奔驰营销策划方案

奔驰营销策划方案

篇一：北京奔驰营销策划方案

XX“北京奔驰—坐拥奢华”营销策划案

目录

一、环境分析

㈠宏观环境 (3)

㈡微观环境 (4)

SWOT分析 (5)

STP分析 (6)

二、市场调查与需求分析

三、汽车市场细分与目标市场选择

㈠市场细分 (7)

㈡市场目标 (7)

㈢市场定位 (8)

四、汽车产品组合策略 (10)

五、汽车定价策略 (12)

六、汽车产品促销

㈠分销渠道………………………………………………

14

㈡定价策略………………………………………………

14

㈢多样传播途径…………………………………………

14

㈣服务理念………………………………………………

15

七、活动策划案

活动目标及背景 (16)

活动详细计划 (17)

一、环境分析

宏观环境分析

经济环境分析：

经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。

中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。

信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进

入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。

自然环境：

有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。

环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。

技术环境：

科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。

科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。

政治法律环境：

政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合北京奔驰在此处发展的。

法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。

北京奔驰分析（常州地区）

微观环境

人口情况：

截止XX年底，常州市的市人口数量是349万人，市区人口217万人。直辖区：

天宁区约38万人

钟楼区约35万人

戚墅堰区约8万人

新北区约40万人

武进区约96万人

县级市：

金坛市约54万人

溧阳市约78万人

常州市汽车保有量：平均三个家庭一辆，常州市区加武进区差不多200万人口，按照三口一家，六七十万个家庭，差不多20几万私家车，公车，其它的车辆共计20几万，总计50万上下。

公众：一直就有坐奔驰宝马的说法，说明奔驰汽车在公众中的形象和口碑还是相当不错的。甚至在群众中开奔驰已经成为一种成功的象征。

竞争：不管是在国际汽车市场，还是在中国汽车市场，宝马和奔驰一直都是一对冤家。尤其是国内的国产高端市场中，宝马5系和奔驰E级之间更是火药味十足，连上市和定价都不断互相打探，颇有“谍战”的味道。有数据显示，去年，在欧洲市场，宝马5系就落后于奔驰E级近1万辆的销量。今年上半年，在国内市场，宝马5系也同样落后于奔驰E级。而宝马想改变这种局面，似乎并不容易。

SWOT分析

优势

劣势

机会

威胁

篇二：XX年奔驰营销策划方案

XX年“XX奔驰—坐拥奢华”营销策划案

目录

一、环境分析

㈠宏观环境 (3)

㈡微观环境 (4)

SWOT分析 (5)

STP分析……………………………………………………

6

二、市场调查与需求分析

三、汽车市场细分与目标市场选择

㈠市场细分 (7)

㈡市场目标 (7)

㈢市场定位 (8)

四、汽车产品组合策略 (10)

五、汽车定价策略 (12)

六、汽车产品促销

㈠分销渠道………………………………………………

14

㈡定价策略………………………………………………

14

㈢多样传播途径…………………………………………

14

㈣服务理念………………………………………………

15

七、活动策划案

活动目标及背景 (16)

活动详细计划 (17)

一、环境分析

宏观环境分析

经济环境分析：

经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。

中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。

信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。

自然环境：

有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。

环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。

技术环境：