企业大数据管理

提纲
一、几个小故事 二、管理问题分析 三、系统解决方案 四、实施服务保障
Βιβλιοθήκη Baidu
管理场景再现
仓储主管 天天查看 资源耗用 情况，及 时汇报库 存
营销主管 销售漏斗地 检查，完成 目标的抽查
IT主管 各式各样的 技术支持申 请，五花八 门的业内信 息
总经理 无数的文 件审批、 业务表单、 计划审批 等 财务主管 天天上报的 各类财务信 息
平台作用
闭路电视
起监控作用，可以 通过对数据及对应 的分析指标监控到 业务各个层面
预警灯
提前预测各项数据，
播种机
为新产品、新策略、 新政策的制定提供 数据支持
CPU
一个企业管理的 核心
业务层面可提前做
出反应，从而制定 相应的策略
实现方式
统计分析
15种图表类型，52种图表样式
柱形图、折线图、条形图、饼图、XY散点图、气泡图、雷达图、股价图、仪表 盘、全距图、组合图、圆环图、甘特图、面积图、地图
大数据时代的工作革命
提升组织效益 打造管理利器
EDM平台项目介绍
提纲
一、几个小故事 二、管理问题分析 三、系统解决方案 四、实施服务保障
关于销售
若干年前的某个夏天，我在主持某品牌服装北京地区销售例会的时候，有个商场当周 销售额环比下降了18%，店长解释的原因是天气太热，顾客不愿意逛商场，客流量下降， 所以销售额也必然下降。
预警机制
• 这个月有多少银行贷款到期；公司有多少人需要在这个月续签劳动合 同；库存商品是不是过高；现有工人数量是否满足生产订单达成
数据支持
• 公司卖得最好的是哪个产品；这个产品给公司带来的利润有多高；哪 个季度产品销量最好；XX客户这个月进了多少货？，要不要给他最 优惠的折扣； • 人们习惯给管理者一顶“拍脑袋”的帽子，其实拍脑袋并不是一件容
风险控制
魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢？” 扁鹊答说：“长兄最好，中兄次之，我最差。”
文王再问：“那么为什么你最出名呢？
扁鹊答说：“我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除 病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初 起之时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及于本乡里。而我扁鹊治病， 是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管来放血、在皮肤上敷药等大手术， 所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”
采购主管 天天跟踪各 项采购任务 的进展情况， 实施处理各 类采购申请
在组织中，每一天，每一个人，每一件事都处于协同工作中，由此， 产生了大量的数据信息，这些信息往往占到组织信息总量的80%以上，而这 些信息是有效管理重要保障。
当代管理所面临的挑战
业务监控
• 销售部这个月有多少回款，新增了多少销售漏斗；销售部还需要完成 多少回款才能达成业绩；这个月还需要回多少款；账上有多少流动资 金；生产进度完成怎么样；
佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责 公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严 格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。
其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手， 不需名贵宝剑，摘花飞叶即 可伤人，关键看如何运用。
第二阶段
• 主题整合，实现各表单间业务整合
第三阶段
• 平台整合，实现系统全模板数据整合
实施体系 提供基于产品的项目实施服务 以交付结果为目标的专业服务
项目实施服务内容
• 需求调研分析 • 解决方案制定 • 报表设计开发 • 功能定制开发 • 系统界面定制 • 系统测试 • 系统部署调试 • 产品与系统培训
用人之道
去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑 口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。 弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的 管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严 肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。
有意思的是当周有个商场销售额环比上升了15%，而这位店长给出的原因也是天气。 天气太热顾客都喜欢逛商场，因为可以享受到凉爽的空调，平均停留时间增加，所以销售 额上升。 那些年我们为销售不好编过的理由： 销售不好时领导总是追问原因，于是出现各种拍脑袋的理由：天不好；没有客源；缺 货；竞争对手搞促销；没有促销活动；股市下跌没心情消费；股市上涨钱都炒股去了；
管理决策
易的事，它是基于经验和深思熟虑之后的一种结论，不是每个人都有
资格，当然如果管理者在拍脑袋决策的过程中能够参考必要的数据的 话，这是极好的。
2018/4/29
提纲
一、几个小故事 二、管理问题分析 三、系统解决方案 四、实施服务保障
平台概述
EDM系统： Enterprise Date Management 企业数据管理系统 在信息无处不在的年代，EDM是个非常重要的工具。从单个位置收 集和存储来自不同来源的大量数据的能力不仅使公司信息流的管理变得 更加简单，而且为商业分析创造了新的机遇。使您能从公司信息提取有 价值的商业智能，从而能更好地增强员工和客户的能力。包括集成分析 服务、数据挖掘和闭环分析在内的新功能正在帮助一流公司整合大量信 息、认识和预测趋势、对关键商业问题进行正确决策。
支持服务内容
售后体系
技术服务中心
财务分析主题
销售分析主题
员工多因素分析
销售排名
订单分布 回款分布 资源分布 回款率 销售贡献 客户质量分布
销售分析主题
每月销售情况分析
标准收益分析主题
收益情况一目了然，多种因素全部掌控
更多
采购，仓储，销售 供应链
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订单、库存、生产
薪酬，绩效
人力
EDM
行政
人事、商务
流程、沟通
协同
资产
负债、损耗
平台价值
1、量化管理 2、最大化销售业绩、最大化生产效率 3、有效地节约企业各项成本和费用 4、组织管理、部门协调的工具 5、提高企业管理者决策的速度和正确性
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一、几个小故事 二、管理问题分析 三、系统解决方案 四、实施服务保障
实施关键策略
EDM管理
第一阶段
• 搭建基础平台，实现平台业务底表数据分析