论农村零售业态创新

营商业大多已经实行出租、 转让、 柜组承包等 村零售业根本满足不了农村消费者对商品质 城、 集镇、 行政村具有良好的发展前景。 方式进行改制， 逐步退出历史舞台， 取而代之 优价廉 的最基本 要求， 更不能满足 我国发展社 １ 、连锁廉价商店。根据农民收入水平不
的是 以个体户经 营为主的夫妻店 、杂货店 、 农 会化大生产、 大市场、 大流通的需要。因此， 要 高 ， 并且收入不稳定 的特 点， 在乡村推 出“ 天 天
费 者 除 了 担 心 奸 商 的 水 货 、 货 ， 要 头 品牌 机 凭 借 完 善 的售 后 服 务 体 系 、 性 化 假 还 个
源自文库
疼售后服 务的问题 ， 这些都严重影 响了用 的外形设计以及无可 比拟的 品牌影响力 ， 主要 参考文献 ： 户 对 Ｄ Ｙ经 销 商 的选 择 ， 并 直 接 影 响 了 成功地弥补了 自身价格上的劣势。 Ｉ 品牌电 【】 １ 范明， 赖源清． 中小型 Ｉ 品分 销 商 Ｔ产 Ｄ Ｙ 经 销 商 的 生 存 和 整 个 市 场 的繁 荣 ； Ｉ 另 脑的侵蚀 ，对 Ｄ Ｙ市场来说无异于 雪上 营销 策略探 索 … ． 日科苑 ，０ ８ １ ． １ 今 ２ ０． ３
不协作 、 网络残缺、 零散度高 、 体经营为主 以个 成为 当前农村零售业态 的组织特征 。 二、 农村零售业态创新模式选择
３连锁仓储商店和量贩店。在卫星城镇、 、
城 乡结合部 、 口相对 集 中的县城 、 人 交通 方便
农村零 售业 态 的创 新是要 根据农村 经济 的大集镇可 以发展连锁仓储商店和量贩店 。 仓
一
方面各大 品牌 电脑 厂家也纷 纷推 出低 加 霜 。
［］ ２ 李彦 ．Ｔ 史． 京 ： 华 大 学 出版 Ｉ通 北 清
价 位 电脑 ，有 些 价 格 已经 接 近 Ｄ Ｙ 电 脑 Ｉ
在 Ｉ 发展 史 上 ， 电脑 Ｄ Ｙ如 同一 社 ， ０ ５ Ｔ的 Ｉ ２０．
的价 格 ； 大 厂 商 的产 品 定位 和 配 置 也 不 种时 尚一样迅速 的发展壮大 ，是我 国 Ｉ ［】 各 Ｔ ３ 王科． Ｔ产品 的营销模 式——访 北京 Ｉ 断优化 ， 基本 可以令消 费者各取所 需。在 的一大特 色。但 是到了 ｌ Ｔ行业竞争呈现 工商 大学商学院副院长 、 副教授 张永 … ．
这种类 型的零售业 态在 方便农 民购买 的 发展 水平和农民消费趋势， 建立起适合农 民消 储商店采用货仓式销售， 设施简陋， 营业面积 同时 ，造成 农村零售业在竞争上 能力薄弱 、 在 费水 平和需求层次的零售业态， 特别是发展与 大， 直接从厂家进货， 经营费用低， 商品售价
发展上自生 自灭、 在布局上散乱无序、 在进货 实现 农民潜 在需求相适应 的新型业态， 彻底改 低。 量贩店主要经营农民消费者日常消费的低 关村每年有 １３的中小渠道商死掉 ， ／ 占渠 而 ， 随着 品 牌 电脑 价 格 的 下 调 ， 装 机 的 电脑 Ｄ Ｙ市 场 还 能 走 多 远 ？ 组 Ｉ 道总量 １ ／ 新 渠 道 商 会 出现 。这 样 ， ３的 消 价 格 优 势 被 迅 速压 缩 在 千 元 以下 。 同 时 ， （ 作者单位： 中国矿 业大学管理 学院）
个人 电脑兴起 的最初几 年， 七八千元 的品 白热化 的今天 ， Ｉ Ｄ Ｙ市场从最初的价格优 中国物流与采购， ０ ４ ２ ． ２ ０． ４ 牌机 ， 尤其是动辄上万元的笔记本 电脑让 势到如今与品牌机 的相差无几 ， 从个性鲜 【】 吴勇毅 ．Ｔ企 业 渠道 战略 转型 通往 ４ Ｉ 许 多 消 费者 望 而 却 步 。 因此 ， 己选 购 配 明再 到 现 在 的 平庸 无 奇 ； 价格 的 极 不透 “ 自 从 罗马 ”的 ６条道 路 ［】 Ｉ Ｊ． Ｔ时代 周 刊 ，
、
当前农村零售业态的组织特征
在我国农村， 零售业长期以来由农村供销
社和 国营商业 系统掌控， 然而伴随着 商业体 制 上渠道单一 、 在经营 上方式落后 、 在管理 上缺 变 目前农村零售业态滞后与混乱状态。 根据大 改革和农村 改革 的不断深化， 农村供销社和 国 乏科学， 其自身的局限性和致命弱点决定了农 量调查表 明， 以下几 种零售连锁业态在农村 县
家店， 虽然在有些农村地区， 特别是城镇化水 对 农村大量存 在的夫妻店 、 杂货店 、 代销店 等 低价” 的连锁廉价商店， 出售的商品限于家庭
平发展 较高 的地 方 ， 也出现 了超 市、 连锁 店及 业 态进行全面 的改造 、 整和提升 ， 调 改变其 高 日常生活用 品， 价格大 大低 于一般 商店。 其 专卖店等业态 ， 但它们 短时间 内还不能主宰农 度分散、 零乱 、 流通效率低下 的状况 ， 建立起 适 ２连锁邮购．针对农 民居 住偏远 ， 不 、 交通 村零售业 ， 乡镇一级 ， 在 不少零 售业 以集 贸市 合农 民消费水平和 需求层次 的新型业态。 如何 方便， 进城购物 困难 ， 出方便 的连锁 邮购 。 推 节 场为主， 而且通常是 以棚为市 ， 以路为市 ， 一般 完成新旧业态之间的转换， 新建业态经营运作 省农民的时间和路费， 给农民消费者送上质高
在中午集中交易，保留极其原始的集贸特色， 如何 取得成功 、 成理想 的经济效益 ， 形 最终 能 价廉的邮购商品， 主要是生产工具、 衣服鞋袜
在乡村一级更加不用说 ， 上只有几家散落 被农 民消费者认可接受 ， 基本 这是人们关注 的重要 以及锅碗瓢盆等 ， 应有尽有 。
在村庄中的“ 家庭小店” 。小型、 分散、 众多、 互 课题。
提 要 本文在分析目 前我国 农村零售业
态组织特征的基础上， 提出要根据农村经济发 展水平和农民消费趋势进行零售业态创新， 并 对农村零售业态创新提出对策措施。
关键词 ： 农村； 零售业态； 创新 中图分类号 ：７４２ 文献标识码： Ｆ２． Ａ
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论农村零售业态创 新
口文 ／陈遵奇