2020互联网新媒体私域流量营销

2020 年的私域， 我们可以做些什么？

私域流量框架

·微信生态的 2020

·为什么 2020 年全民、全行业开始私域？

·公司：私域的四大能力和环节

·个人小微创业者的私域攻略

一、微信生态的 2020

微信生态的 2020 ·付费阅读：意义偏小，知识付费洗得差不多了

·服务号：流量夕阳

·企业微信：流量通道新生

·视频号：微信里的视频微博

·圈子：毫无意义

·无限好友：毫无意义

二、为何全民私域

「私域」流量的诱惑

·流量池的性价比：随时、随地「骚扰用户」

·流量池的安全感：微信才是我们的「端」

·流量池的精细化：一切为了复购

·流量池的分层：一切为了客单价

2019 年，互联网行业都在「私域」化

·APP C 端产品 —— 高 R 运营

·服务业——保险、理财、各种品类中介

·在线教育—— K12、英语、商业培训、其他

·消费品 —— 各种品类：「我不想向淘宝支付老客流量费」

2020 年！全行业都搞「私域」！

·疫情黑天鹅让餐饮、服务等线下行业受损严重，需要现金流；

·私域天然出稳健现金流，有底线的生意，会被大家全民采纳

·操盘手成熟、行业操盘方法论成熟：IP 卖货为核心的私域流量

·适合私域的行业：餐饮、美容、零售，以及一切和消费者相关的服务型行业s

三、企业私域的四大基本技能点

「私域」四个基本技能点

·流量资产的安全部署：安全且属于企业的微信号

·如何囤聚流量：各有各的方法

·精细化运营能力：如何如何发票圈、如何运营社群、如何写内容、如何转化·精细化团队管理能力：如何管理、招募、培训销售团队

流量资产的安全部署·管理好自己的员工，人肉是最落后但最靠谱的；

·员工离职的号的处理方式，留号走人，联系方式回溯、号分级

·不鼓励批量建立微信个人号承载泛粉，品类精准粉才是王道

·企业微信会是一个长期通路，微信号资产会越来越值钱

·慎重使用各种工具，不点名，但就是各种。

·慎重和各种个人微信号交易者交易账号，因为无法售后和保障

·约束员工在个人微信号上的言行举止、聊天记录和朋友圈以及转发

流量引流模型

·线下引流模型：批量管理和运营流程

·电商平台引流模型：品类、客单价、消费频次

·公域流量被动引流模型：防封、抖音快手小红书，私信粉和主页粉·在线裂变模型：社群基础、裂变粉的质量、商业模型

精细化运营

·发朋友圈的能力：是个人、是个有趣的人、是个有趣并有用的人；

·一对一销售的能力：随叫随到、自残获取信任、朋友圈激活；

·社群销售的能力：氛围组组长，气氛到位；托到位；

·产品组合能力：变现需要安排的 SKU 有哪些？引流品、利润品、关系品

团队管理能力

·铁打的私域操盘手，流水的兵；

·团队管理的全流程：招募、培训、出业绩、考评、培训、出业绩、考评、淘汰（循环）·氛围很重要：操盘手——销售军团长——销售组长—— 销售尖兵

·设定和拆解目标很重要：层层定目标，层层出结果！

·宣导和培训很重要：时时刻刻牢记，员工是人不是机器人，要时刻告知方法、目标、价值感，以及正反馈！

·SOP 很重要：员工是人不是机器人，要流程化才可习得！

四、小微创业者的私域攻略

内容能力很关键：

票圈、私信、社群都是内容

内容能力很关键：

票圈、私信、社群都是内容

对个体创业者来讲， 私域的本质是信任

对个体创业者来讲， 流量重在积少成多， 不要想太多！

干了再说！

个人创业者流量怎么来？

仍然是内容！

私域流量

与自己生意的关系要搞清楚！ 他是工具，触达用户的工具， 赚钱还需要履约和服务！