研学基地项目建设方案

2020/3/21
3、出资及建设方式
• 第一种，项目建设由公司出资，客户提供建设场地和辅助材料，设备和技术有公司来指导和负责，现 场设备使用及设备养护由客户负责，设备的故意损坏和橡胶弹的丢失由客户方另行采购负责。
• 第二种，由公司出部分费用，客户方支付部分费用来建设场地项目，公司负责设备和技术，客户负责 养护和辅助材料的采购。
2019
初步选择在各个地区优质场地建设 样板工程，达到重点区域各有一至 两个合作成熟基地，盈利并借助基 地打开周边产品消费市场。
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6、后期运营意义
人脉开发
市场掘进 资源扩张
样板基地
项目建设主题思想由点到面，由面到体。以研学为掘进点开发未 知产品销售思路，打开以研学为中心的市场，提高市场占有率，促 进公司产品在未知领域的销售道路。
驻马店振宇协和游艺设备有限公司
—研学基地建设合作方案
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驻马店振宇协和游艺设备有限公司
01
研学行情
02
产品方向
03
建设 方案
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操作方法
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研学行情
• 2012年，教育部启动中小学研学旅行试点区 • 2016年11月，教育部等11个部门印发了《关于推进中小学生研学旅行的意见》，对全国中
• 第三种，由客户方负责采购，公司负责安装和维护，客户负责使用、维护、辅组材料的采购。公司进 行技术指导。
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费用收取方式
第1种
第2种
第3种
研学费用大致每人每天在50-200元 不等，可按照营业额每人每天5-15元 不等收取，也可按照年均营业额来为 基数，抽取百分比换算到天收取天租 金，具体情况可视实际情况来定费用。
• 研学中军旅体验逐渐在扩大研学占有份额， 市场发展前景比较好
• 适合公司产品的研学基地层出不穷，也有 很多的成熟基地，产品市场较为空白，先 入为主
• 公司产品带有军事色彩，适合时下研学中 的军事研学
• 研学基地收益可观。在行业中打开市场份 额，扩大产品的周边影响力
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建设方案
一、当下研学方式
费用分成可按照第一种建设方式收 取费用，根据具体出资比例来折算费 用收取数值。

公司进行技术指导，一次性只收 取设备和项目建设费用。
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5、建设目的
主题建设思想以盈利及扩大影响力，提高知名度为目标
2018
筛选寻找合适场地，做好前期 准备工作
2012
2020- 2014
由线到面持续发展公司产品和客户群体 提高销量和营业额。
5
建设的目的
3
出资及建设方式
6
后期运营意义
1、合作伙伴
具有一定影响力
有成熟场地
运营良好
基地人脉客脉较广
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客流量客观
2、项目选择及确定
市场不同客流量人群不同推 荐项目不同
各项目间可自由搭配，也可独 立成项
项目内容可根据情况增加或者 删减，主题方案为框架模版，内 容根据实际情况进行调配更换
• 产品及材料：2—6把枪械及展示柱， 0-2个炮台，20-40个展示画框，部 分结构框架和装饰配景。
• 项目意义及目的：通过直观展示配 合详尽讲解能让学员们感受到国家 的强大和科技的进步，画框配合实 物能够身临其境的体会保卫我们的 后盾力量。
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流金岁月
场地项目概况
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爱我中华
• 放置位置：研学基地空白场地 • 场地布置：场地布置多为公司炮类
产品 • 产品及材料：公司炮类产品5-10件，
围栏5-10套，详情介绍牌5-10个 • 项目意义及目的：展现军事力量，
增强爱国情怀
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合作伙伴的选择
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费用收取方式
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操作方法
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项目的选择及确定
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公司产品的“研学”方向
• 现行研学方式多种多样，多为集体旅行、 集中食宿方式开展的研究性学习和旅行。 现行研学方式有很多，有科普类，文化类， 历史名人事迹、中医药、天文书、数学理 论以及宗教文化，爱国教育，“红”文化 等等。
• 研学政策持续推进，发展势头一片大好
• 公司产品为枪炮类，射击体验和视觉感官 都比较好
爱我 中华
军事 长廊
主题以军事展览为主，体现 军事力量的强大，自由配合射 击项目。
流金 岁月
以枪械类及战时物品展示为主 配合射击体验区感受幸福生活来 之不易
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军事长廊
• 项目放置位置：在生态园研学基地 等场地走道位置设置军事观光长廊。
• 场地布置：长廊两边放置军事科技 照片，展现国家军事力量，隔一段 距离设置一两个展示柱，将公司产 品作为模型固定展览，长廊顶部悬 挂飞机或航天等模型，门口可按照 实际情况摆放展示炮台。
•放置位置：场地中闲置房屋空间（＞100平） •场地布置：场地布置如下图，多为公司产品展示，可购置摆放 部分70-80年代使用物件 •产品及材料：10-15把枪械模型（具体视场地情况定），3-5门 炮类产品，3-5件战时物件，1-2把射击体验枪，组合射击靶1-2个， 框架辅组材料及装饰材料若干。 •项目意义及目的：通过直观展示配合详尽讲解能让学员们感受到 国家的强大和科技的进步，体验射击感受军事力量的强大，增强 爱国情怀。
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玩
—军事靶场
• 场地位置：在研学基地中空白区域 选择一个中小型区域作为军事训练 靶场，
• 场地布置：模仿枪林弹雨项目，射 击区放置4-6把射击枪，建设简易框 架结构。靶位区放置2-4种射击靶牌。 靶牌后方放置张拉膜等阻隔材料。
• 项目意义及目的：射击体验是比较 受欢迎方式，体验度和认可度较高， 项目使用率较高，增强军事体验。
70% 玩
研学行为中玩是最受欢迎的方式，很 多研学基地也在主推各种趣味研学方 式，生态园、景区、拓展基地等各有 特色但是缺少多样性，枪械操作体验 市场较为空白。可以以规划以下几种 建设方案：1，军事靶场。2，军事竞 技。
VS
30%看
边看边学的是最早的研学方式，景 物固然美好但是却摆脱不了“花相似” 的情景，学习更有意义的东西才是国 家倡导研学目的。根据这种特点可以 规划以下几种主题场地：军事长廊， 流金岁月，爱我中华等
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2020/3/21
—军事竞技
场地项目概况
•场地位置：在研学基地中室内或者室外任意空地即可 •场地布置：场地中间放置两个操作平台，平台上放置 一把可拆装枪械，两队竞技竞时拆装枪械，操作区放 置两个操作平台。 •项目意义及目的：让学员在竞争中学到军事，体验到 军旅的乐趣。
看
主要以炮类展示为主，通过 感受枪械的强大与震撼增强爱 国感
小学研学旅行工作的推进提出明确要求，将研学旅行纳入中小学教育教学计划，要求各地 采取有力措施，推动研学旅行健康快速发展。 • 2017年12月6日，教育部根据《教育部办公厅关于开展2017年度中央专项彩票公益金支持 中小学生研学实践教育项目推荐工作的通知》公布第一批“全国中小学生研学实践教育基地” 名单。，共计204个单位 • 2017至2018年教育部陆续下发研学文件，大力倡导研学政策的推进，研学行动如火如荼进 行中，研学旅行和研学基地正在快速发展