口，重点做。

比如，我们成立陌陌营销小组。不是每个人下载一个陌陌账号，然后漫无目的的开始聊，聊到了，就赚到，聊不到证明运气不好。

陌陌用户有男有女，针对不同的用户心理，我们分成若干小组进行效果测试，然后针对测试结果和数据，找出正确的营销途径。

初步打算，基础阶段是所有人对软件的熟悉、用户注册和用户信息的完善。包括软件所

有功能的熟悉。

前期分成若干组，对陌陌头像及对话方式就行测试。

头像测试，我的想法是这样的，是这样的

男专业医师头像测试、

帅气医生头像测试

靓仔头像测试

女医师头像

美女

相识、建立信任、引导到院-

到院患者可能为如下：

一、刚好患者特别有需求，比如智齿疼的很厉害，急需拔除，这类患者可能会在一到两天内很快到院，他们会着急联系你，想让你给打个折。

二、一直想整牙，但是没整。你需要有足够的说服力，让他来我们的医院，他来或者是冲你专业的说辞，或者冲你本人有意思，他想见见你。

三、牙齿一直黄黄的，想美白。

四、牙疼的很厉害，想知道怎么治

五、牙齿修复的患者

六、可来可不来的洗牙患者。

新媒体运营部