销售客服述职报告ppt

SP-100系列 SP-200系列 SP-300系列 SP-460S/480系列
SP-520C
SP-600系列 SP-G160
大料饼
大料饼 大料饼
0.00
0.03 0.00
0.54
0.32 2.03 1050.00%
0.00
0.14 0.00
0.00
1.38 5.36 958.33%
SP-G260
总计
400,809K
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大料饼 小料饼
PART 2
PART TWO
分 析 篇
——回顾过去 成绩斐然
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工作中的障碍
01
市场竞争 白热化
考核制度 不清晰
03
问题
技术支持 不给力
02
数据共享 不流畅
Baidu Nhomakorabea
04
工作中的障碍
1、市场竞争加剧,随着华海诚科的介入以及汉高、 创达等的低价扰市,我司料饼的价格有可能随之下探, 现有品种的销售额将下降。 2、全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如人意, 拖延了批量使用进度,导致销售后续增长点乏力。 3、销售考核制度的不公开化,导致业务人员出现只偏重 销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情况。 4、公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本地区 销售数据）共享性较差,不利于业务人员的数据专业化 和准确性。
大客户片区,负责人穆家强,分设4个地区：
江阴地区：责任人小,小协助。 无锡地区：责任人小（11月15日之前为韦超）。 浙江地区：责任人小,小协助 。 南通地区：责任人小。
2011年销售情况
销量（/吨） 地区 2010年 江阴地区 南通地区 537.07 26.27 2011年 596.80 129.13 同比 111.12% 491.62% 2010年 1,076.54 53.50 2011年 1,339.93 274.10 同比 124.47% 512.33% 2010年 967.97 32.13 2011年 同比 销售额（/万元） 回款（/万元）
销售额权重比
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浙江地区 无锡地区 南通地区 江阴地区
汇报人:774688 时间:201X.X
CONTENTS
01
回顾篇
02
分析篇
03
展望篇
内容提要
PART 1
PART ONE
回 顾 篇
——回顾过去 成绩斐然
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人员配置
大客户片区小
江阴地区小
无锡地区小
浙江地区小
南通地区小
2011 年 回款 率
1,172.03 121.08% 87.47% 207.40 645.43% 75.67%
无锡地区
浙江地区 总计
226.06
339.43 1,128.83
222.06
389.94 1,337.92
98.23%
114.88%
467.02
667.45
451.13
764.98 2,830.13
96.60%
114.61% 124.98%
468.24
623.87 2,092.21
333.43
707.77 2,420.62
71.21% 73.91%
113.45% 92.52% 115.70% 85.53%
118.52% 2,264.51
备注：与2017年相比,2018年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%,2011年销售回款率可达85.53%,总体来 说,大客户片区业务客情良好、回款及时,但南通、无锡地区回款率低于平均,需警惕！
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2019
青春有梦,勇敢前行
SALES
REPORT
销售述职报告
Each day is a new beginning Seize new opportunities from now on Each day is a new beginning Seize new opportunities from now onEach day is a new beginning Seize new opportunities from now on
大料饼
0.00
1,128.83
0.70
1,337.92 118.52%
0.00
2,264.51
2.68
2,830.13 124.98%
低档料饼权重比
高、低档料饼权重比
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产品分档次销售情况
系列 料饼区分
大料饼 小料饼 大料饼 大料饼 小料饼 小料饼 销量（/吨） 2010年 1,091.37 5.50 0.00 7.07 24.86 0.00 2011年 1,224.10 16.90 0.77 0.74 91.28 0.56 10.40% 367.18% 同比 112.16% 307.27% 2010年 2,126.20 15.10 0.00 21.18 101.89 0.00 销售额（/万元） 2011年 2,396.54 44.29 1.84 2.21 373.17 2.69 10.41% 366.26% 同比 112.71% 293.31%